時(shí)間：2015-05-07 09:12:09 點(diǎn)擊：次
來源：百度百家 作者：

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這是一個(gè)很有意思的觀點(diǎn),，與主流趨勢背道而馳,。要知道去年獲得巨額融資的洋碼頭、蜜芽寶貝,、蜜淘等都是B2C模式創(chuàng)業(yè),。

說這番話的人是王揚(yáng),，一個(gè)在阿里工作6年的老員工，當(dāng)然他也加入了海淘創(chuàng)業(yè)大軍,，產(chǎn)品買手直播類C2C產(chǎn)品“街蜜APP”,。做C2C就說B2C創(chuàng)業(yè)是偽命題，難道是吃不到葡萄說葡萄酸,？

在我們和王揚(yáng)聊過以后,，發(fā)現(xiàn)他對電商及跨境生態(tài)有非常深入的了解，B2C跨境電商確實(shí)會變成巨頭們的游戲。

有意思的是,，在阿里經(jīng)過支付寶,、淘寶、聚劃算的輪崗,，他在構(gòu)建街蜜整個(gè)產(chǎn)品生態(tài)時(shí),，深深打上了阿里式方法論烙印，這個(gè)下一篇文章再介紹,。

“90%的跨境電商創(chuàng)業(yè)會死掉,。”來看看他為什么這么判斷：

電商在中國發(fā)展15年，最成功就是“爆款”概念,，也就是通過供應(yīng)鏈規(guī)模壓低成本,，以低價(jià)廝殺獲取用戶。

雖然海關(guān)優(yōu)惠政策及跨境物流行業(yè)利好不斷,，刺激不少創(chuàng)業(yè)者涌入,，但冷靜下來就會發(fā)現(xiàn)，主流海淘模式是虛幻的商業(yè)邏輯,，并未給創(chuàng)業(yè)公司帶來機(jī)會,，受益者反而是電商巨頭。

首先是供應(yīng)鏈,。去年天貓,、京東、亞馬遜等都高調(diào)殺入海淘,，聚美優(yōu)品甚至迅速轉(zhuǎn)型為跨境電商平臺,。對這些大公司而言，只是更換供應(yīng)鏈,，就能夠引入自貿(mào)區(qū)品類并全部對接,，切入海淘市場非常容易。

與此同時(shí),，這些公司通過大規(guī)模進(jìn)貨,、采購，繼續(xù)“爆款”策略拉低價(jià)格,，并享受原有平臺的流量轉(zhuǎn)化優(yōu)勢,，很快就能迅速做成規(guī)模，把剛起步的創(chuàng)業(yè)公司逼的無路可走,。

尤其已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模的海淘創(chuàng)業(yè)公司,，如果每天訂單不超過2000單，可以貼錢打價(jià)格戰(zhàn),，但如果訂單增長至10000單時(shí)，真正的競爭對手就會在前面等著他，意味著增速要超過聚美,、京東甚至天貓才能取得勝利,。

燒錢是電商標(biāo)配行為，面對已上市融資的電商巨頭,，創(chuàng)業(yè)公司顯然力不從心,，就算某些方面能力比京東亞馬遜強(qiáng)，但回歸到跨境電商的本質(zhì)傳統(tǒng)貿(mào)易,，誰有錢就能夠獲得更好的團(tuán)隊(duì)布局倉庫,、供應(yīng)鏈和物流，創(chuàng)業(yè)公司還是拼不過電商巨頭,。

如果說B2C類跨境電商沒有太多新意,，“購物神器”這類C2C買手制APP，在模式上還是有所創(chuàng)新,。但品類同質(zhì)化,，讓這部分發(fā)展空間也不斷被電商巨頭吞噬。

比如這些買手制APP上,，商品多以奢侈品箱包服飾為主,。之所以能形成買賣交易，是因?yàn)榧词辜由洗徺M(fèi)以后,，這些價(jià)格依然比國內(nèi)便宜很多,。

但隨著京東、聚美等在海外直接建倉,，他們通過規(guī)模采購壓低成本,，有訂單后再從國外倉庫通過保稅區(qū)發(fā)往國內(nèi)，10%行郵稅將比原有采購報(bào)關(guān)方式低很多,，加上大規(guī)模的補(bǔ)貼及信譽(yù)背書,，將導(dǎo)致代購買手的競爭優(yōu)勢不復(fù)存在。

與此同時(shí),，奢侈品代購還存在政策風(fēng)險(xiǎn),，之前奢侈品品牌商沒有盯上代購這部分，是因?yàn)轶w量太小,，但如果代購變成商業(yè)模式,，則將面臨被起訴的法律風(fēng)險(xiǎn)。

即使奢侈品品牌商認(rèn)可電商與海淘模式,，這部分市場也一定是京東,、天貓國際或者亞馬遜的，因?yàn)檎l的價(jià)格及流量成本低,，誰才能吃下這部分市場,。

這種趨勢同樣適用于代購常見的母嬰,、護(hù)膚品及保健品等領(lǐng)域。所有這些品類95%都有比價(jià)需求,，而所有拼比價(jià)的品類本質(zhì)就是拼供應(yīng)鏈,。

基于以上分析，王揚(yáng)認(rèn)為,，雖然B2C跨境電商行業(yè)會迅猛發(fā)展,，但最終是巨頭們的天下。