無車承運(yùn)人試點(diǎn)政策推行兩年多以來，在整合貨源和運(yùn)力以及降低物流成本等方面發(fā)揮著顯著作用，雖然各界均對(duì)無車承運(yùn)人進(jìn)行了一系列的研究和推進(jìn),，并進(jìn)行了大量卓有成效的實(shí)踐,，但是相較于歐,、美、日等物流業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)家，我國(guó)無車承運(yùn)人行業(yè)的發(fā)展仍然處于初級(jí)階段，經(jīng)過兩年試點(diǎn)發(fā)現(xiàn)有很多問題：
1.開票成為主營(yíng)業(yè)務(wù),，遍地開花注冊(cè)公司
有些企業(yè)不是真實(shí)做業(yè)務(wù)，而是把一些物流企業(yè)從線下搬到線上,，開更低稅點(diǎn)的發(fā)票,，實(shí)際上是開票公司，也反映了物流行業(yè)進(jìn)項(xiàng)抵扣長(zhǎng)期不足,。無車承運(yùn)人的加油,、ETC、維修等各方面政策都不能滿足,。核心的個(gè)體司機(jī)繳三抵三的政策遲遲不能落實(shí),；市場(chǎng)準(zhǔn)入、法律責(zé)任,、監(jiān)督檢查等管理制度不健全,；大部分無車承運(yùn)企業(yè)未進(jìn)入試點(diǎn)范圍，存在監(jiān)管盲區(qū),；增值稅抵扣項(xiàng)的認(rèn)定,、抵扣標(biāo)準(zhǔn)的確定及操作細(xì)則等有待細(xì)化落實(shí)。只有這樣才能杜絕無車承運(yùn)人成為開票公司,；各個(gè)地方的增值稅返利標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，造成很多無車承運(yùn)人到返稅高的地區(qū)去注冊(cè)公司,。這個(gè)問題,，跟地方政府或者稅務(wù)局政策是有關(guān)系的，稅務(wù)局浪費(fèi)了物流資源,，9%的增值稅抵扣一直不足,，但一直沒有想辦法解決，只是修修補(bǔ)補(bǔ),，不是很規(guī)范,。
2.數(shù)據(jù)共享缺乏主體，沒有連接樞紐
銀行有銀聯(lián),，征信有信聯(lián),，支付有網(wǎng)聯(lián)，而物流業(yè)數(shù)據(jù)尚沒有一家機(jī)構(gòu)統(tǒng)一協(xié)作；目前物流行業(yè)尚未形成協(xié)會(huì)或類似組織構(gòu)建通用數(shù)據(jù)的共享體系,，比如車輛定位數(shù)據(jù),、貨主車主誠(chéng)信數(shù)據(jù)等，增加了車輛和貨物的監(jiān)控難度,，也不利于無車承運(yùn)企業(yè)規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。 數(shù)據(jù)的缺失會(huì)造成未來運(yùn)費(fèi)保理，車輛融資租賃,，加油等模塊的無法確權(quán)和追溯,，前期防范預(yù)警工作就無從做起！
風(fēng)險(xiǎn)管控,、信用體系和服務(wù)質(zhì)量體系等配套運(yùn)營(yíng)支撐體系尚不成熟與貨運(yùn)代理人相比,，無車承運(yùn)人具有承運(yùn)人和委托人雙重身份，需要與車貨雙方分別訂立合同,，并承擔(dān)供需匹配,、交易、跟蹤,、結(jié)算,、保險(xiǎn)等核心市場(chǎng)功能，以及必要的貨物組織和金融服務(wù)等其他增值服務(wù)功能,。而目前行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀則與市場(chǎng)的要求還相差甚遠(yuǎn),，絕大部分企業(yè)只能勉強(qiáng)承擔(dān)中介作用，對(duì)于貨物和交易的安全保障,、后續(xù)的服務(wù)以及信用評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建等環(huán)節(jié)均為實(shí)現(xiàn)全面覆蓋,。
3.智能化程度低，平臺(tái)缺乏核心技術(shù)內(nèi)涵
根據(jù)交通運(yùn)輸部統(tǒng)計(jì),，第一階段試點(diǎn)期間試點(diǎn)企業(yè)共整合了30萬輛零散的社會(huì)運(yùn)力,，僅占市場(chǎng)運(yùn)力的1.5%左右，尚不能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)帶來的規(guī)模效應(yīng),。90%以上的無車承運(yùn)平臺(tái)并未開展或?qū)崿F(xiàn)基于車貨供需匹配,、多點(diǎn)裝卸貨路徑優(yōu)化模型的智能運(yùn)營(yíng)體系，平臺(tái)功能相對(duì)單薄,，僅能實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的列表展示,，競(jìng)價(jià)功能，對(duì)于提升車貨匹配效率和運(yùn)輸效率的價(jià)值十分有限,。對(duì)于疲勞駕駛,、維修售后，在途節(jié)點(diǎn),、支付結(jié)算,、電子簽約方面進(jìn)展緩慢；無車承運(yùn)人要求貨主提前支付運(yùn)費(fèi)，并要求司機(jī)支付押金,，這不符合市場(chǎng)慣例,，這與無車承運(yùn)人責(zé)任極不相符。
4.商業(yè)模式不健全,，未出現(xiàn)明顯方向和趨勢(shì)
商業(yè)模式尚不健全,，尚未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利，依托于山西和陜西的煤炭資源,，一些承運(yùn)人介入運(yùn)費(fèi)保理業(yè)務(wù),，但在其他業(yè)態(tài)尚未推廣目前己有個(gè)別平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多輪融資，并嘗試向客戶群體提供ETC,、油卡,、車輛維修、車輛+采購等增值服務(wù)以期構(gòu)建多元化的盈利能力,；但目前絕大部分無車承運(yùn)人企業(yè)仍處于投入階段,，尚未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的穩(wěn)定盈利模式。
無車承運(yùn)人未來發(fā)展趨勢(shì)
由于互聯(lián)網(wǎng)贏者通吃的特征,，邊際成本隨著業(yè)務(wù)量的增加,，單位成本趨向于零，從最初的PC端的信息網(wǎng),，到移動(dòng)端的300家車貨匹配平臺(tái),，競(jìng)爭(zhēng)搏殺后形成了滿幫，到今天市場(chǎng)格局尚未明晰的無車承運(yùn)人,；
目前無車承運(yùn)人市場(chǎng)正處在洗牌期,；
洗牌期戰(zhàn)略：擠壓對(duì)手，先發(fā)制人
2020年的無車承運(yùn)人領(lǐng)域,，是絕對(duì)的行業(yè)洗牌期：行業(yè)增速放緩,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷有玩家退出,。按照通訊設(shè)備,、殺毒軟件、家電業(yè)的歷史規(guī)律推斷,，大量無車承運(yùn)人會(huì)在這個(gè)階段陷入困境,；洗牌期的商戰(zhàn)會(huì)非常慘烈,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),、惡意舉報(bào)、合謀做局等方式會(huì)層出不窮,，90%會(huì)在冬天里死亡,，這是無車承運(yùn)人沖突的高頻爆發(fā)期。
未來無車承運(yùn)人的殘酷競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)在幾個(gè)方面展開：
1.擔(dān)驚受怕的開票
金稅三期的上線，讓稅制的摸索除了借鑒以前的各種做法,，還要尋求創(chuàng)新和突破方能運(yùn)營(yíng)出利潤(rùn),，而運(yùn)營(yíng)出利潤(rùn)才是生存之道。
真正干過物流的人,，特別是經(jīng)手過物流公司收入支出的人都會(huì)知道,，無車承運(yùn)是物流行業(yè)里由來已久的事實(shí)。但這是運(yùn)營(yíng)層面的,，對(duì)賬務(wù)而言卻又是矛盾的,，特別是增值稅改革后，進(jìn)項(xiàng)于無車而言在沒有特批政策前提下是不成立的,，更沒幾個(gè)企業(yè)能真正承擔(dān)得起稅負(fù)支出,。在這樣的真實(shí)背景下，交通運(yùn)輸部推動(dòng)無車承運(yùn)人試點(diǎn),，進(jìn)而推動(dòng)財(cái)稅支撐是非常到位的,。
在營(yíng)業(yè)稅時(shí)代，物流企業(yè)稅務(wù)由地方稅務(wù)局管理,。但增值稅時(shí)代,，物流企業(yè)納稅由國(guó)稅管理，國(guó)稅實(shí)行垂直管理,，征管措施相對(duì)比地方要嚴(yán)一點(diǎn),，“這兩個(gè)原因造成了物流企業(yè)實(shí)際減稅感不強(qiáng)，獲得感不強(qiáng),。”能代開發(fā)票的平臺(tái)首先要有國(guó)家級(jí)或者省級(jí)無車承運(yùn)人資質(zhì),，而且針對(duì)的是物流平臺(tái)撮合業(yè)務(wù)進(jìn)行開票，不是物流企業(yè)的自營(yíng)業(yè)務(wù),。然而,，按照此前規(guī)定，能在物流平臺(tái)代開發(fā)票的中小散,，需要擁有個(gè)體工商戶資質(zhì),、營(yíng)運(yùn)資質(zhì)，還要擁有稅務(wù)證,，這又為發(fā)票的獲取增加難度,。將原來隱藏在冰山下的稅務(wù)矛盾顯性化，然后再根據(jù)出現(xiàn)的問題進(jìn)行過處理解決,，對(duì)于抵扣項(xiàng)的規(guī)范,，將逐步完善，那么開票公司的帽子將隨著政策的監(jiān)管力度和手段將消失,；作為短暫的政策紅利期,，開票,，利用稅務(wù)洼地取得收益將日漸縮窄。
2.承運(yùn)難題
貨源是無車承運(yùn)人的生存基礎(chǔ),，隨著原有貨源增速放緩,、結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是快遞企業(yè)運(yùn)力組織的平臺(tái)化趨勢(shì),，貨源的不確定性增加,，現(xiàn)有無車承運(yùn)人依靠強(qiáng)大補(bǔ)貼，幾乎壟斷了煤炭,、鋼材等生產(chǎn)資料市場(chǎng),。但在快消品運(yùn)力市場(chǎng)乏陳可善。
三方服務(wù)憑借巨大的供應(yīng)鏈一攬子服務(wù),，成為無車承運(yùn)人最佳的潛力股,，但由于市場(chǎng)敏感度欠缺，在不能控貨情況下不敢開展對(duì)外承運(yùn)業(yè)務(wù),。
“一手貨源”這是無車承運(yùn)人的核心,，在沒有出臺(tái)無車承運(yùn)人業(yè)態(tài)前，承運(yùn)業(yè)務(wù)由大大小小的三方和車隊(duì)控制,，每年通過招標(biāo)競(jìng)價(jià)取得運(yùn)單,，所以直今對(duì)于整車承運(yùn)人而言、賬期是阻礙企業(yè)成長(zhǎng)的絆腳石,。
這里有兩個(gè)門檻無車承運(yùn)人解決不了：
①運(yùn)力調(diào)度
活躍運(yùn)力分布大型運(yùn)輸集中區(qū)域形成從活躍運(yùn)力數(shù)據(jù)看,，已經(jīng)形成了長(zhǎng)三角、環(huán)渤海,、珠三角,、成渝四大經(jīng)濟(jì)區(qū)，運(yùn)力數(shù)據(jù)占比分別為 18.4%,、11.5%,、8.1%、6.8%,，合計(jì)占比超過 44%,。
貨量旺季為 4 月和 9 月，5-7 月三個(gè)月屬于貨量淡季,， 這是區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所致,，憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)依然不能解決和協(xié)調(diào)；
②應(yīng)收賬款
當(dāng)前物流行業(yè)處于快速發(fā)展階段,，但集中在電商物流領(lǐng)域,，整車市場(chǎng)依然物流市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集中度低，應(yīng)收賬款賬期長(zhǎng),，占用資金較多,，抵（質(zhì)）押擔(dān)保融資受限。物流企業(yè)普遍存在資金周轉(zhuǎn)困難的現(xiàn)象,，融資需求較強(qiáng),。
50%~70%成本要先預(yù)付
物流公司獲得承運(yùn)業(yè)務(wù)訂單后，通常要先預(yù)付加油費(fèi),、高速通行費(fèi)等,，這些剛性支出約占總成本的50%~70%。
運(yùn)費(fèi)回收與成本支出存在時(shí)間差
物流公司的主要收入為運(yùn)費(fèi),，運(yùn)費(fèi)回收一般有二~三個(gè)月賬期,。
貸款無抵押物
物流公司的主要資產(chǎn)為運(yùn)輸車輛，物流公司大多以融資租賃,、分期付款等形式購入車輛,，尚未取得車輛的完全處置權(quán)，或者銀行不接受運(yùn)輸車輛作為抵押品,。 缺乏抵押物,，很難獲得銀行流動(dòng)資金貸款。物流公司大小不一,，下游客戶也參差不齊,，很大部分物流公司是無法獲得銀行供應(yīng)鏈融資的。由于物流企業(yè)的輕資產(chǎn)特性,，造成巨大的墊資壓力和融資需求,、融資成本高的難題。
這兩個(gè)承運(yùn)難題短時(shí)間沒有任何破解的方案,，社會(huì)誠(chéng)信體制的建立需要漫長(zhǎng)的商業(yè)演變過程,，所以承運(yùn)作為無車承運(yùn)人突圍的著力點(diǎn)，顯然不能給予希望,。
3.支付結(jié)算
要解決無車承運(yùn)人的承運(yùn)難題,，首先就必須解決支付結(jié)算的閉環(huán)：其中包括運(yùn)費(fèi)保理，司機(jī)代扣代繳結(jié)算,，ETC,、油費(fèi)結(jié)算；支付場(chǎng)景與消費(fèi)場(chǎng)景疊加,，可將線下承運(yùn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景轉(zhuǎn)移至線上,，實(shí)現(xiàn)信息流與資金流的閉環(huán)，這也是合規(guī)化政策推行的初衷,。
車輛后市場(chǎng)業(yè)務(wù)入門票
平臺(tái)司機(jī)加油,、ETC通行費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等可開具相應(yīng)用于無車承運(yùn)發(fā)票抵扣,，打通油卡,、ETC卡,，可實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景消費(fèi)在聚合平臺(tái)提供相應(yīng)流水，并開立對(duì)應(yīng)發(fā)票,；與多家石油,、高速公司對(duì)接，為平臺(tái)提供多種選擇,；
解決支付結(jié)算,，才能徹底摘掉無車承運(yùn)人開票的帽子；
在整個(gè)承運(yùn)鏈條中,，由于支付結(jié)算的障礙,，無車承運(yùn)人躲在實(shí)際承運(yùn)人的身后，無法達(dá)到前臺(tái),；不論搶單和派單,，盡管用的與實(shí)際承運(yùn)人都是同一個(gè)承運(yùn)司機(jī)，但面對(duì)于運(yùn)費(fèi)賬期,，無車承運(yùn)人顯得束手無策,；
長(zhǎng)期以來，相對(duì)傳統(tǒng)粗放的物流方式和客戶日益多元化的需求變化,，導(dǎo)致物流業(yè)中出現(xiàn)“配貨難,、找車難、發(fā)貨難,、收款難”的行業(yè)頑疾,，也成為制約和影響物流業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的痛點(diǎn)。
為什么無車承運(yùn)人的支付不是銀行的事,？
在整個(gè)支付體系中,，銀行管的是賬戶，無車承運(yùn)人管的是物流信息,，銀聯(lián)管的是支付通道,，這三者目前是相互割裂的，信息流,、資金流,、物流無法匹配；所以造成了諸多問題,，例如資金歸集不便,、財(cái)務(wù)對(duì)賬繁瑣、賬務(wù)清分成本較高,、代收貨款安全問題頻發(fā),、網(wǎng)點(diǎn)墊資較高等。
以支付為基礎(chǔ)的閉環(huán) ,，涵蓋了從企業(yè)開戶到用戶支付,、還款,，再到商家代收付、資金分賬,、結(jié)算等各個(gè)環(huán)節(jié),，高效簡(jiǎn)化交易流程，加速平臺(tái)回籠資金,，為傳統(tǒng)物流行業(yè)降本減負(fù)提供了新渠道。
這也就是無車承運(yùn)人在實(shí)際業(yè)務(wù)中舉步維艱的核心所在,！
支付結(jié)算是無車承運(yùn)人突圍方向
從隨行付到陸金所,，從一站網(wǎng)到凱京科技，依然沒有徹底解決公路運(yùn)輸企業(yè)的資金短缺的問題,；其核心問題就是錢給了專線,，不能夠控制其流向，不能形成閉環(huán),，失控之后面對(duì)輕資產(chǎn)的專線風(fēng)控?zé)o法落地,；
無車承運(yùn)人通過支付結(jié)算場(chǎng)景能夠建立起閉環(huán)，同時(shí)將油卡,、ETC,、運(yùn)費(fèi)支付納入閉環(huán)支付體系，通過支付場(chǎng)景的折扣和便捷來回饋司機(jī),，從而取得抵扣憑證,；通過賬戶體系與網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)、信息流融合,，聚合保險(xiǎn)介入為場(chǎng)景上下游提供一攬子的金融產(chǎn)品服務(wù),；支付結(jié)算是唯一抵達(dá)用戶的真實(shí)觸點(diǎn)，背后的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)能為支付方帶來真正的收益和行業(yè)沉淀,。
物流行業(yè)天然具備多場(chǎng)景,、多鏈路的特點(diǎn)，支付未來的發(fā)展空間在于數(shù)字化解決方案,，這是互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷滲透到物流行業(yè)的原因,，也是支付結(jié)算不斷加碼物流布局的出發(fā)點(diǎn)。
作為業(yè)界期待已久的“無車承運(yùn)人”的政策制定和推進(jìn)運(yùn)輸行業(yè)財(cái)稅體制的改革,，定然對(duì)物流行業(yè)未來的發(fā)展方向起到?jīng)Q定性的作用,，也是一個(gè)里程碑的事件。如果“無車承運(yùn)人”沒有配套的財(cái)稅體系改革相扶持,，那么政策的出臺(tái)要么成為“僵尸”政策,，一出臺(tái)即被市場(chǎng)拋棄；要么成為擾亂市場(chǎng)的源泉,，被不法分子利用政策的漏洞,，讓運(yùn)輸行業(yè)更加混亂,。如果稅務(wù)政策能夠使大家在同一起跑線，那么介入承運(yùn)的核心就需要建立強(qiáng)大的支付結(jié)算體系,。以介入保理和后市場(chǎng)業(yè)務(wù),，建立司機(jī)花錢的通道，從而取得抵扣項(xiàng)納入其中,；
4月17日,，交通運(yùn)輸部發(fā)布了《交通運(yùn)輸部辦公廳關(guān)于深入推進(jìn)無車承運(yùn)人試點(diǎn)工作的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》）。
其中第五條內(nèi)容為：支持試點(diǎn)企業(yè)以資產(chǎn)為紐帶,，以開放合作,、互聯(lián)共贏為原則，在貨源組織,、線路整合,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、運(yùn)力調(diào)配,、裝備設(shè)施,、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等方面加強(qiáng)合作，促進(jìn)試點(diǎn)企業(yè)間業(yè)務(wù)合作,、資源共享,、共贏發(fā)展。引導(dǎo)試點(diǎn)企業(yè)與成品油銷售,、車輛生產(chǎn)制造與維修,、金融保險(xiǎn)等關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，以及生產(chǎn)制造,、商貿(mào)流通,、電子商務(wù)等供應(yīng)鏈上下游企業(yè)開展多種形式的聯(lián)盟合作，加快運(yùn)營(yíng)模式和服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新,，提升物流服務(wù)便捷化,、網(wǎng)絡(luò)化、一體化水平,。
政策方向非常明晰,，但是實(shí)施起來相當(dāng)艱巨，根據(jù)支付寶鏈接商家與買家的成功經(jīng)驗(yàn),，使得其成為支付超市,，從而掌控貨源控制物流；
那么無車承運(yùn)人的未來突圍方向也應(yīng)該是掌控支付,，形成支付閉環(huán)降低資金風(fēng)險(xiǎn),，從而介入承運(yùn)，通過保理等金融杠桿，撬動(dòng)一手貨源,；
但對(duì)于缺乏支付經(jīng)驗(yàn)的無車承運(yùn)人平臺(tái)而言,，補(bǔ)上支付結(jié)算這一課至關(guān)重要！
