時間：2015-03-25 15:24:24 點擊：次
來源：DoNews 作者：

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兩個電話敲定投資背后

去年12月,，分期樂獲得由DST領投的1億美元B輪融資,，而DST恰好同時也是京東的投資人,。只不過,，在促成京東投資分期樂這件事情上,，DST并沒有起太大作用,。

事實上,，早在2014年3月,，分期樂就與京東已經(jīng)有了合作,。京東起家的3C產(chǎn)品,，恰恰也是分期樂賣給大學生的主要品類,，于是分期樂選擇了從京東“批發(fā)”的方式。

京東投資常務副總裁常斌回憶,，最初分期樂只是京東大客戶中的一個小角色,，“每月從京東拿幾十萬的貨”。但這一數(shù)字在去年9月時已經(jīng)過億,，這一切都被覬覦校園市場已久的京東看在眼里,。

談及投資分期樂的具體原因，常斌將其總結(jié)為三方面原因：

首先,，業(yè)務互補,。分期樂賣的每一單東西，京東全有,。通過分期樂,，這些學分用戶開始變成京東商品的買家；

其次,，增速較快,。常斌透露，在一年的時間里,，京東對接分期樂的業(yè)務人員已經(jīng)從一個人變成了一個團隊,，更重要的是，分期樂占了京東華南區(qū)KPI的大頭,；

最后,，定位貼合。劉強東早期就是在校園開飯店的,，起家校園,，所以對校園本身比較重視。“老劉的觀點是,，他們今天不賺錢,，但是他們未來會掙很多錢”，常斌說,。

事實上,，此次融資距離分期樂獲得B輪僅不過三個月時間，為什么如此快速的進行下一輪融資計劃,，肖文杰回憶說,，此前自己和劉強東在香港一起吃了頓飯，劉強東拍著桌子說一定要投,，加上分期樂本身也有這個計劃,，以及雙方擁有的信任基礎，幾乎沒有什么談判,，只是兩個電話就敲定了投資事宜,。

與京東資源深度整合

雖然京東在本輪進入分期樂,，但據(jù)肖文杰描述，在整個公司的管理方面,，京東還是放權(quán)給分期樂來做,。而對于雙方在資源上展開的合作，肖文杰表示主要將在四個領域展開：

第一,，產(chǎn)品,。“原來是京東有什么貨就跟他們談，就可以賣,。未來是變成我要賣什么提需求給京東,，這種模式就可以拿到更低的商品價格。”

第二,，資金：這個資金不是指這次一次性的錢,，而是分期樂需要的債權(quán)支持。因為京東有金融業(yè)務,，而是在未來的權(quán)重還不小,，所以分期樂以后可以背靠這課大樹獲得更低廉的資金。

第三,，數(shù)據(jù),。肖文杰表示，這是未來分期樂和京東金融合作的重點,，雙方將會在整個數(shù)據(jù)的共享方面做到更好地結(jié)合,。雖然京東有自己的白條業(yè)務，同時白條也有校園白條,。但兩個團隊是各有優(yōu)勢,，接下來也許會有競爭，但更多可以看到的是兩個公司一起互補,，合作機會大于競爭,。

第四，運營,。肖文杰說,，過去用戶在退換貨、售后服務等確實是一個企業(yè)在運營過程中面臨的比較難的問題,，未來這一塊業(yè)務都會跟京東有更直接接口級的打通,，全部交由京東處理。

在肖文杰看來,，分期購物互聯(lián)網(wǎng)金融市場目前已進入燒錢模式,，未來必然會有更多巨頭進入市場參與競爭。本輪融資后，分期樂將加大投入規(guī)模,，從補貼用戶,、建設品牌,，到人才儲備和服務創(chuàng)新等方面發(fā)力,，繼續(xù)培育拓展校園分期這個市場。

肖文杰表示,，分期樂希望能在今年年底積攢500萬以上的用戶規(guī)模,，實現(xiàn)過百億元的銷售額目標。

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