湖南自古就是一座奇地。三面環(huán)山,，朝北而上,，橫跨長江,、珠江兩大水系，西連云貴高原,，東與江漢平原接壤,，“無湘不成軍”的口號由此而來。

 

這種與眾不同的風(fēng)格也在互聯(lián)網(wǎng)上被屢屢應(yīng)驗(yàn),，前有張小龍姚勁波,，后有快手宿華，如今湖南的標(biāo)簽落在了另一個迅速崛起的企業(yè)頭上,，它就是興盛優(yōu)選,。

 

《商業(yè)觀察家》在2020年曾做過一個調(diào)查，在湖南,，興盛優(yōu)選是絕對的老大,，一些具有卡車產(chǎn)權(quán)的企業(yè)幾乎全員加入興盛優(yōu)選的供應(yīng)鏈體系，發(fā)家線下的它甚至搶下了很多拼多多的用戶,。

 

數(shù)據(jù)顯示,，截止2020年11月,，興盛優(yōu)選每天單量穩(wěn)定維持在800萬單。

 

興盛優(yōu)選的前身叫芙蓉興盛,，其核心模式是把湖南省內(nèi)多個大經(jīng)銷商聚合在一起,，搭建完整且具備協(xié)同效應(yīng)的供應(yīng)鏈，進(jìn)而變相完成M2C的交易環(huán)節(jié),。

 

不只興盛優(yōu)選,。在過去的近10個月的時間里，以社區(qū)團(tuán)購為外在形式的新一輪線下?lián)屛毁愐讶辉谌缁鹑巛钡拈_展,，橙心優(yōu)選,、多多買菜、美團(tuán)買菜,、十薈團(tuán),，如果再加上之前進(jìn)軍生鮮電商的每日優(yōu)鮮、盒馬生鮮,，不難看出,，幾乎全部互聯(lián)網(wǎng)玩家都已經(jīng)下水。

 

社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì),，就是通過對既有供應(yīng)鏈的優(yōu)化,，合理規(guī)劃好生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的協(xié)同，面向生產(chǎn),、倉儲,、配送、銷售,、定價等每個細(xì)分化環(huán)節(jié),，進(jìn)而完成新一輪的基于線下賣場的降本增效。換言之,，誰擅長供應(yīng)鏈,，誰就能在這個風(fēng)口上先下一城。

 

如果向更大的視角延伸,，不僅社區(qū)團(tuán)購,，諸多商業(yè)形態(tài)的最終局都會落到供應(yīng)鏈之上,，如當(dāng)下大火的直播電商,，再如淘寶、京東的貨架電商,，甚至是華米o(hù)v,、乃至蘋果的手機(jī)營收數(shù)字，都與供應(yīng)鏈息息相關(guān),。

 

去年7月,，Gartner公布了2020年全球供應(yīng)鏈TOP25完整榜單，星巴克、寶馬,、思科,、阿里巴巴等均在榜，遍布工業(yè),、互聯(lián)網(wǎng),、通信、消費(fèi)等多個行業(yè),。

 

 

21世紀(jì)初,，經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕拉格·康納在《超級版圖：全球供應(yīng)鏈，超級城市與新商業(yè)文明的崛起》中寫道：“在21世紀(jì),，供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N更深層次的組織力量,，誰統(tǒng)治了供應(yīng)鏈，誰就統(tǒng)治了世界,。”

 

小到社區(qū)團(tuán)購,，大到電商消費(fèi)，再到芯片,、工業(yè),，在新的商業(yè)排位賽中，人們正在重新認(rèn)識供應(yīng)鏈的價值,。

 

又是一天零點(diǎn)，薇婭終于結(jié)束了今天的直播,。

 

但她的工作還遠(yuǎn)沒有完成,，在接下來的6個小時里，她和她的團(tuán)隊(duì)要接連完成幾項(xiàng)工作：復(fù)盤當(dāng)天的數(shù)據(jù)和表現(xiàn),，同時完成明天的直播選品,。

 

用許知遠(yuǎn)在《十三邀》里的話總結(jié)就是，薇婭是“一個人=一家公司營業(yè)額”,。在薇婭身后,，一個龐大的團(tuán)隊(duì)被收整到一家名為“謙尋文化傳媒有限公司”的企業(yè)，團(tuán)隊(duì)被細(xì)化到選品,、銷售,、物流處理等等環(huán)節(jié)。

 

站上舞臺的顯然不止薇婭,，在過去的幾年時間里,，李佳琦、辛巴,、羅永浩等等一眾網(wǎng)紅主播帶動了整個直播電商行業(yè)的發(fā)展,，使電商真正在貨架電商的形式之外,，尋求到一種更近距離的電商模式。

 

直播電商代表著一種新型的供應(yīng)鏈模式,。

 

不論是薇婭謙尋,、還是李佳琦的美ONE，都不難窺得他們的核心路徑：即利用自己已掌握的流量與規(guī)模優(yōu)勢,，成為集具主播孵化,、選品營銷、直播基地,、供應(yīng)鏈甚至工廠生產(chǎn)能力的超級MCN,，進(jìn)而從單個企業(yè)輻射到整個行業(yè)的大型服務(wù)商。

 

換言之,，直播電商的最大價值在于給予供應(yīng)鏈一個新的定義,。即和傳統(tǒng)的F2C2B的模式相比，直播電商企業(yè)把上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)做精細(xì)化（面向生產(chǎn)者）,，做近距離（面向消費(fèi)者）,，最終通過主播出口統(tǒng)一輸出。

 

拋開主播的影響,，供應(yīng)鏈才是決定一家直播電商公司的命脈,。比如去年9月，在燕窩事件之前,，辛巴就曾一度成立了專門的供應(yīng)鏈公司,，專門面向直播供應(yīng)鏈內(nèi)的選品、采購等等,。

 

關(guān)于固有供應(yīng)鏈的概念,，馮氏集團(tuán)的榮譽(yù)董事長馮國經(jīng)博士曾有過這樣一個定義，“供應(yīng)鏈就是從客戶需求開始,，把從產(chǎn)品設(shè)計到零售全過程都囊括進(jìn)來,。”

 

拆解來看就是工業(yè)鏈、分銷鏈,。通過原材料,、零件制造、成品生產(chǎn),、品牌企業(yè),、代理商、零售商,、終端消費(fèi)者7個步驟最終完成閉環(huán),。

 

 

如今,，直播電商給予了供應(yīng)鏈新的解讀,。即主播以及團(tuán)隊(duì)把分銷鏈的前3個環(huán)節(jié)全部濃縮到一個直播窗口之中,，也就是新的供應(yīng)鏈?zhǔn)?ldquo;原材料—零件制造—成品生產(chǎn)—品牌企業(yè)/主播—終端消費(fèi)者”。

 

互聯(lián)網(wǎng)在某種程度上可以代替零售商,。但選品,、標(biāo)準(zhǔn)以及后續(xù)的配送物流仍是MCN的必備功課之一。

 

而如果說直播電商完成的是供應(yīng)鏈分銷的前半段,，那么社區(qū)團(tuán)購?fù)瓿傻木褪欠咒N鏈和工業(yè)鏈的中間部分,。以興盛優(yōu)選為例，其核心模式是直接和產(chǎn)品產(chǎn)地對接,，通過配送給區(qū)域的實(shí)體小店,，進(jìn)而間接完成M2C的閉環(huán)。

 

相較于直播電商在“黑匣子”內(nèi)的選品難題,，社區(qū)團(tuán)購更考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈的配送環(huán)節(jié),，即在新的供應(yīng)鏈條“原材料—零件制造—成品生產(chǎn)—倉庫——小店—終端消費(fèi)者”中，對社區(qū)團(tuán)購的考驗(yàn)點(diǎn)在于上游產(chǎn)品和中間的物流配送體系,。

 

也就是說,，在新的供應(yīng)鏈關(guān)系中，社區(qū)團(tuán)購更相當(dāng)于是一個考驗(yàn)上游和連接環(huán)節(jié)的生意,。以生鮮電商為例,，幾乎所有的社區(qū)團(tuán)購?fù)婕叶急仨氁凶约旱暮銣貍}，即以此來存儲生鮮進(jìn)而降低損耗成本,。

 

因此,，社區(qū)團(tuán)購的制勝關(guān)鍵本質(zhì)也是供應(yīng)鏈的較量。相較于直播電商供應(yīng)鏈里對商品標(biāo)準(zhǔn)的側(cè)重,，它更考察的是入場玩家有沒有足夠的上游運(yùn)送和倉儲的能力,。唯有踏入這個門檻，才能保障上層門店的規(guī)?；采w,。

 

不論是直播電商，還是社區(qū)團(tuán)購,，供應(yīng)鏈的內(nèi)部環(huán)節(jié)隨著科技新形態(tài)的出現(xiàn),，在被不斷優(yōu)化調(diào)整，關(guān)于供應(yīng)鏈的一些新考校正在被放置在愈發(fā)明顯的入場位置,。

 

在今年618期間,，京東對外公布了一組數(shù)字,，“31.2天”。這個數(shù)字代表的價值是京東可以用31.2天的時間把全部倉庫的貨售完并換新,。

 

據(jù)了解,，在全球零售業(yè)以運(yùn)營效率著稱的Costco,，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)在30天左右，相較于京東,，Costco的sku僅在幾千個,。

 

實(shí)際上，在過往十年的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)世界內(nèi),，但凡切入交易并且獲得成功的企業(yè),，都已經(jīng)磨練出了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。如京東,，如淘寶,，如小米，如華為等等,。

 

眾所周知的是蘋果的供應(yīng)鏈供應(yīng)商遍布全球,，近200多家供應(yīng)商分散在各個領(lǐng)域，國內(nèi)比較知名的有立訊精密,、京東方等等企業(yè),，這種強(qiáng)大的供應(yīng)鏈保證了蘋果在每次新品發(fā)售之前的0誤差。

 

 

但國內(nèi)很少關(guān)注的是,，華為同樣擁有如此勢能,。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，華為如今已經(jīng)累計擁有超過2000家供應(yīng)商,，在華為公布的92家核心供應(yīng)商名單上,，美國廠商33家，日本廠商11家,，臺灣10家,。

 

這種基于全球的供應(yīng)鏈采買構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品的高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化，并為華為,、蘋果等企業(yè)持續(xù)帶來著強(qiáng)有力的支撐,。

 

在手機(jī)廠商中，小米也是一個足夠值得觀察的供應(yīng)鏈對象,。2013年小米橫空出世,，以一款“紅米”機(jī)型成功完成手機(jī)市場教育，但當(dāng)時外界對其機(jī)型詬病頗多,，有一個不太雅觀的外號為“組裝機(jī)”,。

 

具體來說，小米就是通過手機(jī)的各個部分拆分,，通過代工廠的形式完成各自任務(wù),，最終完成手機(jī)組裝。在當(dāng)時各家都建自營廠的情況下，小米的這種形式一度被質(zhì)疑,。

 

但小米在供應(yīng)鏈的一個非常強(qiáng)的特點(diǎn)在于其快速動態(tài)的模式,，即把銷售前置。在過去小米的發(fā)售中,，往往都能看到雷軍的個人營銷，這種模式為通過預(yù)售的C2B來完成前期的資金鏈積累,，進(jìn)而根據(jù)市場反饋迅速調(diào)整供應(yīng)鏈,，進(jìn)而降低需求不確定帶來的影響。

 

盡管如今的小米在努力擺脫“輕運(yùn)營”的標(biāo)簽,，但一直到現(xiàn)在,，在小米身上仍然能看到這種“動態(tài)供應(yīng)鏈”的影子。

 

 

如果把電商作為過去十年商品交易的最大出口,，那么供應(yīng)鏈則是被量化到每個品類,，即基于單個品類，如手機(jī)等的獨(dú)特供應(yīng)鏈形態(tài),，也更被具象到平臺和個體之間,，如京東的倉儲模式（京東本質(zhì)是一個超級大零售商）。

 

在這種形態(tài)之上,，供應(yīng)鏈被重新定義,。即基于單品的從生產(chǎn)、渠道,、銷售的供應(yīng)鏈模式已然和基于平臺的C2B/C2M,、生產(chǎn)、制造,、銷售融為一體,。供應(yīng)鏈把電商推到臺前，電商賦予了供應(yīng)鏈新想象,。

 

而決定最終勝負(fù)的則成了對供應(yīng)鏈的管理,。不論是電商平臺基于銷售前置的智能銷售預(yù)測，還是單個品類對于自身供應(yīng)鏈的強(qiáng)管控,，都在成為決定某個電商平臺的強(qiáng)大要素,。

 

在薇婭成為直播女王之前，和老公曾壓上房子開過一個淘寶店,，但最終因?yàn)樯?ldquo;太好”導(dǎo)致訂單累計,，無法生產(chǎn)，最終損失慘重,。

 

同樣的是鴻星爾克,，在最近的“理性消費(fèi)”自重，官方人員正式發(fā)博勸阻大家不要再繼續(xù)購買,，原因是工廠承擔(dān)不起這樣的大單量,。

 

供應(yīng)鏈,，越來越成為決定一家企業(yè)發(fā)展的重中之重。電商時代,，這個命題被無限放大,。

 

2020年尾聲,，麥當(dāng)勞大手筆拿出15億元，宣布與肉類,、面包,、物流和包裝行業(yè)的四大供應(yīng)商泰森、賓堡,、新夏暉,、紫丹在湖北孝感建立麥當(dāng)勞湖北供應(yīng)鏈智慧產(chǎn)業(yè)園。

 

該供應(yīng)鏈智慧產(chǎn)業(yè)園預(yù)計在2023年落成,，占地面積超30萬平方米,，覆蓋食品生產(chǎn)、環(huán)保包裝,、冷鏈配送全產(chǎn)業(yè)鏈,，預(yù)計年產(chǎn)值近15億元。

 

有業(yè)內(nèi)人士分析,，麥當(dāng)勞此番對供應(yīng)鏈的投資是為了進(jìn)一步滲透中國中西部地區(qū),。

 

Thomas Insights也曾對2020年供應(yīng)鏈企業(yè)做過一個盤點(diǎn)，其中排名前幾的都是當(dāng)下著名的幾大巨頭,。

 

 

見賢思齊,。對蘋果、百事可樂,、麥當(dāng)勞而言,，供應(yīng)鏈的真正意義不僅在于從生產(chǎn)到渠道到銷售的流暢性，更在與對每個環(huán)節(jié)的監(jiān)管和保證質(zhì)量,。長久以往,、日復(fù)一日的對供應(yīng)鏈的把控最終保證了百年的品牌自信。

 

對國內(nèi)而言,，若是要建立這種自信,，兩個必須要精進(jìn)的高地是：產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的自研和供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化。

 

在當(dāng)下,，直播,、短視頻、電商平臺等一系列供應(yīng)鏈前置入口正在被廣泛應(yīng)用到供應(yīng)鏈上，但對于供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié),，即倉儲物流以及配送,、標(biāo)準(zhǔn)等更需要國內(nèi)企業(yè)的努力，尤其是在生活領(lǐng)域,，如衣食住行,。

 

而對于華為、手機(jī)廠商再或者其它高尖端領(lǐng)域而言,，供應(yīng)鏈有更高的要求,，則是自研，基于產(chǎn)業(yè)上游核心環(huán)節(jié)的自研和自控,，唯有如此,，才能保證產(chǎn)品不被“卡脖子”,。

 

在2015年,，小米正面臨多事之秋。而在外部,，一個重大的影響也隨之襲來——重要供應(yīng)商三星突然宣布不再給小米供應(yīng)屏幕,。就因?yàn)榇耍∶譔ote 2整整延遲了近1年的時間,。

 

所以之后才有了雷軍宣布“親自下場做供應(yīng)鏈”的動作,，如今小米也是在默默研發(fā)芯片，以求不蹈當(dāng)年覆轍,。

 

實(shí)際上,，無數(shù)的信號都在顯示，各行各業(yè)的供應(yīng)鏈正在被逐漸智能化,、自主化,。比如在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，騰訊推出的安心平臺是加速農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的迅速成型和強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的升級迭代,。

 

互聯(lián)網(wǎng)后時代，從廣義的角度來說,，供應(yīng)鏈顯然正在成為主旋律,。不僅農(nóng)業(yè)，在工業(yè),、醫(yī)療,、教育、零售,、紡織等等領(lǐng)域,，生產(chǎn)、銷售的關(guān)系正在被重新規(guī)范，新的供應(yīng)鏈則是帶來更強(qiáng)大的社會生產(chǎn)力,。

 

未來什么樣的供應(yīng)鏈?zhǔn)怯袃r值的供應(yīng)鏈,？在之前《42章經(jīng)》組織的活動上，興資本執(zhí)行董事周家樂曾給出過他的投資標(biāo)的建議,，“所有商業(yè)競爭都是不同供應(yīng)鏈體系的競爭,；使傳統(tǒng)的工業(yè)化大量生產(chǎn)能服務(wù)于消費(fèi)者的個性化需求，打造“靈活高效的供應(yīng)鏈生態(tài)”,；回歸商業(yè)邏輯,，Benchmark 龍頭企業(yè)，關(guān)注它們的動向,。”

 

一個全新的,、被不斷重塑的供應(yīng)鏈大時代已經(jīng)來臨。