時(shí)間：2015-06-18 14:58:44 點(diǎn)擊：次
來源：慧聰網(wǎng) 作者：

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分析跨境電商的大熱的原因，一方面是行業(yè)對(duì)其市場(chǎng)前景的樂觀估計(jì),，一方面是政策的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng),。有數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)跨境電商規(guī)模將達(dá)8萬億,，復(fù)合增速26%,。同時(shí)，從2013年的“國(guó)六條”到2015年5月的“國(guó)八條”,，在17個(gè)月里政府至少已經(jīng)出臺(tái)了16項(xiàng)涉及跨境電商的扶持政策,。

跨境電商分為兩種，在國(guó)內(nèi)賣國(guó)外的商品是進(jìn)口電商,，把國(guó)內(nèi)商品賣到國(guó)外的是謂出口電商,。我國(guó)跨境電商貿(mào)易以出口為主，2014年占比86.7%,，但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)海外商品需求的增長(zhǎng),，跨境電商進(jìn)口占比將不斷提升，到2017年有望達(dá)到16.2%,。

最新的數(shù)據(jù)顯示,，通過電商開展跨境業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)超過了20萬家，大大小小的跨境電商平臺(tái)超過5000家,，其中進(jìn)口電商平臺(tái)600多家,，他們的運(yùn)營(yíng)模式主要分為B2C、C2C,、M2C,、特賣會(huì)和社交導(dǎo)購轉(zhuǎn)電商5種。

B2C模式死于“超重”

B2C模式進(jìn)口電商的代表是京東全球購,、順豐全球順和各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的企業(yè),。

這種模式是以上幾種進(jìn)口電商模式中最重的，大多數(shù)商品都需要平臺(tái)自己備貨,，資金,、團(tuán)隊(duì)、貨源,、物流四大環(huán)節(jié)缺一不可,，分為綜合型和垂直型兩類。

其優(yōu)勢(shì)是采購價(jià)格低,，容易以便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者,，滿足進(jìn)口電商“既要便宜又要好”的本質(zhì)，同時(shí),，商品的質(zhì)量易于把控,，物流統(tǒng)一帶來時(shí)效上的優(yōu)勢(shì)，商品能夠快速送達(dá),。在資金有保證的前提下,，垂直型B2C進(jìn)口電商是最適合傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)口電商的模式。

當(dāng)然,，“重”模式的缺點(diǎn)同樣明顯,。門檻高，僅適用于成熟的電商平臺(tái)和傳統(tǒng)企業(yè)中的實(shí)力選手，創(chuàng)業(yè)者玩不了這種模式,。其次,，前期盈利微薄，雖然有商品的利差,，但是由于人員,、物流、資金等方面的成本高,，初期搶市場(chǎng)基本靠燒錢,。所以，B2C模式進(jìn)口電商的死法可能有譜兩種,，一種是業(yè)余選手“誤入歧途”還沒反應(yīng)過來就跪了,，一種是有錢，燒了一陣子覺得肉疼就舍不得燒了,，然后就沒有然后了,。

B2C進(jìn)口電商模式其實(shí)非常適合傳統(tǒng)的進(jìn)口品牌商和進(jìn)口貿(mào)易商，他們可能是國(guó)內(nèi)最懂進(jìn)口的人,，有資金,，有貨源，懂進(jìn)口,，懂海關(guān),。他們雖然不懂電商，但劣勢(shì)反而成為優(yōu)勢(shì),，因?yàn)?，自建團(tuán)隊(duì)的人力成本非常高，他們可以選擇找第三方電商服務(wù)商,，正好把這部分成本打掉,。前段時(shí)間，第三方電商服務(wù)平臺(tái)千米網(wǎng)專門針對(duì)他們推出了一套跨境電商解決方案,。這套方案的亮點(diǎn)是可以直接對(duì)接海關(guān)系統(tǒng),，從而有效加快商品的清關(guān)速度，并通過“直營(yíng)+代理”模式,，借力微商,，幫助用戶搭建PC商城及微分銷代理體系。

M2C模式死于“太假”

M2C模式的代表是天貓國(guó)際和洋碼頭,，雖然一家是老牌巨無霸,，一家是近來風(fēng)頭正勁新平臺(tái)，但模式類似,，都是商家入駐平臺(tái),，交易由商家與消費(fèi)者自己進(jìn)行,，平臺(tái)解決支付和信息溝通。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是模式輕,，投入少,，且由于跨境本身的特殊時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期長(zhǎng),，平臺(tái)利于沉淀大量資金,。

缺點(diǎn)是無盈利點(diǎn)，且很難保障商品質(zhì)量,，同時(shí)，售后服務(wù)差,，畢竟跨境退換貨是件非常麻煩的事情,。無盈利點(diǎn)對(duì)電商平臺(tái)來說不是什么特別大不了的事情，因?yàn)樗麄儚膩聿豢抠u東西賺錢,，所以,，M2C模式最有可能死于假貨，一個(gè)平臺(tái)太假了,，誰還買你的帳,？特別是做進(jìn)口跨境電商，信用的權(quán)重非常之高,，甚至超過了價(jià)格,。

C2C模式死于“一模一樣”

C2C就是買手模式，平臺(tái)方通過資質(zhì)審核在海外招募買手,，由買手篩選商品再放到平臺(tái)上向消費(fèi)者售賣,，代表有全球購、洋碼頭掃貨App,、街蜜,，等等，這種模式的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,。最早做掃貨APP的是洋碼頭,，后來它就被抄爛了，有幾個(gè)APP連界面幾乎都是一模一樣的,。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是買手的數(shù)量大,，在無法完全掌控商家之前，買手模式最合適做平臺(tái),，這樣既可以解決SKU的問題,，又可以利用買手將自己的客戶引入平臺(tái)的過程進(jìn)行營(yíng)銷。

C2C模式的缺點(diǎn)是管理成本高,，售后客訴量大,，假貨問題突出。同時(shí)，買手流動(dòng)性大,，物流效率無法掌控,，特別是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，商品重復(fù)太多,。所以,，C2C模式進(jìn)口跨境電商的死法最有可能是你和其他人長(zhǎng)得太像，大家都一模一樣,，最后跟在別人后面的,，一定會(huì)死。

特賣會(huì)模式死于“太熱鬧”

特賣會(huì)模式以唯品會(huì)和考拉海淘為代表,，這種模式本身的性質(zhì)符合海淘的特征,，海淘本身的貨源采購?fù)ǔ６际遣淮_定的，符合特賣會(huì)的本質(zhì),，賣完結(jié)束,。唯品會(huì)和考拉海淘的區(qū)別是，考拉是自營(yíng),，唯品會(huì)是供應(yīng)商壓貨,。

特賣會(huì)模式的優(yōu)點(diǎn)是，有錢可以拿到很低折扣,，有足夠利潤(rùn)空間,，而特賣會(huì)本身容易產(chǎn)生用戶二次購買，只要每天有新品,，流量就有保障,。同時(shí)，基于海淘的特殊性,，其現(xiàn)金基本都是先收取然后再采購的,，特賣會(huì)能夠最大化的利用現(xiàn)金流，是其核心價(jià)值之一,。

最突出的缺點(diǎn)是門檻太低,，誰都可以來一下，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)無比激烈,，這個(gè)過程中,，小玩家一定會(huì)被巨頭擠死，所以,，特賣會(huì)模式還是得有強(qiáng)背景或者強(qiáng)貨源渠道的企業(yè)操盤,，否則還是死路一條。綜上所述,，特賣會(huì)模式最可能的死法是太熱鬧,，被擠死,。

社交導(dǎo)購轉(zhuǎn)電商死于“營(yíng)養(yǎng)不良”

社交導(dǎo)購轉(zhuǎn)型電商的代表都是小而美的公司，比如小紅書,、小桃醬,、什么值得買，等等,。但由于這種模式團(tuán)的小,，模式輕，但極度依賴于外部供應(yīng)商,，供應(yīng)鏈外包,，很難把控制量以及時(shí)效。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是,，團(tuán)隊(duì)小,，模式輕，投入不多,，有品牌效應(yīng)，用戶忠誠度高,，天然的擅長(zhǎng)打造爆款商品,。

但是，這種模式的缺點(diǎn)同樣也是模式太輕,，所以極度依賴于外部供應(yīng)商,，以及供應(yīng)鏈都需要外包，好比是一個(gè)發(fā)育階段的小孩子,，營(yíng)養(yǎng)線被別人掐在手里,。這種模式即使找到合適的供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈的外包公司，但是在可復(fù)制上面很弱,，商業(yè)模式的復(fù)制性不強(qiáng),。所以，社交導(dǎo)購轉(zhuǎn)電商這種模式的死法最可能是被別人掐住營(yíng)養(yǎng)線,，導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)不良而亡,。