時(shí)間：2015-04-02 16:54:12 點(diǎn)擊：次
來源：青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：

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乞丐也有乞丐的“乞討經(jīng)濟(jì)學(xué)”,。有時(shí)候,，從事什么行業(yè)并不重要,，重要的是怎樣讓效益最大化,。

我拎著剛買的levis從茂業(yè)出來，站在門口等一個(gè)朋友,。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我,，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前,。這一停,，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查案例課,。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意,，我憑記憶盡量重復(fù)他原來的話,。

“先生……行行好,，給點(diǎn)吧。”我一時(shí)無聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來,。

乞丐很健談,。“……我只在華強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎?我一掃眼就見到你,。在茂業(yè)買levis,，一定舍得花錢……”

“哦?你懂的蠻多嘛!”我很驚訝。

“做乞丐,，也要用科學(xué)的方法,。”他說,。

我一愣，饒有興趣地問“什么科學(xué)的方法?”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔細(xì)打量他,，頭發(fā)很亂,、衣服很破、手很瘦,，但都不臟,。

他打斷我的思考，說：“人們對(duì)乞丐都很反感,，但我相信你并沒有反感我,，這點(diǎn)我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處,。”

我點(diǎn)頭默認(rèn),，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來,。

“我懂得swot分析,，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅,。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感,。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素,，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。”

“我做過精確的計(jì)算,。這里每天人流上萬,，窮人多，有錢人更多,。理論上講,，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬,。但是,，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天也討不了這么多人,。所以,，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶,，哪些是潛在客戶,。”他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成,，成功幾率70%,。潛在客戶占2成，成功幾率50%;剩下5成,，我選擇放棄,，因?yàn)槲覜]有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣。”

“那你是怎樣定義你的客戶呢?”我追問,。

“首先,，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生,，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶,，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍,。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,，因?yàn)樗齻兒ε录m纏,，所以多數(shù)會(huì)花錢免災(zāi)。這兩類群體,，年齡都控制在20~30歲,。年齡太小，沒什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);年齡太大,，可能已結(jié)婚,，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人,，根本沒戲,，恨不得反過來找我要錢。”

“那你每天能討多少錢,。”我繼續(xù)問,。

“周一到周五，生意差點(diǎn),，兩百塊左右吧,。周末，甚至可以討到四,、五百,。”

“這么多?”見我有些懷疑,，他給我算了一筆帳,。“和你們一樣，我也是每天工作8小時(shí)，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn),，周末正常上班,。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間,，大概1分鐘乞討1次得1塊錢,，8個(gè)小時(shí)就是480塊，再乘以成功幾率60%[(70%+50%)÷2],，得到將近300塊,。”

“千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,，我決不死纏濫打,。因?yàn)樗艨辖o錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏,，成功的機(jī)會(huì)還是很小,。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo),。”強(qiáng)!這個(gè)乞丐聽上去真不可貌相,，倒像是一位資深的市場(chǎng)營銷總監(jiān)。

“你接著說,。”我更感興趣了,，看來今天能學(xué)到新的東西了。

“有人說做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯,，我不以然,。

給你舉個(gè)例子，女人世界門口,，一個(gè)帥氣的男生,，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪一個(gè)乞討?”我想了想,，說不知道,。

“你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女,，他不好意思不給,。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開,。”

“再給你舉個(gè)例子,。那天cocopark門口，一個(gè)年輕女孩,，拿著一個(gè)購物袋,，剛買完東西;還有一對(duì)青年男女,，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子,，拿著筆記本包,。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討,。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我,，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說,，那對(duì)情侶,，在吃東西，不方便掏錢,；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng),，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來,，身上肯定有零錢,。”

有道理!我越聽越有意思。

“所以我說,，知識(shí)決定一切!”我聽十幾個(gè)總裁講過這句話,，第一次聽乞丐也這么說。

“要用科學(xué)的方法來乞討,。天天躺在天橋上,，怎么能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩,，爬上爬下的多累,。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明,，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才,。21世紀(jì)最需要的是什么?就是人才。”

“有一次,，一人給我50塊錢,，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’,，喊100聲,。我一合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘,，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng),，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他,。”

“在深圳,，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百,。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深圳十萬個(gè)乞丐,，大概只有十個(gè)乞丐,，每月能討到一萬以上,。我就是這萬里挑一中的一個(gè),。而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng),。”

太強(qiáng)了!我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了,。

“我常說我是一個(gè)快樂的乞丐。其他乞丐說是因?yàn)槲矣懙腻X多,，所以快樂,。我對(duì)他們說，你們正好錯(cuò)了,。正是因?yàn)槲矣锌鞓?、積極的心態(tài)，所以討的錢多,。”說的多好啊!

“乞討就是我的工作,，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時(shí)候,，其他乞丐都在抱怨或者睡覺,。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美,。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕埃患胰谄錁啡谌?，也不枉此生了,。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣,，看著他們高興的道謝走開,，就仿佛看見自己的身影。”“你還有老婆孩子?”我不禁大聲贊嘆,，引來路人側(cè)目,。

“我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué),。我在福田區(qū)按揭了一套房,，十年分期，還差六年就還清了,。我要努力掙錢,，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營銷專業(yè),，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐。”

“我5年前在一家跨國大公司做市場(chǎng)策劃,，2年前升為營銷經(jīng)理,，月薪5千。那時(shí)按揭了一臺(tái)1萬多的筆記本,，每個(gè)月還款2千,，要死要活的。后來我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭,，就辭職不干了,，下海來做乞丐，做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐,。”

聽完,，我激動(dòng)地說：“你有沒有興趣收我做徒弟……