時間：2016-08-08 10:14:55 點擊：次
來源：君聯(lián)資本 作者：

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在1985-1987年,，聯(lián)想有兩項比較重要的業(yè)務(wù),，一項是代理IBM的PC業(yè)務(wù)，一項是漢卡的研制開發(fā)和銷售,。我統(tǒng)管全局,，但實際上主要精力扎在IBM PC的代理銷售里面,，當(dāng)時環(huán)境并不好，做IBM的代理，業(yè)務(wù)很難做,，我和同事付出了非常大的努力,，才把這個業(yè)務(wù)打開了一個缺口?？墒蔷驮谶@個時候,，我從銷售里面退了出來。

先不說為什么要退,，先說我退出來得到什么結(jié)果,。

第一，后來聯(lián)想不再做IBM代理,，而是選了在中國推AST的機(jī)器,。

在中國，大概1996,、1997年,，賣得最暢銷的電腦是AST，而不是康柏,，更不是IBM,。當(dāng)時機(jī)型的轉(zhuǎn)換，對我們來說特別重要,。

第二,、聯(lián)想下決心派人到香港，尋找貨源,，解決進(jìn)出口的問題,。

我們在香港成立了公司以后，積累了資金,，更進(jìn)一步了解了PC從進(jìn)口到銷售的整個環(huán)節(jié),，形成了一個進(jìn)口的基地。另外,，在海外又建設(shè)了研發(fā)中心,、生產(chǎn)中心,。

如果我當(dāng)時一腦袋扎在業(yè)務(wù)里面,，天天跑客戶，天天想著怎么不被人轟出來,，那么這些事情是沒法考慮,、沒法做到的，這為后來聯(lián)想的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，使今天的聯(lián)想有了自己的品牌,。所以，概括起來講：我退出具體業(yè)務(wù)后，一選了AST,，二在香港建立了基地,，這是極其重要的。

我的體會是：

第一,、一定要退出具體業(yè)務(wù)想問題,、做事情。

我第一次受啟發(fā),，是剛從計算所出來辦公司的時候,。計算所有個副所長，工作很忙,，壓力很大,。我經(jīng)常看見他在院子里面散步,，有一天我就問他為什么要散步,？他跟我說，當(dāng)事情煩到一塌糊涂的時候,，不如退出事來,，什么都不做，把整個事理一理,、想一想,。我很有同感。

我剛剛開始辦公司的時候,，也有這種情況,，下面一共十幾個人，早上上班第一個人找我談事,，談了不到三句話,，第二個人上來把第一個隔開，跟第二個人談,，接著跟第三個人談,，這就叫辦公了。一直談到第五個人以后,，回過頭來一想,，跟他們談的事情與公司“吃飯”的業(yè)務(wù)都毫無關(guān)系，談的都不是最重要的事,，都不是我要做的事,。

所以，要去想自己該做什么,，不管多忙要形成一個習(xí)慣,，一個禮拜退出半天，把做的事情從頭到尾想一遍，“退出畫面看畫”,，真正做到了,，一定有實際意義。

第二,、要想清楚業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié),，知道哪個輕、哪個重,。

想什么,？對CEO來說，我覺得最主要的是要把自己的業(yè)務(wù),，從頭到尾的每個環(huán)節(jié)都想一遍,，想清楚環(huán)節(jié)之間相互是什么關(guān)系。比如說,，當(dāng)時我們在做IBM PC代理的時候,，機(jī)器怎么進(jìn)來、怎么找到客戶等等,，一連串的環(huán)節(jié)要把它想清楚,，必須搞清楚哪個是重點環(huán)節(jié)，薄弱環(huán)節(jié)在什么地方,。如果不想清楚,，也許大家累死累活，做的都是難點而不是重點,。

當(dāng)時,，做IBM PC代理業(yè)務(wù)，其實最重要的不是客戶,，而是把機(jī)器弄進(jìn)來,，因為那時在國內(nèi)要進(jìn)口批文，沒有批文則要繳很高的關(guān)稅,，所以怎么樣從外面拿到便宜的機(jī)器進(jìn)來,，反而比找客戶更重要，因為當(dāng)時是賣方市場,。所以,，只有將問題想清楚，才能下決心,，將主力部隊,、主要時間放到該放的地方,。

第三,、堅決退出具體業(yè)務(wù)，并非不要深入到某個環(huán)節(jié)。

大家會覺得最難的是“退出來,，找誰來接替你”,。這當(dāng)然是一個問題，但是,，退下來,、從具體環(huán)節(jié)退下來，一定要堅決,！哪怕去找人,，甚至這個人即使當(dāng)時不完全合適，CEO都不能親自頂替他在那個位置上,。如果這個地方薄弱,，CEO可以盯著那兒了解情況、出主意,，但是不能替代具體負(fù)責(zé)人去做,，要不然永遠(yuǎn)退不出來，退不出來就管不了全局,，管不了全局公司就不可能有大的發(fā)展,。

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