時(shí)間：2015-03-24 13:57:00 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：Donews 作者：

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大學(xué)生市場(chǎng)一直是金融服務(wù)的盲點(diǎn)，但隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的快速提升以及大學(xué)生群體具有的巨大想象力，從去年開(kāi)始，大學(xué)生分期市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)。除了趣分期、分期樂(lè)等創(chuàng)業(yè)公司之外，電商巨頭京東也宣布于今年1月正式進(jìn)軍大學(xué)生市場(chǎng)。

在兩個(gè)多月的試點(diǎn)后，京東校園白條在本月正式上線。并且于近日啟動(dòng)了首次線下大規(guī)模的校園活動(dòng)，在全國(guó)百余所學(xué)校啟動(dòng)“新學(xué)期我拼了”系列活動(dòng)，正式在線下拼搶校園市場(chǎng)。

京東校園策略詳解

據(jù)介紹，京東校園白條的信用額度為3000-8000元，一般在5000元左右，擁有30天免息，并可選擇最高24期的分期還款，學(xué)生可通過(guò)移動(dòng)端還款。其申請(qǐng)流程也比較簡(jiǎn)單，學(xué)生可通過(guò)關(guān)注校園白條微信服務(wù)號(hào)完成在線申請(qǐng)審批，隨后到所在學(xué)校的校園金融服務(wù)站開(kāi)通校園白條，整個(gè)授信過(guò)程約為3-5分鐘。

京東校園白條是京東白條在消費(fèi)群體上的延伸，在管控方面，京東對(duì)于校園白條的管控與京東白條大致相同，學(xué)生只需填寫姓名、身份證、借記卡就能完成注冊(cè)。

據(jù)京東消費(fèi)金融業(yè)務(wù)總監(jiān)許凌介紹，京東在校園市場(chǎng)上的戰(zhàn)略是，先從消費(fèi)金融入手，希望能夠通過(guò)校園白條這個(gè)入口，打通京東的生態(tài)圈，將校園資源融入到京東各個(gè)業(yè)務(wù)線當(dāng)中。

許凌表示，在目前所做的消費(fèi)貸款層面，京東校園白條將為大學(xué)生提供手機(jī)、數(shù)碼等高值消費(fèi)品，以及書籍、食品、服飾等低單價(jià)、高頻次的日常消費(fèi)品，并且提供京東的免費(fèi)配送。

從京東生態(tài)的層面，許凌表示，京東的電商場(chǎng)景天然能與消費(fèi)金融相結(jié)合，了解學(xué)生真實(shí)的消費(fèi)需求，同時(shí)發(fā)掘和培養(yǎng)校園信用體系。此外，當(dāng)大學(xué)生有就業(yè)或創(chuàng)業(yè)需求時(shí)，京東金融可以為其提供相應(yīng)的機(jī)會(huì)和指導(dǎo)。例如，在就業(yè)方面，京東眾籌平臺(tái)上有很多初創(chuàng)企業(yè)，可以與大學(xué)生實(shí)現(xiàn)人才對(duì)接，大學(xué)生甚至還有進(jìn)入京東實(shí)習(xí)、工作的機(jī)會(huì)。

在創(chuàng)業(yè)方面，可以將有創(chuàng)業(yè)需求的大學(xué)生對(duì)接至京東的眾籌平臺(tái)，為他們提供更多資金、渠道、技術(shù)等方面的資源。

大學(xué)生分期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

據(jù)P2P第三方資訊平臺(tái)網(wǎng)貸之家的分析報(bào)告顯示，根據(jù)2014年我國(guó)高校畢業(yè)生727萬(wàn)人，2015年預(yù)計(jì)為749萬(wàn)人，推算在校生人數(shù)是3000萬(wàn)左右，僅考慮在校期間購(gòu)買1-2次3C產(chǎn)品，價(jià)格在2000-5000元左右，就已經(jīng)是千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。

一位電商業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，學(xué)生分期貸款市場(chǎng)對(duì)于京東來(lái)說(shuō)具有非常大的吸引力。進(jìn)軍校園市場(chǎng)對(duì)于京東金融業(yè)務(wù)、京東整體業(yè)務(wù)以人群的鎖定都有好處，同時(shí)由于該市場(chǎng)具有很大的容量，對(duì)京東來(lái)說(shuō)是具有協(xié)同效應(yīng)的業(yè)務(wù)，京東發(fā)力校園市場(chǎng)對(duì)其來(lái)說(shuō)順利成章。

該人士表示，對(duì)于京東金融業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，雖然大學(xué)生貸款市場(chǎng)目前還有一定的爭(zhēng)議性，但從總體上來(lái)說(shuō)，這一代大學(xué)生消費(fèi)觀念與之前相比差別很大，消費(fèi)能力也在快速提升，基本已完成了消費(fèi)化。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，如果在風(fēng)控和成本方面做得好，這項(xiàng)業(yè)務(wù)本身就可以實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于京東整體業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，隨著校園白條業(yè)務(wù)的展開(kāi)，可以促進(jìn)和拉動(dòng)用戶消費(fèi)，帶動(dòng)京東整體的銷售。從用戶群角度來(lái)看，大學(xué)生是將來(lái)的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體，校園白條可以提升京東在校園用戶中的品牌認(rèn)知度，學(xué)生畢業(yè)工作后，還會(huì)有更多的消費(fèi)需求。校園白條業(yè)務(wù)可以幫助京東鎖定這類優(yōu)質(zhì)的用戶群。

上述人士表示，雖然校園白條業(yè)務(wù)對(duì)京東來(lái)說(shuō)好處多多，但面對(duì)現(xiàn)在較為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，京東雖然是B2C電商巨頭，進(jìn)軍大學(xué)生市場(chǎng)之后未必會(huì)有很強(qiáng)的壓倒性優(yōu)勢(shì)。

他認(rèn)為，目前在大學(xué)生分期市場(chǎng)，以趣分期、分期樂(lè)等為代表的大學(xué)分期公司已經(jīng)耕耘了較長(zhǎng)時(shí)間，在用戶積累、口碑、風(fēng)控設(shè)計(jì)等方面都具有較大的優(yōu)勢(shì)，并且都拿到了上億美元的融資，基本上已經(jīng)到了積累的階段。

而京東作為一家重資產(chǎn)、重物流的重公司，在金融方面起步較晚，在做金融最重要的風(fēng)控環(huán)節(jié)，其實(shí)缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)積累，而風(fēng)控團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一定的時(shí)間。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，京東很難有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此，京東也在努力補(bǔ)足，如用戰(zhàn)略投資的方式投資分期樂(lè)，希望借助分期樂(lè)這個(gè)相對(duì)成熟、有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，來(lái)形成協(xié)同效應(yīng)。