時(shí)間：2015-04-11 16:28:35 點(diǎn)擊：次
來源：北京商報(bào) 作者：

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電商在三線以上城市的人口紅利正在逐漸消失,，市場(chǎng)格局也已逐漸成型,。于是，渠道下沉,、拓展新的市場(chǎng)成了很多電商近一年來的戰(zhàn)略方向。在這其中,，農(nóng)村市場(chǎng)尤其成為了阿里,、京東等電商巨頭們眼中的戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)，他們都在積極布局縣級(jí)服務(wù)中心,，希望以此來撬動(dòng)這個(gè)凍土層,。深入田間地頭“刷墻”的電商公司更是比比皆是。

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,，手機(jī)已成為最主要的網(wǎng)購終端,。64.2%的農(nóng)村網(wǎng)民是通過手機(jī)購物，使用電腦購物的只占32.9%,?？梢哉f，手機(jī)不僅是農(nóng)村網(wǎng)民最主要的網(wǎng)購終端,，也是他們最主要的上網(wǎng)終端,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)除了讓很多PC網(wǎng)民加快了移動(dòng)化的過程，也讓很多尚未觸網(wǎng)的農(nóng)村人直接成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶,。

43.5%的農(nóng)村用戶會(huì)在一周之內(nèi)多次訪問電商網(wǎng)站,，這一比例與城市用戶相差僅10%。“逛電商”已經(jīng)成為農(nóng)村用戶一個(gè)比較高頻的互聯(lián)網(wǎng)行為,。同時(shí),，與之比例相當(dāng)?shù)膭t是“有購物需求才逛”的人群，占比約44%,?？梢姡r(nóng)村用戶在使用電商服務(wù)時(shí)分化為“高頻族”和“需求族”兩大類人群,。

雖然近一半農(nóng)村用戶已經(jīng)養(yǎng)成了一周多次訪問電商網(wǎng)站的習(xí)慣,，但到了實(shí)際發(fā)生購物的時(shí)候，這一比例便降至17.9%,，通過明確購買需求而產(chǎn)生消費(fèi)行為的人群比例則增至61.4%?？梢?，農(nóng)村用戶的電商消費(fèi)行為相對(duì)理智、目的明確,。

另外,，73.6%的農(nóng)村用戶表示最常使用的電商網(wǎng)站是淘寶和天貓，而余下的大部分則會(huì)選擇京東,、1號(hào)店等自營電商,，占比為18.8%,。農(nóng)村用戶排在前三名的購買品類分別是“家電及電子產(chǎn)品”、“服飾”以及“農(nóng)用商品和工具”,。其中,，前兩類商品同時(shí)也是城市用戶最愛購買的品類，屬于大眾層面的受歡迎品類,。第三個(gè)品類則是農(nóng)村用戶比較顯著的一個(gè)特有購物需求?，F(xiàn)階段，阿里和京東等電商巨頭都在積極推動(dòng)農(nóng)村電商,，向農(nóng)村市場(chǎng)銷售種子,、化肥、農(nóng)用工具等商品,。從用戶的反饋來看,，已有10%的用戶培養(yǎng)起了這樣的消費(fèi)習(xí)慣。

調(diào)查顯示,，農(nóng)村用戶最在意的是商品價(jià)格,，其次是商品品質(zhì)，在網(wǎng)購時(shí)在意價(jià)格的用戶達(dá)到34.7%,，占比最高,。他們所在意的其他問題依次是售后、物流,、支付和品類齊全度,。這一方面，城鄉(xiāng)兩個(gè)用戶群體并沒有表現(xiàn)出太大的差異性,，可見大家對(duì)網(wǎng)購服務(wù)的訴求相對(duì)一致,。值得一提的是，農(nóng)村用戶對(duì)“物流不能送到家門口”的不滿程度遠(yuǎn)超城市用戶,，達(dá)到17.6%,，這與農(nóng)村物流體系建設(shè)不完善有著直接關(guān)系。在支付方面,，僅有3.6%的農(nóng)村用戶表示線上支付會(huì)造成不便,，這一比例與城市用戶相當(dāng)?？梢姷谌街Ц斗?wù)在農(nóng)村的普及程度已經(jīng)與城市沒有太大差異,，不會(huì)對(duì)用戶的網(wǎng)購行為造成不便。

物流體系的不完善讓用戶的體驗(yàn)受到雙重影響,。在發(fā)快遞方面,，38.3%的農(nóng)村用戶表示“無法方便地發(fā)快遞，要去指定地點(diǎn)才行”,，占比最高,。8.7%的用戶則是“幾乎沒法發(fā)”,，這一結(jié)果與城市用戶之間的差異很大。

“下鄉(xiāng)刷墻”已經(jīng)成為電商進(jìn)行農(nóng)村推廣的必備動(dòng)作,，并且各電商巨頭都從去年下半年開始加大了推廣力度,。但即便如此，仍有40.7%的農(nóng)村用戶表示在他們附近的生活區(qū)域內(nèi)幾乎沒有看到過電商網(wǎng)站的廣告,。偶爾看到的用戶占41.3%,，經(jīng)常看到的僅占17.9%,。電商的農(nóng)村推廣仍有很大的推進(jìn)空間,，尤其是對(duì)那些尚未被農(nóng)村用戶熟知的電商品牌來說。