時(shí)間：2015-04-10 10:55:20 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：騰訊科技 作者：

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在傳統(tǒng)企業(yè)探索線上線下融合的大潮下，內(nèi)衣品牌都市麗人也在探索O2O模式——線上不賺錢(qián)，利潤(rùn)全歸線下店。

都市麗人目前擁有6000多家門(mén)店，其中20%為自營(yíng)店，80%為加盟店。通過(guò)上述方式，都市麗人解決了線上、線下利益分配問(wèn)題。

實(shí)體企業(yè)在發(fā)展O2O模式過(guò)程中，面臨的最大難題是線上部分和已有線下渠道之間資源上的矛盾，不同企業(yè)采取不同的解決方案。例如，蘇寧實(shí)行線上線下貨品打通、同價(jià)，一些服裝品牌也在探索將線上線下信息流、商品流打通。

都市麗人方面認(rèn)為，內(nèi)衣行業(yè)的電商必須有別于現(xiàn)行的電子商務(wù)平臺(tái)。內(nèi)衣的購(gòu)買(mǎi)除了要滿足視覺(jué)上感受享受外，消費(fèi)者更注重穿著舒適度，內(nèi)衣的消費(fèi)訴求無(wú)法簡(jiǎn)單通過(guò)電子商務(wù)手段得到有效滿足。

因此，在對(duì)線上、線下渠道的定位中，都市麗人將線下門(mén)店定位于生存和發(fā)展的根基，將電商定位于實(shí)體銷(xiāo)售終端的必要補(bǔ)充。

都市麗人副總裁沙爽接受媒體采訪時(shí)介紹了具體運(yùn)作方式：用戶(hù)在線上注冊(cè)會(huì)員時(shí)，會(huì)讓用戶(hù)選擇一家線下門(mén)店；線上售賣(mài)商品后，扣除運(yùn)營(yíng)成本后的所有的收益都會(huì)給這家門(mén)店。配送過(guò)程是由母公司來(lái)完成，線下店無(wú)需對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、商品、管理分精力。

這意味著，電商平臺(tái)只是維持運(yùn)營(yíng)，但不賺取利潤(rùn)，利潤(rùn)全部返還下單會(huì)員所屬實(shí)體店。

根據(jù)都市麗人計(jì)算，平均每賣(mài)出100元的正價(jià)商品，扣除商品成本以及電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后，可以分配給門(mén)店的利潤(rùn)約15-20元。

對(duì)于都市麗人來(lái)說(shuō)，線下店渠道是生存之本，拉用戶(hù)、試穿、展示等皆離不開(kāi)線下店。線上則為成為補(bǔ)充方式，為用戶(hù)線上購(gòu)買(mǎi)提供了渠道。未來(lái)，都市麗人還會(huì)推出APP。

都市麗人去年線下門(mén)店銷(xiāo)售額60億元，從2012年起開(kāi)始籌劃電商平臺(tái)。官方披露，截至目前已為電商平臺(tái)投資超過(guò)2000萬(wàn)元。