時間：2015-03-24 13:57:00 點擊：次
來源：Donews 作者：

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大學生市場一直是金融服務(wù)的盲點，但隨著大學生消費能力的快速提升以及大學生群體具有的巨大想象力，從去年開始，大學生分期市場開始爆發(fā)。除了趣分期、分期樂等創(chuàng)業(yè)公司之外，電商巨頭京東也宣布于今年1月正式進軍大學生市場。

在兩個多月的試點后，京東校園白條在本月正式上線。并且于近日啟動了首次線下大規(guī)模的校園活動，在全國百余所學校啟動“新學期我拼了”系列活動，正式在線下拼搶校園市場。

京東校園策略詳解

據(jù)介紹，京東校園白條的信用額度為3000-8000元，一般在5000元左右，擁有30天免息，并可選擇最高24期的分期還款，學生可通過移動端還款。其申請流程也比較簡單，學生可通過關(guān)注校園白條微信服務(wù)號完成在線申請審批，隨后到所在學校的校園金融服務(wù)站開通校園白條，整個授信過程約為3-5分鐘。

京東校園白條是京東白條在消費群體上的延伸，在管控方面，京東對于校園白條的管控與京東白條大致相同，學生只需填寫姓名、身份證、借記卡就能完成注冊。

據(jù)京東消費金融業(yè)務(wù)總監(jiān)許凌介紹，京東在校園市場上的戰(zhàn)略是，先從消費金融入手，希望能夠通過校園白條這個入口，打通京東的生態(tài)圈，將校園資源融入到京東各個業(yè)務(wù)線當中。

許凌表示，在目前所做的消費貸款層面，京東校園白條將為大學生提供手機、數(shù)碼等高值消費品，以及書籍、食品、服飾等低單價、高頻次的日常消費品，并且提供京東的免費配送。

從京東生態(tài)的層面，許凌表示，京東的電商場景天然能與消費金融相結(jié)合，了解學生真實的消費需求，同時發(fā)掘和培養(yǎng)校園信用體系。此外，當大學生有就業(yè)或創(chuàng)業(yè)需求時，京東金融可以為其提供相應(yīng)的機會和指導。例如，在就業(yè)方面，京東眾籌平臺上有很多初創(chuàng)企業(yè)，可以與大學生實現(xiàn)人才對接，大學生甚至還有進入京東實習、工作的機會。

在創(chuàng)業(yè)方面，可以將有創(chuàng)業(yè)需求的大學生對接至京東的眾籌平臺，為他們提供更多資金、渠道、技術(shù)等方面的資源。

大學生分期市場競爭加劇

據(jù)P2P第三方資訊平臺網(wǎng)貸之家的分析報告顯示，根據(jù)2014年我國高校畢業(yè)生727萬人，2015年預(yù)計為749萬人，推算在校生人數(shù)是3000萬左右，僅考慮在校期間購買1-2次3C產(chǎn)品，價格在2000-5000元左右，就已經(jīng)是千億級的市場規(guī)模。

一位電商業(yè)內(nèi)人士認為，學生分期貸款市場對于京東來說具有非常大的吸引力。進軍校園市場對于京東金融業(yè)務(wù)、京東整體業(yè)務(wù)以人群的鎖定都有好處，同時由于該市場具有很大的容量，對京東來說是具有協(xié)同效應(yīng)的業(yè)務(wù)，京東發(fā)力校園市場對其來說順利成章。

該人士表示，對于京東金融業(yè)務(wù)來說，雖然大學生貸款市場目前還有一定的爭議性，但從總體上來說，這一代大學生消費觀念與之前相比差別很大，消費能力也在快速提升，基本已完成了消費化。對于京東來說，如果在風控和成本方面做得好，這項業(yè)務(wù)本身就可以實現(xiàn)盈利。

對于京東整體業(yè)務(wù)來說，隨著校園白條業(yè)務(wù)的展開，可以促進和拉動用戶消費，帶動京東整體的銷售。從用戶群角度來看，大學生是將來的優(yōu)質(zhì)消費群體，校園白條可以提升京東在校園用戶中的品牌認知度，學生畢業(yè)工作后，還會有更多的消費需求。校園白條業(yè)務(wù)可以幫助京東鎖定這類優(yōu)質(zhì)的用戶群。

上述人士表示，雖然校園白條業(yè)務(wù)對京東來說好處多多，但面對現(xiàn)在較為激烈的市場競爭，京東雖然是B2C電商巨頭，進軍大學生市場之后未必會有很強的壓倒性優(yōu)勢。

他認為，目前在大學生分期市場，以趣分期、分期樂等為代表的大學分期公司已經(jīng)耕耘了較長時間，在用戶積累、口碑、風控設(shè)計等方面都具有較大的優(yōu)勢，并且都拿到了上億美元的融資，基本上已經(jīng)到了積累的階段。

而京東作為一家重資產(chǎn)、重物流的重公司，在金融方面起步較晚，在做金融最重要的風控環(huán)節(jié)，其實缺乏一定的經(jīng)驗積累，而風控團隊的建設(shè)需要一定的時間。對于競爭對手來說，京東很難有壓倒性的優(yōu)勢。

對此，京東也在努力補足，如用戰(zhàn)略投資的方式投資分期樂，希望借助分期樂這個相對成熟、有經(jīng)驗的團隊，來形成協(xié)同效應(yīng)。