時間：2015-03-16 11:43:41 點(diǎn)擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：

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在Webvan破產(chǎn)6年之后的2007年，有一家公司悄悄進(jìn)入了在線生鮮果蔬銷售行列，這就是亞馬遜公司。亞馬遜公司成立了一個在線銷售生鮮果蔬的部門Fresh，但是Fresh不是“火箭式發(fā)射”的方式，它是“精益創(chuàng)業(yè)”的方式。

亞馬遜分布全球，但是2007年亞馬遜進(jìn)入這個的行業(yè)時只選取了單一的城市——西雅圖。為什么選擇西雅圖？因為西雅圖對新鮮事物的接受度排名第一位。Fresh也不是覆蓋整個城市，而是選擇了西雅圖的幾個小區(qū)，選擇的小區(qū)也有自己的特點(diǎn)。

中國的生鮮O2O從外面學(xué)到了很多，例如聚焦收入較高、居住密度比較高的小區(qū)。居住密度在中國不是問題，中國一個小區(qū)就是一千戶，但是在美國這是一個很大的問題。當(dāng)時亞馬遜聚焦的小區(qū)有幾個特點(diǎn)，一個是收入相對較高，一個是居住密度較高。

這個模式測試5年之后，亞馬遜才開始進(jìn)入第二個城市——洛杉磯。2012年Fresh進(jìn)入洛杉磯，同樣不是進(jìn)入整個城市，只是覆蓋幾個小區(qū)。幾年過去了，還在不斷測試。8年之后的今天，這家公司還沒有進(jìn)入第三個城市，還是只在西雅圖和洛杉磯。

亞馬遜的模式是“精益創(chuàng)業(yè)”模式，對Fresh的分析可以發(fā)現(xiàn)兩個關(guān)鍵信息：

第一個關(guān)鍵信息是，使用亞馬遜服務(wù)的必須是高級會員，而且必須另外付299美元，可見精益創(chuàng)業(yè)是一個做減法的態(tài)度，做加法之前先濾掉不相關(guān)的用戶。299美元說明這批人有兩個重要特征：第一，這批人的痛點(diǎn)是如此痛，以至于對解決方案高度苛求，能夠容忍初始解決方案的不完美；第二，一旦解決方案對他有作用，他有很強(qiáng)的傳播力。

第二個關(guān)鍵信息是，同樣的商業(yè)模式，同樣的創(chuàng)業(yè)熱情，當(dāng)你有不同的創(chuàng)業(yè)方法論時，可能有截然不同的結(jié)果。

“精益創(chuàng)業(yè)”五大原則

1、用戶導(dǎo)向：以用戶為中心，不是自我為中心。

2、行動導(dǎo)向：行動優(yōu)先于認(rèn)知。

3、科學(xué)試錯：通過科學(xué)試錯深化認(rèn)知。

4、目標(biāo)可移：在實施的過程中不斷修整創(chuàng)業(yè)路徑。

5、快速迭代：用最低的成本，最快的速度迭代。