時(shí)間：2015-06-09 23:21:04 點(diǎn)擊：次
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其實(shí)從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來(lái)看,，中國(guó)很多地方都已經(jīng)遙遙領(lǐng)先美國(guó)了,，比如電商就是一個(gè)奇葩的領(lǐng)域，我們開(kāi)展較晚,，在干掉了各種列強(qiáng)之后,，無(wú)論是京東,、阿里都已經(jīng)勢(shì)不可擋，從服務(wù)上,，產(chǎn)品種類上,，以及物流上無(wú)不秒殺易貝，甚至開(kāi)始超越亞馬遜,。再過(guò)幾年可能人家不會(huì)介紹京東是中國(guó)的亞馬遜,，而會(huì)把亞馬遜說(shuō)為是美國(guó)的京東。當(dāng)然電商的巨大成功與我們國(guó)家十幾億的人口基數(shù)是密切相關(guān)的,，也跟我們小商品制造業(yè)的發(fā)達(dá)不可分割,，但畢竟這是一條光明大路，直到現(xiàn)在很多人還是要干電商,。覺(jué)得這里面深了,？但其實(shí)仔細(xì)想想，就三種模式可言,。

第一,， C2C模式，也就是平臺(tái)模式,，比如淘寶,，天貓,、以及當(dāng)年的易貝易趣，還有各種團(tuán)購(gòu),。說(shuō)白了就是我搭臺(tái),，你們唱戲，然后我抽成,。屬于典型的超市模式,，把超市搬到了網(wǎng)上，撮合買賣雙方成交,。這類電商的一個(gè)根本點(diǎn)就是流量,，以及一整套的金融物流服務(wù)，要有支付通道,，要有用戶體系,。這些服務(wù)是必不可少的。而這種模式的電商,，目前看也是最成功的,，他們賺流量的錢，換句話說(shuō)只要維持網(wǎng)站的活躍度就可以了,，所以到處推廣到處砸錢,，全網(wǎng)隨處可見(jiàn)都是淘寶天貓的入口，基本就是這個(gè)道理,。那有人要問(wèn)了,？既然流量是平臺(tái)化電商的基礎(chǔ)，為什么搜索引擎干不起來(lái),，這里面就得回到賬號(hào)體系和金融服務(wù)的建設(shè)了，由于布局較晚,，賬號(hào)基本還處于一個(gè)初始階段,，所以從根本上阻斷了用戶的進(jìn)入，除非你從種類上,，價(jià)格上,，服務(wù)上全面的超越淘寶，否則讓客戶群體性的遷移,，如今已經(jīng)非常困難,。這點(diǎn)類似于微信。后來(lái)易信也好,，來(lái)往,、連我也罷，基本很難再搶走客戶,。因?yàn)樗麄円呀?jīng)被強(qiáng)關(guān)系牢牢的鎖在了騰訊上,。沒(méi)有關(guān)系網(wǎng),，再好用的軟件也沒(méi)用。第二個(gè)問(wèn)題是,，都很有錢,，為什么燒不出來(lái)下一個(gè)阿里呢？其實(shí)時(shí)間不一樣了,，世界也變了,，當(dāng)年的獲客成本可能只是現(xiàn)在的十分之一，當(dāng)年如果用1個(gè)億燒出1000萬(wàn)的用戶,，現(xiàn)在你得用十個(gè)億還未必聽(tīng)到響,，另外，都是千年的狐貍,，你有錢人家也不差,，所謂天時(shí)地利人和，過(guò)了天時(shí),，沒(méi)有地利,，人和也不在，有錢又能怎么任性呢,，我們看到王健林即使扔進(jìn)去50個(gè)億,，也沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)什么響。相信隨著時(shí)間的推移,，金融服務(wù),、物流服務(wù)、以及商品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越強(qiáng),，行業(yè)的護(hù)城河也就越深,，反清復(fù)明不是沒(méi)有可能，但需要幾倍的成本才能做到,，可以說(shuō)最后打敗平臺(tái)化電商的,，一定不會(huì)是電商本身，就跟干掉諾基亞的不是摩托羅拉一樣,。必須是一個(gè)新生的商業(yè)模式,。

第二， B2C模式,，也就是交易平臺(tái),，比如京東、蘇寧,、亞馬遜,，早期現(xiàn)在還活著的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，這些企業(yè)就像一個(gè)小賣部一樣，不停的上貨,、補(bǔ)貨,、發(fā)貨。需要做倉(cāng)儲(chǔ),，自己建物流,，自己去談商品，然后甚至倒貼錢賣東西,。由于這種低價(jià)賣東西,，所以逐漸積累了大量的用戶，而自己控制著整個(gè)供應(yīng)鏈,，再加上持續(xù)不斷的投入,，所以服務(wù)質(zhì)量也遠(yuǎn)比平臺(tái)化的電商要好，所以這種差異化的競(jìng)爭(zhēng),，讓京東在淘寶的各種圍剿之下,，仍然搶先一步登陸美國(guó)，并獲得了不錯(cuò)的市值,。在國(guó)內(nèi)也持續(xù)不斷你的給淘寶以壓力,。由于長(zhǎng)期的投入，京東在上市前,，就已經(jīng)燒掉了20億美元,，直到現(xiàn)在也不賺錢，但他就是活著,，而且活著很好,。有無(wú)數(shù)的傻大款愿意給他不斷的輸血，大概這就是真愛(ài)吧,，他們盼著某一天,，京東干掉了其他對(duì)手，獨(dú)霸B2C模式的江湖,，那個(gè)時(shí)候恐怕就能反手賺錢了,。但從現(xiàn)在來(lái)看，雖然這幾年干掉的越來(lái)越多,，但無(wú)論是蘇寧、亞馬遜中國(guó)并沒(méi)有收手的意思,，這場(chǎng)燒錢的游戲,，還會(huì)繼續(xù)下去。這個(gè)行業(yè)的護(hù)城河就是重資產(chǎn),，物流倉(cāng)儲(chǔ)不是每個(gè)人都玩得起的,，想要入門，先拿100億試試,，沒(méi)這么多錢,，那還是省省吧,。

第三， B2B2C模式,，也就是活動(dòng)推廣模式,，比如唯品會(huì)，這家做特賣的網(wǎng)站是個(gè)奇葩,，早期燒了2000萬(wàn)美元,，就基本上干出來(lái)了，而到現(xiàn)在每個(gè)季度都有凈利潤(rùn),，在京東大把大把賠錢的時(shí)候,，他已經(jīng)連續(xù)十幾個(gè)季度賺錢了。他的市值相當(dāng)于3個(gè)新浪,，2個(gè)半優(yōu)酷,，20個(gè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。他的模式就相當(dāng)于尾貨賣場(chǎng)OUTLETS,，搬到了線上,。屬于幫助各大廠商去庫(kù)存，搞促銷,。是一種第三方運(yùn)營(yíng),，幫助各大廠商管理庫(kù)存的，說(shuō)起來(lái)很高大上,，其實(shí)也很苦逼,，每周都要想著活動(dòng)，每周都要有新點(diǎn)子,。先做活動(dòng),，客戶下單，然后集中采購(gòu),，售后再結(jié)賬,，這就需要第一客戶量得大，該做的推廣還得燒出來(lái),，第二物流得跟的上,，第三既服務(wù)還得保證。而且,，促銷活動(dòng)周期很短,，工作量相當(dāng)大，這也就意味著各種忙,，而且是非常態(tài)化的忙,。其實(shí)，看看唯品會(huì)就知道了，基本產(chǎn)品就是服裝,、鞋帽,、居家以及化妝品，屬于快消品,，他的用戶量肯定沒(méi)有京東多,，但他的用戶活躍度要更高，因?yàn)橘I一件衣服之后,，他同樣明天還能再買一件,，如果要買個(gè)洗衣機(jī)，明天再買一個(gè)的可能性幾乎沒(méi)有,。另外,，服裝這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩最嚴(yán)重,，折扣更容易搞,，運(yùn)輸方便、客單價(jià)低,，買完了穿上很難看,，那就賴您長(zhǎng)得不行，退換貨的概率很小,。另外,，又都是大廠尾貨，標(biāo)準(zhǔn)化的程度很高,。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),，OUTLETS里賣的，唯品會(huì)才賣,，OUTLETS里不賣的,，唯品會(huì)也不賣。

超市,、小賣部,、OUTLETS，這都是線下傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,，就產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價(jià)值。所以,，電商其實(shí)就是一個(gè)生活向互聯(lián)網(wǎng)的延伸,，所謂的互聯(lián)網(wǎng)+，就要從生活中去尋找方向,。