時(shí)間：2018-04-10 11:19:25 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：齊魯壹點(diǎn) 作者：

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雖然跨境電商此起彼伏,，但廣交會(huì)以其享譽(yù)世界的美譽(yù)度和數(shù)百萬(wàn)實(shí)名制的采購(gòu)商，依然是國(guó)內(nèi)供應(yīng)商爭(zhēng)先參展,，拓展海外渠道,，獲取訂單的有力平臺(tái)。第123屆廣交會(huì)即將拉開(kāi)帷幕,，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商如何抓住這個(gè)在自家門(mén)口的大好機(jī)會(huì),，運(yùn)用好資源，把采購(gòu)商直接帶回訪(fǎng)廠,，加深關(guān)系,，贏取機(jī)會(huì)，奪取訂單,。廣交會(huì)電商運(yùn)營(yíng)部賣(mài)家行業(yè)經(jīng)理熊久貴,，用他多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為廣大的廣交會(huì)參展企業(yè)支招。

熊久貴表示,，廣交會(huì)無(wú)疑是個(gè)巨大的舞臺(tái),，有著巨大的資源和機(jī)會(huì)，廣交會(huì)匯聚了全球210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商,， 60多年來(lái)積累的逾700百萬(wàn)實(shí)名制采購(gòu)商資源,，每屆成交金額高達(dá)300多億美元，占我國(guó)每年一般貿(mào)易出口額的四分之一,。許多出口企業(yè)不但通過(guò)廣交會(huì)獲得外貿(mào)訂單,，同時(shí)也獲知了世界市場(chǎng)信息和產(chǎn)品信息，成為企業(yè)走向世界最佳的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái),。為此,，參展企業(yè)在推出新產(chǎn)品新技術(shù)的“硬實(shí)力”同時(shí)，也要提前做足做好服務(wù)“軟實(shí)力”,。

（廣交會(huì)電商買(mǎi)家顧問(wèn)在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)）

一是了解行情,，提前聯(lián)系買(mǎi)家。每屆廣交會(huì)都在固定的時(shí)間召開(kāi),，在參展前,，要密切了解目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)情況，了解同行業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量,，然后根據(jù)企業(yè)實(shí)際,，推出新產(chǎn)品、新技術(shù),、新設(shè)計(jì)的同時(shí),，積極聯(lián)系老客戶(hù)，邀請(qǐng)新客戶(hù),。據(jù)廣交會(huì)電商在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)研了解,，采購(gòu)商光顧那些在展前寄發(fā)過(guò)邀請(qǐng)函的企業(yè)展位,，比參觀其他公司的展位機(jī)會(huì)大4倍。

熊久貴介紹,，比如廣交會(huì)電商的“買(mǎi)家通”就是專(zhuān)門(mén)提供優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家資源供會(huì)員開(kāi)發(fā)的系統(tǒng),，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商可以通過(guò)廣交會(huì)電商的“買(mǎi)家通”發(fā)送開(kāi)發(fā)信，提前邀請(qǐng)買(mǎi)家到廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看樣下單,。

二是仔細(xì)辨別,，找到意向買(mǎi)家。 參展企業(yè)要有意識(shí)地尋找目標(biāo)買(mǎi)家,，有些在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)出"濃厚興趣"的人,，并不一定是真正有意向的買(mǎi)家，如果不加區(qū)別進(jìn)行接待,，真正的買(mǎi)家或潛在的買(mǎi)家反而被忽略,。可以從了解對(duì)方意圖,、了解對(duì)方現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨,。

廣交會(huì)是實(shí)名制參展，采購(gòu)商在報(bào)名時(shí),，除了要準(zhǔn)確填寫(xiě)個(gè)人信息之外,，還會(huì)登記采購(gòu)偏好。為此,，廣交會(huì)電商從第121屆廣交會(huì)起,，推出“展會(huì)通”。據(jù)熊久貴介紹,，廣交會(huì)電商的“展會(huì)通”,，是通過(guò)定向功能，根據(jù)參展企業(yè)的行業(yè)設(shè)定,、選擇與采購(gòu)商的采購(gòu)偏好進(jìn)行匹配,，然后將匹配后的信息精準(zhǔn)推送，幫助現(xiàn)場(chǎng)參展企業(yè)匹配與企業(yè)自身吻合的采購(gòu)商,。此外,，“展會(huì)通”還具有定距功能，能幫助參展企業(yè)鎖定半徑30米以?xún)?nèi)的目標(biāo)采購(gòu)商并主動(dòng)推送企業(yè)產(chǎn)品信息,，并為有興趣的采購(gòu)商規(guī)劃好路線(xiàn),，引導(dǎo)至參展企業(yè)展位上。汕頭一家主營(yíng)圣誕禮品公司的杜先生表示,，上屆通過(guò)廣交會(huì)電商“展會(huì)通”詢(xún)盤(pán)的就有70多個(gè)客戶(hù),，其中有20多位采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)下了樣品訂單,。

三是密切聯(lián)系,，跟蹤潛在買(mǎi)家,。熊久貴表示，廣交會(huì)結(jié)束后,，跟蹤潛在買(mǎi)家的工作放松不得,，要及時(shí)做好整理名片、跟蹤聯(lián)絡(luò)意向客戶(hù),、拜訪(fǎng)買(mǎi)家,、邀請(qǐng)買(mǎi)家赴廠參觀等后續(xù)工作。

隨著數(shù)字化時(shí)代來(lái)臨,，相對(duì)厚厚一本需要整理的筆記本,，廣交會(huì)電商的“互粉通”幫助參展企業(yè)輕松“吸粉”無(wú)數(shù)。熊久貴介紹說(shuō)：“‘互粉通’主要針對(duì)參展企業(yè),，參展企業(yè)只要打開(kāi)微信,，向前來(lái)咨詢(xún)的采購(gòu)商的Cantonfair的證件掃一掃，就可以輕松獲取采購(gòu)商的資料,，包括采購(gòu)商的姓名,、國(guó)家、采購(gòu)偏好,、聯(lián)系方式,、參加廣交會(huì)的次數(shù)等等，然后將掃描后的采購(gòu)商資料存儲(chǔ)起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，同時(shí)減少對(duì)采購(gòu)商的名片索取的尷尬和保存不力造成的損失,。”

作為廣交會(huì)官方唯一電子商務(wù)平臺(tái)，廣交會(huì)電商與廣交會(huì)數(shù)據(jù)同源,，資源共享,。為買(mǎi)賣(mài)雙方提供更全面，更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)信息匹配服務(wù),，并逐步延伸跨境貿(mào)易的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),，讓跨境貿(mào)易越來(lái)越便捷。

從事外貿(mào)電商多年的熊久貴表示,，“廣交會(huì)電商的魅力在于,，當(dāng)你真正開(kāi)始了解他，思考他的時(shí)候,，便會(huì)對(duì)他充滿(mǎn)了信心,，也相信他會(huì)帶來(lái)無(wú)窮的機(jī)會(huì)。”