船小好調(diào)頭,，蘇寧小店是蘇寧易購線下布局最快的一支。據(jù)蘇寧易購數(shù)據(jù),，截至2018年2月初,，蘇寧小店開店89家；3月30日,，133家蘇寧小店在全國43座城市同時(shí)開業(yè),。其中，北上廣深有27家,。按蘇寧規(guī)劃,，未來三年，開業(yè)5000家,。通過收購在上海有300家門店的迪亞天天,，一舉使蘇寧小店的總量達(dá)到500多家，還獲得了上海核心社區(qū)商圈的稀缺位置,，在時(shí)間成本和資源獲取上雙豐收,。

新零售背景下，線下實(shí)體店的“場(chǎng)”的價(jià)值凸顯：不但可獲得用戶高頻數(shù)據(jù),，營造消費(fèi)場(chǎng)景引流,，還具最后1-3公里的配送價(jià)值。蘇寧小店布局社區(qū),，是建立自營門店,，及時(shí)搶占線下離消費(fèi)者最近的地方，遏制流量入口,。

這在模式上,，顯然要高于阿里零售通或京東新通路一類電商對(duì)傳統(tǒng)夫妻老婆店的供應(yīng)鏈賦能。同時(shí),，也是一個(gè)業(yè)態(tài)升級(jí),，滿足消費(fèi)者需求的一個(gè)趨勢(shì)。雖然在具體運(yùn)營打磨還需要時(shí)間,，但在模式,、圈地，和現(xiàn)有資源匹配上,，進(jìn)軍小業(yè)態(tài),、生鮮化、線上線下一體化,，蘇寧這一步嘗試值得圈點(diǎn)。

不只是蘇寧小店,，2017年開始,，從線下起家去線上，再回歸線上線下融合，蘇寧似乎找到了主場(chǎng)的感覺,，成為國內(nèi)一支特別的“線上線下的雙料玩家”,。

虎嗅最新一篇報(bào)道披露，2017年,，蘇寧銷售額中線上,、線下占比分別為52%和48%。2017年末,，蘇寧擁有各類線下門店3799間,，總面積505萬平米。巨頭們惡補(bǔ)線下布局時(shí),，蘇寧已有3800間門店在手,。按張近東的規(guī)劃，2018年蘇寧新開5000家門店,，包括蘇鮮生,、蘇寧易購門店、蘇寧極物,、蘇寧小店等多業(yè)態(tài)同時(shí)發(fā)力,。

與之鮮明對(duì)照的是，過去幾年以電商業(yè)態(tài)絕對(duì)性碾壓蘇寧的京東,，在最新巨頭開發(fā)線下浪潮中,，截止目前表現(xiàn)，缺乏明顯的亮點(diǎn),。不僅僅是與阿里大手筆入手和重構(gòu)線下零售的差距——過去人們提到阿里對(duì)決京東,，現(xiàn)在，大家討論的是,，阿里和騰訊模式孰優(yōu)孰劣,。

就是與蘇寧現(xiàn)在的線下來勢(shì)洶洶對(duì)比看，不禁也會(huì)有人要問,，這一波線下掃貨路上,，京東去哪兒了？筆者總結(jié)了京東截止目前,，在線下拓展的3種方式,。

首先，京東目前唯一自營投資建立,，對(duì)標(biāo)盒馬鮮生的線上線下一體化新零售業(yè)態(tài)——7FRESH,。2018年初開業(yè)，目前還只有北京2家店,，明顯還處于模式摸索中,。

在京東2017年財(cái)報(bào)披露時(shí),，劉強(qiáng)東明確表達(dá)：“我們的目的不是開特別多的店，而是想利用這種店來開發(fā)多渠道的商店技術(shù)解決方案,，然后將這些解決方案用于支持我們的合作伙伴,。我們提到京東對(duì)線下零售商的投資，而通過7Fresh獲得的解決方案將可以用于加強(qiáng)我們與線下合作伙伴的友好關(guān)系,。”

劉強(qiáng)東透露,，未來還會(huì)在北京開更多的7Fresh商店，以進(jìn)行商業(yè)模式的驗(yàn)證,。一旦商業(yè)模式驗(yàn)證成功,，京東會(huì)采用加盟和對(duì)外自營的方式發(fā)動(dòng)合作伙伴把7Fresh做好。

其次,，和線下零售商合作,，輸出供應(yīng)鏈、技術(shù)和物流,，這是京東未來的主要發(fā)展目標(biāo),。

在線上最擅長的3C產(chǎn)品，2017年,，京東號(hào)稱與線下伙伴合營300家京東之家,。京東輸出供應(yīng)鏈和物流，線下伙伴承擔(dān)店租和人工,。但,，知情人士透露，這個(gè)探索目前并不成功,，線上線下同價(jià),，京東3C在線上有優(yōu)勢(shì)的利潤，在線下高昂物流費(fèi)用下,，給線下伙伴留下利潤空間有限,，難以為繼，怎么賣,，賣什么賺錢,，還在摸索中。

獲悉,，京東之家最新的探索是,，和類似聯(lián)想這樣的品牌商直接合營開線下店。據(jù)說,，去年底在武漢開業(yè)的全國首家“聯(lián)想京東之家”效益要好很多,。今年初，京東家電與五星電器宣布合作的線下旗艦店,，也是類似京東之家模式,，京東負(fù)責(zé)物流和供應(yīng)鏈,，五星電器負(fù)責(zé)線下管理和運(yùn)營。

此外,，包括京東百萬便利店計(jì)劃、京東母嬰店,、京東X無人超市等模式,，多是類似京東輸出技術(shù)和供應(yīng)鏈，與線下伙伴合作,。比如,，京東X無人超市輸出無人便利店技術(shù)，與線下地產(chǎn)商合作的模式,。目前全國有10家店,，在2018年內(nèi)，京東X無人超市計(jì)劃開出100家店,，主要面向沈陽,、鄭州、長春,、成都,、重慶、上海周邊,、武漢等省會(huì)重點(diǎn)城市,，開在商業(yè)中心、寫字樓,、社區(qū)等多種場(chǎng)景,。但知情人士透露，即使輸出技術(shù),，無人零售店還是一個(gè)線下零售模式,，京東在技術(shù)，線下零售經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)上還在積累中,，進(jìn)展并不順利,，大規(guī)模模式和技術(shù)輸出還需要更多時(shí)間。

此外,，京東到家也在走技術(shù)輸出的路線,，其最近宣布，京東之家門店數(shù)字化升級(jí)解決方案已在華冠,、上蔬永輝,、中商、花城生活超市,、好收成等商超企業(yè)的200多家實(shí)體零售門店上線或即將上線,，覆蓋北上廣等全國10多個(gè)主要城市,。

第三，與阿里廣泛深度合縱聯(lián)盟的模式相比,，過去幾年,，京東與線下零售巨頭的合作，多是比較松散的聯(lián)盟,。

比如,，對(duì)永輝的財(cái)務(wù)投資，京東之家與永輝的合作,。以及與美國零售巨頭沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作,。巨頭聯(lián)姻，各懷心腹事,，很難實(shí)現(xiàn)更深層次的整合,。很有意思的是，與蘇寧,、阿里這次大舉進(jìn)攻線下,，自營自建自管的“重模式”方式對(duì)比，京東的“無界零售”新戰(zhàn)略明顯體現(xiàn)出“輕模式”特色——這與多年之前,，京東“傻大黑粗”的重投入線上,，阿里做平臺(tái)輕模式的趨勢(shì)正相反。

在線下這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng),，京東并不打算自己投入太多去建立和運(yùn)營更多的自營店面,，而希望以主要輸出京東過去多年積累的供應(yīng)鏈能力和物流能力、技術(shù)能力為主,。但在行業(yè)專家鮑躍忠看來,，“做加盟要具備相應(yīng)的管理能力。目前京東小店,，京東母嬰的弱管控模式,，是有極大的品牌風(fēng)險(xiǎn)。有點(diǎn)顧眼前,，不管長遠(yuǎn)的感覺,。”

從某種程度上，京東“無界零售”的規(guī)劃是基于自身情況的理性選擇,，沒有阿里那么雄厚的資金體量,，也缺乏蘇寧在線下多年豐富經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)和資源,。不如繼續(xù)夯實(shí)過去10多年在供應(yīng)鏈,、物流和技術(shù)上的能力輸出，做一個(gè)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商。

強(qiáng)調(diào)“人,、貨,、場(chǎng)”的新零售時(shí)代，“場(chǎng)”是產(chǎn)生消費(fèi)的重要一環(huán),，當(dāng)線下商業(yè)價(jià)值被重估和重構(gòu)的時(shí)候,。彼時(shí)在線上打得不可開交的蘇寧和京東，現(xiàn)在正向不同選擇和方向發(fā)力,，不呰是一場(chǎng)新創(chuàng)業(yè),。你更看好誰？