時(shí)間：2020-11-27 09:13:42 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：老電 作者：老電

條評(píng)論打印收藏

滴滴和美團(tuán)，狹路相逢,！

火熱風(fēng)口再現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)半壁江山都沖進(jìn)來(lái)了。

2020年下半年最猛烈的風(fēng)口,，非社區(qū)團(tuán)購(gòu)莫屬,！

所謂社區(qū)團(tuán)購(gòu)，就是圍繞微信,、以微信群,、小程序?yàn)楣ぞ呓⑵饋?lái)的團(tuán)購(gòu)方式。平臺(tái)下的工作人員將商品信息發(fā)送到購(gòu)買(mǎi)群,，消費(fèi)者在小程序下單,，最終由平臺(tái)調(diào)度配送，消費(fèi)者自提,。社區(qū)團(tuán)購(gòu),，做的是社區(qū)生意，集中于生鮮產(chǎn)品,。

實(shí)際上,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是一個(gè)新概念、新賽道,，但隨著疫情期間“互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)菜”需求的增加,，以及巨頭們的大步入場(chǎng)，這個(gè)賽道又熱熱鬧鬧地活過(guò)來(lái)了，并一躍成為2020最火熱的賽道之一,。

目前,，小巨頭美團(tuán)、滴滴已親自下場(chǎng)打得火熱,，電商新秀拼多多也已強(qiáng)勢(shì)入局,，而巨頭騰訊阿里則更多以投資姿態(tài)入局。

所以說(shuō),，互聯(lián)網(wǎng)半壁江山都沖進(jìn)來(lái)了,，并不夸張。

在親自下場(chǎng)的巨頭中,，滴滴和美團(tuán)尤其引人注意,。因?yàn)閲?yán)格意義上來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)依舊是零售生意,，電商出身的拼多多做團(tuán)購(gòu)也算是順理成章,，外賣(mài)出身的美團(tuán)和網(wǎng)約車(chē)出身的滴滴，則頗有點(diǎn)跨界追風(fēng)口的意味,。

頗令人意外的是,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的大幕，由做網(wǎng)約車(chē)的滴滴拉開(kāi),。

今年6月,，滴滴率先登場(chǎng)，橙心優(yōu)選在成都開(kāi)團(tuán),。

同月,，美團(tuán)緊隨其后，在濟(jì)南上線(xiàn)美團(tuán)優(yōu)選,。一個(gè)月之后,，美團(tuán)成立優(yōu)選事業(yè)部，正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu),。

快就一個(gè)字,，滴滴和美團(tuán)知道機(jī)會(huì)只有一次，所以誰(shuí)也不甘落后,。

隨后的幾個(gè)月,，滴滴和美團(tuán)開(kāi)啟了瘋狂的圈地?cái)U(kuò)張步伐。

地域方面,，橙心優(yōu)選上線(xiàn)20個(gè)城市,，美團(tuán)優(yōu)選則上線(xiàn)69個(gè)城市。目前,，滴滴和美團(tuán)已經(jīng)在四川、山東、廣東等省份狹路相逢,、短兵相接,。

訂單方面，截止11月上旬,，雙11補(bǔ)貼之下,，橙心優(yōu)選日訂單量最高近千萬(wàn)。美團(tuán)優(yōu)選日訂單量約500萬(wàn),。這個(gè)級(jí)別的數(shù)字,，無(wú)論對(duì)滴滴、美團(tuán),，還是整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè),，都有重大意義。此前,，社區(qū)電商行業(yè)的最高單量由興盛優(yōu)選保持,，目前日單量在500萬(wàn)左右。

總之,，滴滴和美團(tuán)這對(duì)昔日的對(duì)手,，曾在網(wǎng)約車(chē)、外賣(mài),、共享單車(chē)等多了領(lǐng)域短兵相接,。如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)再次狹路相逢，必然是一場(chǎng)惡戰(zhàn),。

又一個(gè)千億規(guī)模的風(fēng)口,，互聯(lián)網(wǎng)半壁江山都來(lái)了！程維王興打頭陣,！_行業(yè)觀(guān)察_電商報(bào)

滴滴VS美團(tuán)：

貼身肉搏,，強(qiáng)強(qiáng)對(duì)抗！

常言說(shuō),，狹路相逢勇者勝,。

滴滴和美團(tuán)都是各自領(lǐng)域的種子選手，有勇有謀有實(shí)力,，反應(yīng)速度迅捷,，目標(biāo)導(dǎo)向明確，是典型的互聯(lián)網(wǎng)公司,。當(dāng)下談?wù)搫儇?fù),，為時(shí)尚早。

不過(guò),，值得注意的是,，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這條新賽道上,，一向以激進(jìn)迅猛著稱(chēng)的滴滴和美團(tuán)，在具體的打法,、策略上卻出現(xiàn)了諸多不同,。

首先，開(kāi)城策略上,，美團(tuán)比滴滴面更廣,、更激進(jìn)。9月,，美團(tuán)定下“千城計(jì)劃”,，計(jì)劃在年底之前，在1000個(gè)城市開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),。截止11月,，美圖已12個(gè)省份、大約69個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù),。反觀(guān)滴滴,，僅僅在15個(gè)省份的20個(gè)重點(diǎn)城市上線(xiàn)。

其次,，價(jià)格補(bǔ)貼上,，滴滴的補(bǔ)貼力度更大。就拿主打低價(jià)的限時(shí)秒殺而言,，橙心優(yōu)選有6個(gè)時(shí)間段,、30款產(chǎn)品參加活動(dòng)，價(jià)格大多在幾元,，不少產(chǎn)品價(jià)格不到1元,；反觀(guān)美團(tuán)，只有4個(gè)時(shí)間段,、15款產(chǎn)品,，價(jià)格也大多在1元以上。

又一個(gè)千億規(guī)模的風(fēng)口,，互聯(lián)網(wǎng)半壁江山都來(lái)了,！程維王興打頭陣！_行業(yè)觀(guān)察_電商報(bào)

再者,，流量導(dǎo)入上,，美團(tuán)更為強(qiáng)勢(shì)。美團(tuán)APP界面,，已上線(xiàn)買(mǎi)菜入口,，美團(tuán)優(yōu)選跟外賣(mài)、住宿等位于同一界面,。此外,，主頁(yè)面還有社區(qū)團(tuán)購(gòu)的廣告推廣,。反觀(guān)滴滴APP，買(mǎi)菜入口處于小范圍測(cè)試階段,，并未大規(guī)模上線(xiàn),。

最后，產(chǎn)品種類(lèi)和布局上,，美團(tuán)專(zhuān)注生鮮，力圖打造以“吃”為核心的團(tuán)購(gòu)生態(tài),。滴滴則在生鮮之外,，注重日用百貨的引入，目前已與福臨門(mén),、旺旺,、潔柔等企業(yè)達(dá)成合作，正積極擴(kuò)充日用品品類(lèi)的供應(yīng),。

打法不同,，階段性的成果也就不同，美團(tuán)和滴滴都取得了一定的成績(jī),。開(kāi)城數(shù)量上,，美團(tuán)更勝一籌。用戶(hù)訂單上,，橙心優(yōu)選則更勝一籌,。另外，美團(tuán)和滴滴之間的優(yōu)勢(shì)對(duì)比,，十分明顯,。

美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，主要集中在流量和地推經(jīng)驗(yàn)上,，相較于用完即走的打車(chē)平臺(tái),，外賣(mài)平臺(tái)的使用頻率明顯更高、時(shí)間更長(zhǎng),。日活上,，美團(tuán)也大幅超過(guò)滴滴。此外,，美團(tuán)做外賣(mài)時(shí)積累了大量行之有效的地推經(jīng)驗(yàn),。

滴滴的優(yōu)勢(shì)，則集中在現(xiàn)金儲(chǔ)備和C端上,。相較于美團(tuán),，今年上半年剛宣布盈利的滴滴沒(méi)有上市財(cái)報(bào)的壓力，現(xiàn)金流儲(chǔ)備充足,，敢于大筆補(bǔ)貼,。

綜合來(lái)看,，誰(shuí)更勝一籌？還很難下定論,。

更何況,，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。美團(tuán)和滴滴的貼身肉搏,，尚未真正到來(lái),！巨頭林立下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，或許會(huì)迎來(lái)比外賣(mài),、網(wǎng)約車(chē)更激烈,、持久的戰(zhàn)事。

又一個(gè)千億規(guī)模的風(fēng)口,，互聯(lián)網(wǎng)半壁江山都來(lái)了,！程維王興打頭陣！_行業(yè)觀(guān)察_電商報(bào)

社區(qū)團(tuán)購(gòu),，為什么如此重要,？

“上一個(gè)欲望的滿(mǎn)足，不過(guò)是下一個(gè)欲望的起點(diǎn),。”文學(xué)大師王鼎鈞如是說(shuō),。

滴滴和美團(tuán)的擴(kuò)張，便是這句話(huà)的印證,。在成為各自領(lǐng)域的龍頭老大之后,，滴滴和美團(tuán)便有了新的商業(yè)野心。

為什么偏偏是社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢,？

艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,，2020年國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到720億元,，同比增長(zhǎng)高達(dá)112%,，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億級(jí)別。

萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng),、高頻剛需,、滲透率低、沒(méi)有絕對(duì)龍頭品牌……這些是吸引巨頭入局的基本條件和理由,。

對(duì)美團(tuán)和滴滴來(lái)說(shuō),，社區(qū)團(tuán)購(gòu)或許還有一些別樣的意義！

首先,，美團(tuán)的目的在于拿下另一個(gè)高頻市場(chǎng),。吃飯有三種形式，到店,，到家,，自己做,，這三種模式本質(zhì)是互斥的，自己做飯就不會(huì)點(diǎn)外賣(mài)了,。美團(tuán)主營(yíng)的外賣(mài)業(yè)務(wù),，只涵蓋了一種吃飯場(chǎng)景，那么剩下的到店與自己做之間,，美團(tuán)更方便滲入的便是社區(qū)團(tuán)購(gòu),。

再者,，滴滴方面,，則需要開(kāi)辟更高頻的商業(yè)模式。網(wǎng)約車(chē)之后,，近幾年,，滴滴陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)辟了單車(chē)、貨運(yùn),、跑腿,、以及下沉市場(chǎng)的花小豬。整體而言,，滴滴都沒(méi)有離開(kāi)出行的圈子,。而出行圈子，是典型的即用即走,。反觀(guān)社區(qū)團(tuán)購(gòu),，每天都要用，頻率高,。

總之,，無(wú)論是美團(tuán)還是滴滴，無(wú)非都是在已有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是一個(gè)很重要的的流量入口,，具備很大的用戶(hù)價(jià)值,、數(shù)據(jù)價(jià)值和流量?jī)r(jià)值。所以才會(huì)成為滴滴和美團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)領(lǐng)域,。

猶記得17年,、18年，美團(tuán)和滴滴曾嘗試把觸角伸向?qū)Ψ降念I(lǐng)地,，美團(tuán)曾嘗試做網(wǎng)約車(chē),，滴滴也曾嘗試做外賣(mài)。只不過(guò),，雙方都被打回了各自的領(lǐng)域,。

那如今再次狹路相逢,，滴滴程維的“不設(shè)上限，拿下市場(chǎng)第一”,，對(duì)比美團(tuán)王興的“全力扶持,、必須要贏”，誰(shuí)又能笑到最后呢,？