時間：2018-04-18 09:05:49 點擊：次
來源：億歐網(wǎng) 作者：

條評論打印收藏

開店計劃變味，酒仙網(wǎng)又開始講新的故事了,。

日前,，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在世界電子商務(wù)大會上,，以“酒業(yè)新零售戰(zhàn)略”為題發(fā)表演講，并提出了酒仙網(wǎng)的智能新零售,，新在其微信社交矩陣（微信群）引流,、引流產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品,、常規(guī)產(chǎn)品的組合,，以及新品研發(fā)能力。在服務(wù)方面提出五免費服務(wù),，即免費試喝,、免費驗酒、免費Wifi、免費充電與免費洗手間,，此外還有全新的互聯(lián)網(wǎng)化智慧管理,，提升營銷效率與管理控制，最終實現(xiàn)無人的酒城,。希望未來五年成為全球酒類零售的第一品牌,。

在提到免費洗手間時，郝鴻峰說：“大家不用笑,，零售店很少提供洗手間服務(wù),，但是洗手間會帶來很多的流量。”有記者從發(fā)言中摘取了兩句話,，以“1.5萬億酒行業(yè)規(guī)模,，酒仙網(wǎng)靠微信營銷和提供洗手間服務(wù)得行業(yè)第一？”為題進(jìn)行報道,，雖然有些夸大和噱頭成分,，但酒仙網(wǎng)的未來可能并不樂觀。

從萬家國際名酒城變?yōu)槿f家線下店

去年7月25日,，酒仙網(wǎng)總部的國際名酒城開業(yè),，郝鴻峰在不同場合透露“在選址不好、有保安限制的情況下,，第一天就來了三四千人,，排隊的情況連續(xù)一個多月。”也是基于這次成功的嘗試,，酒仙網(wǎng)計劃全面拓展新零售,，在接下來的五年全國布局10000家單店面積300㎡以上的國際名酒城。

在日前的演講中,，郝鴻峰也提到了線下店，他說“7月25日試點成功后,，到10月份,，短短三個月時間我們開出一百多家店。”但是值得注意的是“國際名酒城”這個詞自始至終沒有出現(xiàn),。

那國際名酒城開店的情況如何呢,？去年12月23日開業(yè)的國際名酒城甘露園店是No.0006店，今年1月9日上海奉賢店是No.0029店,，當(dāng)時官方報道稱預(yù)計春節(jié)前共計將有100家名酒城成功落地,。但此后關(guān)于國際名酒城開店的消息就很少了。也就是說,，以開店編號為序,，即便從去年10月延期至今年2月，國際名酒城依舊沒有開出100家。郝鴻峰口中“短短三個月時間我們開出一百多家店”是由國際名酒城和其他門店“勾兌”而來,。

國際名酒城的編號是4位數(shù),，也大大方方的印在了門面上，可見郝鴻峰的確有開萬家國際名酒城的店的計劃,，但或許是由于開店并不順利,，因此放棄了對300平米國際名酒城店的堅持，將計劃改為開線下店,。

國際名酒城遇到了什么問題,？

或許，在將國際名酒城定調(diào)為單店面積300平米以上時,，問題就出現(xiàn)了,，開線下店，酒仙網(wǎng)采用的是直營和加盟的模式,。直營太重,，對于剛剛盈利的酒仙網(wǎng)來說有難度，而能夠有效整合各種社會資源的加盟模式,，面對300平方米的硬性要求,，不被嚇退且能達(dá)標(biāo)的又有多少？

透視新零售曾經(jīng)在北京甘露園店開業(yè)的第二天前去探店,，開業(yè)促銷期間,，只要關(guān)注微信公眾號并開通微信會員卡，就能領(lǐng)取一瓶紅酒,，只不過微信公眾號屢屢報錯,。門店內(nèi)只有白酒與紅酒兩種，貨架陳列浪費空間,。店內(nèi)缺乏有效的引導(dǎo),，硬件方面與此前酒仙網(wǎng)開出的酒快到智能酒行相比降級了。

4月13日,，透視新零售再次前往該店,，品類方面在白酒與紅酒之外，又新增了洋酒與進(jìn)口啤酒,，貨架陳列狀況有所好轉(zhuǎn),，現(xiàn)場也遇到工作人員進(jìn)行動線調(diào)整。對部分硬件進(jìn)行升級,，不過門店內(nèi)仍在使用“年終大促”的物料,。至于郝鴻峰提到的五免費服務(wù)，門店內(nèi)開通了微信連wifi,，工作人員也主動邀請試喝,。

酒仙網(wǎng)國際名酒城微信公眾號的問題已經(jīng)修復(fù)，而點擊“我要買酒”可以跳轉(zhuǎn)到j(luò)iukuaidao.com提供的web頁面。酒仙網(wǎng)國際名酒城雖然綁定著名為“酒仙網(wǎng)酒快到”的微信小程序,，但小程序內(nèi)只有門店的位置照片等信息與聯(lián)系方式,。

至于說引流產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品,、常規(guī)商品的組合,，郝鴻峰稱“我們有二十款引流產(chǎn)品，獲取口碑提升成交率,，大品牌的就是保真,，好品質(zhì)的價格超級低。”透視新零售發(fā)現(xiàn)門店內(nèi)促銷力度最大的是一個叫做“國臺XX”的醬香酒,，成箱堆放,，店員也在努力推薦，其在官網(wǎng)售價1580元,，門店價格為676元兩瓶,。

追問酒仙網(wǎng)的新零售

其實，如果去酒仙網(wǎng)的任何一個門店,，無論是酒快到智能酒行,，還是國際名酒城，對于“酒仙網(wǎng)上下單,，是否是門店配送,？”這個問題，答案一定都是“不配送”,，在酒快到上下單時門店才配送,。這些門店實際上只與酒仙網(wǎng)的子公司——酒快到有關(guān)。

兩者有著獨立的App,，如果在酒仙網(wǎng)下單,，是由倉庫發(fā)貨，而在酒快到App下單,，才是由酒快到門店發(fā)貨,。結(jié)果酒快到O2O運營不順，郝鴻峰認(rèn)為,，“O2O業(yè)務(wù)擴張?zhí)欤e累不夠,，目前業(yè)內(nèi)沒有一家企業(yè)主打O2O模式,，都在做新零售，故酒快到也要轉(zhuǎn)型做新零售,。”發(fā)展線下的專賣連鎖機構(gòu),。

酒仙網(wǎng)B2C對酒快到O2O沒有引流，酒快到門店也做不了酒仙網(wǎng)的前置倉。線下店的所謂線上線下融合,，指的是和酒快到平臺的融合,。如果查詢各大手機應(yīng)用商店就會發(fā)現(xiàn)，酒快到App的更新還停留在去年3月,，而酒快到商家App的最近更新一次是在2016年,。線下的門店，是與一個沒有用戶量,、沒有數(shù)據(jù)積累近乎廢棄的酒快到平臺做融合,。酒仙網(wǎng)和線下門店，是割裂的,。

郝鴻峰曾在演講中表示：“我們這八年二十億最寶貴的是什么,？是1800萬的注冊會員。”但實際上,，酒仙網(wǎng)也不了解自己的注冊用戶,。B2C酒類電商只占酒類零售5%左右，而且數(shù)據(jù)還受到促銷等因素的干擾,，尤其是酒仙網(wǎng)以促銷低價作為賣點,，所謂的“大數(shù)據(jù)”也是扭曲的。此前酒仙網(wǎng)定期會發(fā)布酒業(yè)大數(shù)據(jù),，其內(nèi)容僅僅是銷量的排行,。

其實現(xiàn)在開出了這些線下門店，依然難言對1800萬用戶的了解,，營銷通過微信群,，門店的會員系統(tǒng)也依然存在問題，要了解也是店長對顧客的了解,，了解的方式也是博感情,，但這樣的了解真的能量化嗎？即使能夠量化,，那又能與線上的數(shù)據(jù)打通嗎,？