時(shí)間：2017-10-30 08:41:04 點(diǎn)擊：次
來源：物流沙龍 作者：靖晟

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早在8月初申通入股快捷，筆者就對(duì)其意圖心領(lǐng)神會(huì),。經(jīng)過近十年的高速發(fā)展，電商單被百世三通一達(dá)瓜分七層,，他們嚴(yán)格控制大票，50KG以上的件如需送貨上樓,，額外加收高價(jià),。所以正式起網(wǎng)快運(yùn)前，下面加盟商的相對(duì)大件貨都通過百世,、安能的快運(yùn)體系進(jìn)行分流,。

商業(yè)小件則是順豐一枝獨(dú)秀。留給二三線快遞的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了,，細(xì)分市場(chǎng)是唯一的出路,。速爾專注商業(yè)大票件，優(yōu)速率先舉起“大包裹”的旗幟,，異曲同工,。

其他在夾縫中求生存，愈加艱難,，干50KG+票件的臟活,、累活，是不得已的選擇,。網(wǎng)絡(luò)的深度,、廣度與加盟商的實(shí)力都已經(jīng)被落下，融資也愈加困難,。

所以全峰委身青旅,，即使強(qiáng)如天天快遞，日均單量達(dá)400多萬票,，儼然是一線末,、二線首的江湖地位，也難逃被蘇寧并購的結(jié)局,。

項(xiàng)莊舞劍,，意在沛公。申通入股快捷,，意在布局快運(yùn),。

我們?cè)賮砜匆幌缕渌麕准业倪\(yùn)營與市場(chǎng)表現(xiàn)。

順豐重貨很早布局,，一直與快遞并網(wǎng)運(yùn)行,，一直由供應(yīng)鏈黃偉副總裁主導(dǎo)。經(jīng)過多年悄然發(fā)展,，2016年?duì)I收達(dá)23.4億元,。平時(shí)的服務(wù)尚能保障，由于與快遞并網(wǎng),，所以雙11前,，艙位緊張時(shí)，一般會(huì)公告全網(wǎng),，收縮“重貨”產(chǎn)品,。所以重貨產(chǎn)品，更多只是以快遞的填倉貨存在,。

百世,、安能連續(xù)四、五年的瘋狂增長,，順豐也看到小票零擔(dān)快運(yùn)市場(chǎng)的潛力,。2017年加碼快運(yùn)，廣東以其收購的銀捷快遞(后改名：順捷豐達(dá))為主導(dǎo),，采用城市合伙人的方式來單獨(dú)運(yùn)作,。

在高薪引入德邦原華北經(jīng)營本部高管劉冬融合失敗后，經(jīng)過反思,，又挖角黃偲海,。后者經(jīng)過壹米滴答的洗禮，適應(yīng)能力應(yīng)該更強(qiáng),，效果怎樣,，我們拭目以待。

如果順豐要沖擊百世,、安能,、德邦的三強(qiáng)地位，未來一定會(huì)另起新網(wǎng)運(yùn)行,，否則多少會(huì)損傷順豐對(duì)商業(yè)件客戶的強(qiáng)品牌強(qiáng)粘性,。

圓通在今年3月入局快運(yùn)市場(chǎng)，命名C網(wǎng),，起初僅是幾個(gè)省往50-100KG的產(chǎn)品段延伸,，現(xiàn)產(chǎn)品與價(jià)格都已規(guī)劃完畢，產(chǎn)品如下圖：

由于加盟招商僅是圓通體系內(nèi)進(jìn)行,，動(dòng)靜不大,，初期出于成本考量,，仍是與快遞并網(wǎng)運(yùn)行，目前在市場(chǎng)上未對(duì)百世,、安能形成有效沖擊,。

韻達(dá)快遞經(jīng)過連續(xù)兩年的降本增效，質(zhì)量提升明顯,，客戶口碑也隨之提升,，從最近幾月國家郵政總局公布的投訴率上可以體現(xiàn)，強(qiáng)勁的表現(xiàn)也直接體現(xiàn)在股價(jià)上,，國內(nèi)A股上市的幾只通達(dá)系股票中,，股價(jià)一直是最高的。

在年初的加盟商大會(huì)上開始為快運(yùn)造勢(shì),，從6月開始緊鑼密鼓內(nèi)部宣講,、廣招人才、招商加盟,，于10月10日正式起網(wǎng),，從全國各地流出的分撥照片看，韻達(dá)快運(yùn)大部分省區(qū)是另起新網(wǎng)開始運(yùn)行,。個(gè)別城市目前能出8-10噸貨一天,，派件僅有10幾票。

——圓通與韻達(dá)在快運(yùn)市場(chǎng)上仍需摸索,，未來路還很長,。

中通快運(yùn)經(jīng)過一年的網(wǎng)絡(luò)布局，在第一次全國網(wǎng)絡(luò)大會(huì)上交出了亮眼的答卷：2418家一級(jí)網(wǎng)點(diǎn),，1256個(gè)二級(jí)賬戶,，區(qū)縣覆蓋率71.93%，完成1500余家標(biāo)準(zhǔn)形象店,，可視化運(yùn)營完成80%,，日操作貨量超過5000噸。2017年1-7月份貨量已經(jīng)超55萬噸,，復(fù)合增長率為22.2%,。

運(yùn)低調(diào)務(wù)實(shí)，運(yùn)營為先,，在保障質(zhì)量的前提下穩(wěn)步前進(jìn),。在過去的一年內(nèi)走完了行業(yè)先驅(qū)三年的路程。到10月,，日均貨量已經(jīng)突破6000噸,，形勢(shì)喜人。

對(duì)百世,、安能,、德邦來說,，順豐來勢(shì)洶洶、中通咄咄逼人,，加上圓通,、申通、韻達(dá)的先后布局,，客戶與加盟商的分流在所難免，攻守之間,，上層的規(guī)劃,、運(yùn)營的質(zhì)量、市場(chǎng)的導(dǎo)向,，稍有不慎,，王者會(huì)落馬，屌絲會(huì)逆襲,。

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