時(shí)間：2018-04-18 09:56:43 點(diǎn)擊：次
來源：36氪 作者：高歌

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靠譜小程序（菜花傳媒）已完成數(shù)千萬人民幣A輪融資,，資方暫未對外公開,。本輪融資由青桐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問,。

本輪融資后,，將提升品牌供應(yīng)鏈及倉配服務(wù)能力。此前,，靠譜小程序曾獲得新榜Pre-A輪投資,。

36氪曾報(bào)道靠譜小程序，一個(gè)最大的策略變化是,，靠譜小程序開始探索to C的能力,，目前有兩條產(chǎn)品線：

to B的SaaS服務(wù)，為智慧零售開放升級版SaaS產(chǎn)品,，開放賦能型的小程序產(chǎn)品和應(yīng)用,；

to C的自營電商，優(yōu)選好物供應(yīng)鏈,，完成商品和用戶之間的高效連接,。

在之前小程序開放平臺推進(jìn)的四個(gè)月,，靠譜小程序創(chuàng)始人魏明杰發(fā)現(xiàn),，僅僅有工具是不夠的，在實(shí)際的運(yùn)營過程中,，還需要再往前走一步,。

這其中的核心問題在于：以什么樣的方式、什么樣的產(chǎn)品,，能夠擊穿和裂變微信生態(tài)中的社交關(guān)系,？

在開放平臺之后，靠譜小程序進(jìn)行了“流量產(chǎn)品”的探索,。微信社交有兩個(gè)主要的場景,，朋友圈、微信群,，靠譜小程序和36氪分享了關(guān)于如何擊穿社交關(guān)系的兩個(gè)產(chǎn)品嘗試,。

第一個(gè)流量產(chǎn)品，是一個(gè)基于性格測試的人際關(guān)系破冰工具——“測測你和群內(nèi)誰是絕配”,。通常性格測試在答題,、給出性格測試結(jié)果后就止步于此；而在這個(gè)玩法中,，需要分享到群中,，在群關(guān)系中測試誰是最佳匹配,。群用戶不斷加入到答題行列中，匹配模型也會隨之發(fā)生變化,。

在測試數(shù)據(jù)中,，第三周達(dá)到了2000萬PV，日活用戶峰值達(dá)到50多萬,。魏明杰認(rèn)為,，這是驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品無限擴(kuò)散的社交心理。

第二款流量產(chǎn)品,，是一個(gè)有溫度,、能互動(dòng)的紅包工具——“互賞紅包”。

相較于我們熟知的微信紅包,， “互賞紅包”能發(fā)錢,，也能被打賞；用戶在紅包中可以即時(shí)嵌入音視頻或照片,，產(chǎn)生有溫度的問候互動(dòng)場景,。此外，不僅熟人群可以領(lǐng),，也可以分享擴(kuò)散出去讓陌生人領(lǐng),，穿越群關(guān)系的社交圍墻。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù),，在試運(yùn)行兩周后,，產(chǎn)生了數(shù)百萬流水，受到品牌商和自媒體關(guān)注,。

“社交裂變,，如果不能像水波紋一樣層層自然擴(kuò)散出去，是談不上裂變能力的,。” 魏明杰說,。

事實(shí)上，無論是性格測試還是紅包工具,，是否很容易被復(fù)制,？魏明杰表示，這兩款產(chǎn)品是實(shí)驗(yàn)性的探索,，并沒有寄希望其成為根據(jù)地的產(chǎn)品,，而是通過這樣的產(chǎn)品嘗試，探索如何擊穿和裂變社交關(guān)系,。

為此,，靠譜小程序于去年12月先后完成游戲團(tuán)隊(duì)布局，并取得相關(guān)牌照和資質(zhì)。“沒有捕捉流量的能力和平臺延展能力,，單靠燒錢獲客都是脆弱的,，小程序今天的單次點(diǎn)擊廣告成本已經(jīng)高達(dá)0.5元-3元。”

從開放平臺到流量產(chǎn)品,，再往后一步,，靠譜小程序開始試水自營電商。如果說開放平臺類似于“自由行”,，接下來流量產(chǎn)品,、社交電商開放的能力更像是“跟團(tuán)游”。

定位全球優(yōu)選,，靠譜小程序希望通過自營電商,，將to C的能力真正打開，而不是完全依賴于B端來分銷,。

小程序電商是“矩陣式的玩法”,，具體怎么玩、如何裂變,，靠譜小程序暫未透露更多細(xì)節(jié),。不過根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，社交電商首款矩陣產(chǎn)品運(yùn)行兩周,，用戶增速單日已破5萬+,，通過小程序線上線下的場景互動(dòng)能力，快速提升訂單轉(zhuǎn)換率,。

“在微信場景下,，把場景深入下去，需要毛細(xì)血管一樣的能力,。” 魏明杰表示,，社交場景下電商的彎道機(jī)會,，是信息流的重構(gòu),，以及隨之展開的購物行為變化。隨著用戶剛需減少,，傳統(tǒng)平臺電商目標(biāo)購物,、搜索購物場景在減少，未來更多可能是“發(fā)現(xiàn)”和“分享”式的類新零售購物場,。

在小程序逐漸成為連接萬物的場景下,，一場全新的探索才剛剛開始。