時間：2018-07-18 14:52:10 點擊：次
來源：億邦動力 作者：

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大英博物館來和故宮淘寶搶生意了,。

這年頭，有什么帳號還能夠在短短一天內漲粉3萬,？答案除了那些一夜爆紅的選秀明星之外,，還有博物館。7月1日,，大英博物館在天貓開了首家旗艦店,，售賣博物館文創(chuàng)衍生品。但這家店真正爆紅卻是半個月,，經(jīng)過谷大白話,、雨前羽街等微博大V轉發(fā)，這家店已經(jīng)被“攻陷”,，短短幾天,，吸引了6萬粉絲,。

這并不是大英博物館來中國首次試水,。2017年，大英博物館展品到上海展出,，周邊產品賣到脫銷,，銷售額超過300萬元。同年,，該博物館與阿里魚以及天貓達成合作,，陸續(xù)將藏品的設計版權授權于天貓入駐品牌天堂傘、ITO旅行箱,、百麗等,，這些品牌也都推出過一些合作款商品,。在天貓開店，似乎是水到渠成的事情,。令人意外的可能是大英博物館天貓店的運作方身份,，演員李亞鵬在《魯豫有約》中稱，大英博物館文創(chuàng)品的銷售是他的公司在負責運作,。

大英博物館旗艦店正在熱賣的商品。圖中的元素分別為神奈川沖浪里,、埃及神秘祭司,、羅塞塔石碑

“大英博物館來和故宮淘寶搶生意了。”網(wǎng)友@Passacaglia_在微博留言,。毫不夸張地說,，博物館文創(chuàng)產品的概念在國內流行，故宮淘寶首當其功,。憑借極具反差萌的產品和有趣的文案,，運用社交媒體加電商的方式，故宮淘寶迅速躥紅,。

除了大英博物館與故宮之外,，不少國內博物館早就借助電商平臺做起生意。但很有可能,，它們的動靜你們都不曾留意過,。

膠帶,、本子,、冰箱貼、扇子,，幾乎每個博物館的淘寶店頁面上,，都繞不開這幾樣商品。一方面,，這些物件制作簡單,，開發(fā)成本低；另一方面,，購買心理門檻低,，許多人瀏覽店鋪時順手就買一個。故宮淘寶在早期也是靠寫著“朕就是這樣的漢子”扇子,、“千里江山圖”膠帶,、“冷宮”冰箱貼來打開銷路。國內博物館大都延續(xù)這個套路,，照著故宮的文創(chuàng)產品,，有樣學樣,。

有故宮淘寶在前，后來者很難再憑借相似的產品打開銷路,。一些博物館或是借助鮮明的特點,，或是借助特殊的產品，才在淘寶上吸引了粉絲,。蘇州博物館以特點鮮明的江南風格與故宮淘寶形成競爭,，它將非物質文化遺產的工藝和宋棉等材料作為賣點，吸引注重品質的消費群體,。陜西歷史博物館靠著售賣在《國家寶藏》欄目推薦的書籍引起關注,，但其他文創(chuàng)產品還是銷量欠佳。其他的地方性博物館的貨架上只有帶著文物logo的玩偶和鑰匙鏈,，更是粉絲寥寥,、生意慘淡。

國內博物館從來不缺IP,，缺的是將IP深入研發(fā)的創(chuàng)意,。不少有價值的IP，被做成毫無特點的東西,，比如皇帝,、妃子、宮女,、唐仕女等等宮廷人物無一例外地被做成鑰匙扣或擺件,；同樣這些元素經(jīng)過簡單的設計又出現(xiàn)在帆布包和手賬本上。

寧波博物館與蘇州博物館一經(jīng)對比,，高下立現(xiàn)。

在IP開發(fā)方面,，起步更早的紐約大都會藝術博物館,、大英博物館已經(jīng)形成了一套從設計到營銷的完整產業(yè)鏈。他們走的是深度發(fā)掘的路線,，選取明星藏品作為IP,，進行全方位地開發(fā)，生產出不同價位,、用途的產品吸引顧客,。以大英博物館的羅塞塔石碑為例，以其為IP開發(fā)了60余種文化衍生品,，包括書籍、杯子,、U盤,、雨傘,、首飾、巧克力,、玩偶等不同種類,。畢竟人們愿意接受IP帶來的溢價，但并不想自己購買到的文創(chuàng)產品有著博物館的名頭,，卻是義烏小商品的品質,。

“政府每年都在削減我們的預算,，因此我們要尋找新的資金來源,，其中之一就是IP授權。”大英博物館商務負責人布坎南就在2017年天下網(wǎng)商大會上說,。

博物館也得出來賣貨,，門票收入的天花板清晰可見。為了保護文物,，不少博物館需要控制游客數(shù)量,。況且，許多博物館出于公益的目的,，已經(jīng)實行免票參觀政策,。

但文創(chuàng)衍生品的收入沒有天花板，這就像電影票房跟電影衍生品的關系一樣,。在這方面,，迪士尼是公認的典范。根據(jù)迪士尼官方財報顯示,，2017年公司實現(xiàn)營業(yè)收入551.37億美元,。其中影視娛樂只占營業(yè)額的15%，媒體網(wǎng)絡,、主題樂園,、消費品則占了85%的份額。

IP是個好東西,，關鍵在于怎么用,。在其他博物館還在為銷量和設計發(fā)愁的時候，故宮已經(jīng)走得更遠,。它在自己設計的衍生品打出名聲之后,，迫不及待地開始進行另一項生意——高單價產品的品牌授權，借助其它的流量博主來打開銷路,。2016年,，它與時尚博主黎貝卡推出“故宮·貓的異想”首飾，今年年初,，故宮又跨界到了時尚界,，與李冰冰合作,，推出一款售價不低的背包。

文創(chuàng)產品的市場很大,，國內博物館想分得這杯羹,，一要做到深入開發(fā)IP，提高品質,；二要及早進行IP授權,，拓寬銷路。只有形成完整的產業(yè)鏈,，才可能走得更遠,。