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 中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)商貿(mào)物流與供應(yīng)鏈分會(huì)

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)商貿(mào)物流與供應(yīng)鏈分會(huì)
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社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道8進(jìn)5 5進(jìn)3這仗接下來(lái)咋打,?

時(shí)間:2021-08-11 10:23:06 點(diǎn)擊:
來(lái)源:開(kāi)曼4000 作者:陳海超

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2021年7月7日,,同程生活宣布破產(chǎn),同程生活的遽然離席,,社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道8國(guó)聯(lián)軍變?yōu)閼?zhàn)國(guó)7雄(賽道前7強(qiáng)),,但是這個(gè)多米諾骨效應(yīng)才開(kāi)始,,
 
熬死了同程生活,留給戰(zhàn)國(guó)7雄不是竊喜,,而是絲絲的涼意,,是兔死狐悲的落寞,抑或僥幸逃生的焦躁,。
 
政策的嚴(yán)監(jiān)管疊加疫情反彈訂單回升呈現(xiàn)出冰火兩重天大環(huán)境,,急速內(nèi)卷的賽道競(jìng)合格局,對(duì)于每位賽手,,只要不下牌桌,,就有盼頭;相反挪開(kāi)屁股撤下座位,,就是不歸路,。
 
社區(qū)團(tuán)購(gòu)被譽(yù)為第三次中國(guó)零售業(yè)生產(chǎn)力革命,萬(wàn)億賽道規(guī)模雖大,進(jìn)入前五,,爭(zhēng)取不死,;進(jìn)入前三,保證活著,。
 
對(duì)于戰(zhàn)國(guó)7雄,,我們從資金實(shí)力提供槍支彈藥、組織力團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與外部供應(yīng)鏈配套等3要素綜合逐一分析,。
 
至于現(xiàn)在開(kāi)了多少座城市,?擁有多少個(gè)中心倉(cāng)、網(wǎng)格倉(cāng)與協(xié)同倉(cāng),?
 
這都不是核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn),;也不再拘泥于現(xiàn)有訂單量與GMV這兩個(gè)硬的大數(shù)據(jù);同時(shí)因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)高度雷同化,,以及倉(cāng)配水平漸趨拉在同一水平線,,這兩個(gè)指標(biāo)也進(jìn)行弱化。
 
戰(zhàn)國(guó)7雄逐鹿中原戰(zhàn)意正酣,,取決于兵器的先進(jìn)性,、士兵的勇武以及外協(xié)軍的加持配合度,基于這3個(gè)元素進(jìn)行綜合打分,。

1
美團(tuán)優(yōu)選:不是猛龍不過(guò)江
 
美團(tuán)拿到了全場(chǎng)最高分12份,,只有多多買(mǎi)菜并列與其并列第一。
 
雖然袋鼠王一再聲稱(chēng)美團(tuán)優(yōu)選自詡投入不設(shè)上限,,畢竟實(shí)體零售比之本地生活,,對(duì)于美團(tuán)還是二房生的,處于次主流地位,。
 
但是比之前置倉(cāng)美團(tuán)買(mǎi)菜與餐飲B2B快驢,,確實(shí)很受待見(jiàn),甚至寵溺,,雖然優(yōu)選事業(yè)部上半年又是燒掉了大幾十億,,但是整體上依然攻勢(shì)不減勇立潮頭。
 
美團(tuán)干嘉偉童鞋留下的強(qiáng)悍地推作風(fēng)事實(shí)上盤(pán)活了從美菜美家投誠(chéng)過(guò)來(lái)的人才,,在組織戰(zhàn)斗力上獲得了唯一的最高分,,即滿分5分。
 
2021年美團(tuán)優(yōu)選的目標(biāo)是2000億,,完成這個(gè)任務(wù)難度不是一般的大,,更多的是展現(xiàn)一種態(tài)度。
 
總之,,袋鼠王霸氣不減舍我其誰(shuí),,具有王者之相,。
 
2
多多買(mǎi)菜:潛龍?jiān)跍Y我自在
 
多多買(mǎi)菜與美團(tuán)優(yōu)選并列第一,拿下了全場(chǎng)最高分,。
 
多多在3個(gè)指標(biāo),,沒(méi)有特長(zhǎng),也沒(méi)有短板,,故總分比較高,。
 
萬(wàn)名多多子弟苦干賣(mài)菜有聲有色,江湖流傳:南多多,,北美團(tuán),。
 
多多是在這個(gè)賽道幾乎唯一的真正獲利者,拼多多與多多買(mǎi)菜分別打通了站內(nèi)與站外流量,,而且攜手到456下沉農(nóng)村市場(chǎng),。
 
拼多多主站滿足了一件代發(fā)商品需求,多多買(mǎi)菜滿足了落地集配商品的需求,。
 
多多買(mǎi)菜表面上對(duì)于江湖地位不那么迫切,,其實(shí)力不會(huì)讓任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小覷,再說(shuō)了扮豬吃老虎的事情也不是沒(méi)有做過(guò),。
 
3
興盛優(yōu)選:沖出沼澤地
 
興盛也拿到了全場(chǎng)第二分值11份,,保留到賽道前三名,實(shí)殊不易,。
 
去年下半年,,資本團(tuán)蜂擁而至,只有興盛是豪強(qiáng)對(duì)標(biāo)對(duì)象,,于是便進(jìn)行像素級(jí)抄襲與無(wú)底限人才挖角,,要這幫后來(lái)跟風(fēng)者講究武德,得了吧,,沒(méi)門(mén)兒,!
 
對(duì)于興盛,,城市保衛(wèi)戰(zhàn)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò),,已經(jīng)是家常便飯司空常見(jiàn),至今長(zhǎng)沙,、武漢,、南昌等中南省份還是牢牢地坐穩(wěn)了頭把交椅。
 
去年11月30日,,興盛優(yōu)選CEO周穎潔美女將賽道形象比喻為沼澤地,,時(shí)至今日,眼見(jiàn)他起高樓,,眼見(jiàn)他宴賓客,,眼見(jiàn)他樓塌了,,信然。
 
4
京喜拼拼:事不照頭往回跑
 
8月初京喜拼拼從福建,、貴州,、吉林、甘肅,、寧夏和青海等省份撤倉(cāng),。南通開(kāi)城夭折標(biāo)志京喜拼拼已開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
 
種種跡象表明,,起了大早趕了晚集的京東京喜拼拼開(kāi)始調(diào)整節(jié)奏,,雖然大強(qiáng)子御駕親征,雖然帶的都是御林軍管培生,,但是莫斯科依舊不相信眼淚,。
 
只是因?yàn)閿橙颂珡?qiáng)大,京喜拼拼后發(fā)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有完美展現(xiàn),,還好大強(qiáng)子還保留了一招,,去年一把7億美金投給了興盛,他自個(gè)的京喜拼拼或許就是個(gè)混場(chǎng)子的備胎,。

5
阿里MMC:蓄勢(shì)待發(fā)斬樓蘭
 
2021年對(duì)于阿里,,的確是多事之秋。
 
最新財(cái)報(bào),,阿里巴巴社區(qū)商業(yè)平臺(tái)(社區(qū)團(tuán)購(gòu))GMV季度環(huán)比增長(zhǎng)約200%,,財(cái)報(bào)原話稱(chēng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“有助于進(jìn)一步擴(kuò)大欠發(fā)達(dá)地區(qū)及農(nóng)村地區(qū)的的用戶基礎(chǔ),也是我們多維度新零售矩陣中為價(jià)格敏感消費(fèi)者提供服務(wù)的重要渠道”,。
 
與京東不約而同開(kāi)始先是劃大水,,后是慌了神,阿里一哥逍遙子沙場(chǎng)點(diǎn)將從候毅到戴珊,,阿里只與社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)可謂一半是火焰一半是海水,。
 
阿里500億代價(jià)B2B零售通的團(tuán)隊(duì)班底+大潤(rùn)發(fā)淘鮮達(dá)供應(yīng)鏈+5萬(wàn)家菜鳥(niǎo)驛站,還不用算餓了么神助力,,這種超豪華團(tuán)隊(duì)組合,,除了阿里帝國(guó),無(wú)人出其所右,。
 
可惜的是,,全體一流出色的牛掰的球員,不一定組合成勝算的球隊(duì),。
 
6
十薈團(tuán):為存在而戰(zhàn)斗
 
前幾天,,坊間有個(gè)十薈團(tuán)10億美金融資的帖子閃了一閃,又消失了,。
 
由此看來(lái),,十薈團(tuán)家的余糧不多了,。
 
從2019年到2020年,業(yè)界都為十薈團(tuán)捏一把汗,,在對(duì)抗興盛優(yōu)選博弈中,,一直處在絕對(duì)的下風(fēng),資本團(tuán)2020年下半年云聚以后,,其核心業(yè)務(wù)更是受到?jīng)_擊,。
 
有一點(diǎn)必須強(qiáng)調(diào),其他所有的列強(qiáng),,包括已經(jīng)關(guān)門(mén)的同程生活,,都與騰訊多少有些關(guān)系。
 
十薈團(tuán)是個(gè)異類(lèi),,被認(rèn)為是唯一的阿里系,,因此時(shí)不時(shí)受到阿里重點(diǎn)關(guān)照就順理成章了,一度在個(gè)別市場(chǎng)直接通過(guò)淘寶主站進(jìn)行引流,。
 
相對(duì)于資本團(tuán),,十薈團(tuán)商品運(yùn)營(yíng)與團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)沉淀不錯(cuò)的口碑,在生鮮基地直采方面也是可圈可點(diǎn),,最近聚焦湘鄂贛市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略也不為失明智之舉,。
 
不是對(duì)手太強(qiáng)大,就是敵人太狡猾,,在這場(chǎng)競(jìng)技中,,十薈團(tuán)一如既往飽受壓力。對(duì)于十薈團(tuán),,堅(jiān)持不下牌桌,,就是勝利。
 
7
橙心優(yōu)選:有心殺賊無(wú)力回天
 
7月底橙心優(yōu)選削減成都總部職能,,成立5大戰(zhàn)區(qū)自負(fù)盈虧,,工作直報(bào)北京。
 
湖北,、湖南多省裁撤省區(qū)條線負(fù)責(zé)人,,同時(shí)大幅削減運(yùn)營(yíng)、BD,、物流崗位,。
 
因?yàn)槟愣玫脑颍叹S與柳青等高層都在處理主業(yè)滴滴生死存亡的大事情,,已經(jīng)被剝離出的非核心業(yè)務(wù)橙心優(yōu)選實(shí)在是兇多吉少,前途叵測(cè),。
 
總之,,留給橙心優(yōu)選的時(shí)間已經(jīng)不多了,。
 
8
這仗接下來(lái)咋打
 
2021下半年疫情反撲疊加政策監(jiān)管社區(qū)團(tuán)購(gòu)后時(shí)代,社團(tuán)老炮寶哥判斷呈現(xiàn)以下三個(gè)特征:
 
(1)進(jìn)入國(guó)家監(jiān)管?chē)?yán)管期,,任何價(jià)格政策的創(chuàng)新都要提前報(bào)備和允許友商舉報(bào),。價(jià)格實(shí)施行政處罰管理辦法出臺(tái)。
 
(2)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期階段,,由高速發(fā)展期轉(zhuǎn)向穩(wěn)定發(fā)展期整個(gè)賽道將會(huì)從拼資源轉(zhuǎn)向拼經(jīng)營(yíng),。
 
(3)由補(bǔ)貼低價(jià)戰(zhàn)略期轉(zhuǎn)向提質(zhì)降本戰(zhàn)略期,現(xiàn)在頭部5強(qiáng)(美團(tuán)優(yōu)選,、多多買(mǎi)菜,、興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)與京喜拼拼)都已成立一級(jí)部門(mén)用戶體驗(yàn)提升中心,,都是要員擔(dān)任,。
 
社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道是一場(chǎng)長(zhǎng)期的割據(jù)戰(zhàn),還是階段性速?zèng)Q戰(zhàn),?
 
我個(gè)人認(rèn)為2022年底前,,資本團(tuán)平臺(tái)會(huì)結(jié)束戰(zhàn)斗,小概率格局會(huì)形成兩強(qiáng)稱(chēng)霸態(tài)勢(shì),,大概率結(jié)果會(huì)形成三足鼎立局面,。
 
第一:目前分值雙雙排名第一美團(tuán)與多多不一定會(huì)笑到最后,只是暫時(shí)領(lǐng)先,,北方話說(shuō)嘞好:小時(shí)候胖不是胖,。
 
第二:興盛優(yōu)選最大的對(duì)手不是美團(tuán)與多多,而是京喜拼拼,,只有干掉京喜拼拼躋身上位,,真正形成“京東—--興盛”核心聯(lián)盟,興盛創(chuàng)始人小岳總方可拿到一張生死局入場(chǎng)券,,全方位去硬剛美團(tuán)與多多,。
 
第三:十薈團(tuán)最理想的結(jié)局委身阿里,也就是說(shuō)十薈團(tuán)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是興盛優(yōu)選,,而是阿里MMC,,即干兒子干掉親兒子成為儲(chǔ)君太子,獲取阿里全方位賦能加持,,關(guān)鍵是阿里逍遙子比陳?ài)ㄊC團(tuán)創(chuàng)始人)更需要這張王牌,。
 
第四:至于滴滴旗下橙心優(yōu)選,不說(shuō)也罷,,由他去吧,,水落石出馬上見(jiàn)底。
 
屆時(shí)可以想象:美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜,、京東興盛,、與阿里十薈等4路集團(tuán)軍會(huì)師混戰(zhàn),逐鹿中原,,各位看官,,你說(shuō)熱鬧不熱鬧?

關(guān)鍵字: 社區(qū)團(tuán)購(gòu),電商,生鮮,生鮮電商,供應(yīng)鏈

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