時(shí)間：2018-09-18 16:03:51 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

條評論打印收藏

“社區(qū)拼團(tuán)是在傳統(tǒng)的前置倉,、門店到消費(fèi)者之間,，又出現(xiàn)的一個(gè)離消費(fèi)者更近接觸點(diǎn),。簡而言之就是打開app和打開微信小程序的區(qū)別”。

近日,，果聯(lián)科技創(chuàng)始人兼CEO余金華分享了他對社區(qū)拼團(tuán)的理解。

事實(shí)上,，社區(qū)拼團(tuán)本質(zhì)上是一種微信小程序興起之后才出現(xiàn)的向社區(qū)沉淀的新渠道,。

2017年初,，張小龍發(fā)布孕育已久的微信小程序，經(jīng)過近兩年的運(yùn)行,，“如今即走即用的小程序迎來的可能是最具爆發(fā)力的一個(gè)時(shí)期,。”余金華指出，微信群,、微信支付,、小程序等這類微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團(tuán)的技術(shù)條件準(zhǔn)備完成,。

除此之外,，開始出現(xiàn)的第三方專業(yè)采購服務(wù)商，也成為現(xiàn)在生鮮社區(qū)拼團(tuán)大火的前提條件之一,。

據(jù)其介紹,，社區(qū)拼團(tuán)的基本操作方式是：

1、尋找社區(qū)KOL,，也即“團(tuán)長”,，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；

2,、“團(tuán)長”組織微信群,，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們；

3,、平臺(tái)提供品牌,、技術(shù)、產(chǎn)品,、物流,、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團(tuán)長”收集到訂單,，平臺(tái)將貨物從城市倉統(tǒng)一送至“團(tuán)長”家里,，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為3-4天,。

據(jù)發(fā)現(xiàn),，社區(qū)拼團(tuán)起自武漢和長沙等二三線城市的社區(qū)，代表性企業(yè)包括前本來生活副總裁戴山輝創(chuàng)立的食享會(huì)和曾任騰訊科技（深圳）有限公司戰(zhàn)略拓展總監(jiān)的劉凱創(chuàng)辦的你我您,。二者均是2016年創(chuàng)立的平臺(tái),，前者2018年8月宣布獲得由險(xiǎn)峰旗云基金領(lǐng)投的1億元A輪融資；而后者也已完成紀(jì)源資本領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣A輪融資,。

美團(tuán),、拼多多與社區(qū)拼團(tuán)

拼團(tuán)的概念早已有之，但是在互聯(lián)網(wǎng)誕生之后,，拼團(tuán)煥發(fā)了新的生機(jī),。

余金華認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)孕育出三輪團(tuán)購模式創(chuàng)新：

2011年前后，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購出現(xiàn)第一波洶涌潮流,。當(dāng)時(shí)團(tuán)購的一個(gè)做法也是在各地來找“團(tuán)長”,，只不過是讓“團(tuán)長”們做地推，找用戶到網(wǎng)站來訂購,。

2015年,，先后誕生的拼多多和拼好貨，也是采用“團(tuán)長”的方式,，但是會(huì)有一點(diǎn)改變——移動(dòng)化,。通過移動(dòng)化社交媒體轉(zhuǎn)化，拼多多（2016年與拼好貨合并）達(dá)到非?？斓墨@取流量和用戶的速度,，“所以拼多多三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)上市，堪稱奇跡”,。

而現(xiàn)在興起的社區(qū)拼團(tuán)正是第三輪創(chuàng)新,。

余金華認(rèn)為，社區(qū)拼團(tuán)最核心的特點(diǎn),，就是用小程序,、微信群來收集大家的訂單。現(xiàn)在的拼團(tuán)和拼多多時(shí)代相比,，實(shí)際上是小程序化的變化,。

“PC電腦離我們消費(fèi)者有多遠(yuǎn)呢？你要坐在辦公室或者必須進(jìn)入書房去打開電腦,。而拼多多時(shí)代,，必須要打開一個(gè)app。到了社區(qū)拼團(tuán)時(shí)代,，app都不用打開,，在微信群里直接通過小程序訂貨，消費(fèi)者訂購的便利性非常之強(qiáng),。這是離消費(fèi)者更近的變化過程。”

至于社區(qū)拼團(tuán)的產(chǎn)品為什么會(huì)以生鮮為主,，余金華的解釋是：生鮮是剛需,、高頻的引流品。早期拼團(tuán)想要獲得關(guān)注和流量,，就要選擇生鮮切入,。拼團(tuán)公司創(chuàng)立之后要獲得”團(tuán)長”，之后要有訂單量,，以此組織貨品的供應(yīng)鏈,。如果這個(gè)過程中流量不足,，其中任一環(huán)斷裂，這個(gè)模式都是不成立的,。“因此這也是為什么拼多多最初是從水果起家的,，而盒馬最初也是叫盒馬鮮生。”

社區(qū)拼團(tuán)的兩大挑戰(zhàn)

在余金華看來,，社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)者面臨兩個(gè)非常大的挑戰(zhàn)：供應(yīng)鏈與成本,。

如果想用生鮮引流，并且能夠達(dá)到穩(wěn)定的供給,，最大挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈,。因?yàn)樯r的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和生鮮供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化是非常對沖的命題,。

第二個(gè)挑戰(zhàn),，從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉是一個(gè)非常長的流程，貨品的成本和人員運(yùn)營的投入都會(huì)比較高,。

對于業(yè)內(nèi)普遍擔(dān)心的“團(tuán)長單干”問題,，余金華認(rèn)為 ，“‘團(tuán)長’幾乎一定會(huì)出來單干,，創(chuàng)業(yè)者必定要對此做好相應(yīng)的準(zhǔn)備”,。

但是，一個(gè)“團(tuán)長”出來單干的時(shí)候,，同樣會(huì)遇到前述兩個(gè)挑戰(zhàn)：流量和成本,。“團(tuán)長”在小區(qū)內(nèi)擁有組織方法，能夠獲得一定流量,。但是她的流量組織能力是有限的,，且通常情況下沒有融資能力。“而這波社區(qū)團(tuán)購風(fēng)潮又恰恰是一個(gè)資本局,。”余金華指出,，所謂資本局就是擁有資本的人才能勝出的局。

余金華同時(shí)告訴創(chuàng)業(yè)者,，從供應(yīng)鏈角度講,，不管是當(dāng)年的拼多多還是后來的盒馬，獲得了一定用戶之后,，基本上都做了另一路徑的選擇,，就是放棄了單純的生鮮供應(yīng)，轉(zhuǎn)而拓展多品類：牛奶,、米面糧油,，甚至沒有保質(zhì)期、貨架期的標(biāo)準(zhǔn)品。

“這是一個(gè)非常重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，也會(huì)在未來的社區(qū)拼團(tuán)中非常明確地表現(xiàn)出來,。”余金華說道。

“風(fēng)口期將短到無法想象”

2011年,，團(tuán)購在中國剛剛興起,，要完成在全國開團(tuán)，需建設(shè)地推部隊(duì),、多品類產(chǎn)品,、團(tuán)購網(wǎng)站、供應(yīng)鏈,，因此,，美團(tuán)崛起花了將近兩年時(shí)間。2015年拼多多時(shí)期,，微信,、APP等移動(dòng)化技術(shù)已經(jīng)成熟，因此,，拼多多與拼好貨合并奠定格局只用了大概1年時(shí)間,。

“而到了社區(qū)拼團(tuán)，基礎(chǔ)設(shè)施,、經(jīng)驗(yàn),、人才都有了，我認(rèn)為這一波風(fēng)口期將短到無法想象,，這一波結(jié)束戰(zhàn)斗將只有半年,。半年之內(nèi)有人跑出來就跑出來了，跑不出來可能就會(huì)死掉,。”余金華判斷,。

他認(rèn)為，在風(fēng)口期,，大概率的競爭對手是已經(jīng)完成O2O化的電商企業(yè),，如每日優(yōu)鮮、百果園,、拼多多,，而且還會(huì)出現(xiàn)巨頭級的競爭對手。因?yàn)?，百果園,、每日優(yōu)鮮、拼多多這樣的企業(yè),，距離生鮮社區(qū)團(tuán)購只有一步之遙,。“社區(qū)拼團(tuán)門檻并不高，這些企業(yè)做一個(gè)小程序就可以開展業(yè)務(wù),，或者收購一個(gè)小團(tuán)隊(duì)也可以,。”

他非常肯定的一點(diǎn)是,，由于這股風(fēng)潮非?；穑赡芩查g就會(huì)冒出幾百上千家社區(qū)拼團(tuán)企業(yè),，如此一來,，未來的“百團(tuán)大戰(zhàn)”“千團(tuán)大戰(zhàn)”幾乎不可避免。

余金華指出,，對于社區(qū)拼團(tuán)模式的創(chuàng)業(yè)者來說,，“未來的第一種選擇是與傳統(tǒng)企業(yè)合并，要么把傳統(tǒng)供應(yīng)鏈企業(yè)收購了,，要么讓傳統(tǒng)企業(yè)把自己收購了,；第二種選擇是去找一個(gè)第三方采購服務(wù)商，來解決生鮮供應(yīng)鏈和其他問題,。”

他給出了未來競合狀態(tài)下社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)生存的兩個(gè)要點(diǎn)：第一是流量能力,，也就是組織“團(tuán)長”來獲得社區(qū)用戶的速度；第二是融資能力,，“獲得融資之后,，才有可能能夠去反向整合傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈企業(yè)。”

“拼團(tuán)將是一條血流成河的路,，血腥程度會(huì)比團(tuán)購和拼多多社群團(tuán)購更加激烈,。能夠走出來的企業(yè)，除了能力之外,，運(yùn)氣也很重要,。”余金華最后總結(jié)道。