時間：2017-08-30 10:08:25 點擊：次
來源：第一財經(jīng)周刊 作者：楊軒

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他開始這門生意的方式十分初級：有會員跟他說,，自己懶得去其他地方買繪本,，你與其只推薦繪本，不如直接賣,。余春林開始每天推薦一本書，需要的用戶回復(fù)收件人信息,，然后他把書快遞出去,，用戶收到書之后，通過支付寶或銀行轉(zhuǎn)賬給他,，雙方憑借的是信任關(guān)系,。因為怕麻煩，他既沒有開通微信支付,，也沒有去開淘寶店,，只是下載了一個叫“微店”的App，提交了手機(jī)號和身份證號就能注冊,，讓他的微信號具備購物功能,。

余春林們在微信上開啟了一個新市場,，而淘寶初期，正是依靠這種螞蟻雄兵而逐漸崛起的?，F(xiàn)在他們有了更便利更易上手的開店方式,。

若干家創(chuàng)業(yè)公司也找到了機(jī)會。提供微信開店軟件服務(wù),、剛成立一年半的創(chuàng)業(yè)公司口袋通,，從今年3月開始每月跟商家開兩場討論會，場場滿座,；由于免費,，而且提供了比一般第三方軟件商更多的社交、運營功能,，如今其用戶量是3月時的10倍,，達(dá)到了50萬。創(chuàng)業(yè)公司口袋購物則做了一個叫“微店”的開微信店的軟件,，并把口號為“10分鐘開微店”的廣告貼滿了地鐵,，雖然口袋購物不愿意透露經(jīng)營數(shù)據(jù)，但來自業(yè)內(nèi)的一個說法是其注冊商家已經(jīng)有幾百萬,。

那些傳統(tǒng)的電商購物App遇到了一些問題,，不僅跟手機(jī)沒有天然的契合點，而且因為屏幕小,、輸入不便,，反而形成了使用障礙。因此,，聚美優(yōu)品,、唯品會這種閃購形式的電商App，下載成績反而比亞馬遜,、1號店這些互聯(lián)網(wǎng)上份額更高的電商要突出,，僅次于淘寶和京東。根據(jù)唯品會的財報,，今年第二季度其移動端銷售額占比達(dá)到了46%,。

這個產(chǎn)業(yè)鏈的形態(tài)更為豐富。由于用戶的動作主要是滑動手機(jī)屏幕,，以“逛”為設(shè)計邏輯的蘑菇街和美麗說,，下載量高過了聚美優(yōu)品和唯品會。而掃碼比價App“我查查”的下載量,，是京東的兩倍多,。這些電商巨頭周邊的附屬形態(tài)得到了發(fā)展。

“美團(tuán)、點評,、微信在移動端都搶占和顛覆了市場,，所以我們也一直在想，在手機(jī)端有什么顛覆性的機(jī)會,。”1號店的張可帥說,。

一些小顛覆性體現(xiàn)在了類似口袋通這樣的創(chuàng)業(yè)公司身上。其創(chuàng)始人白鴉以前在支付寶工作,，創(chuàng)業(yè)的一個基礎(chǔ)邏輯是,，購物未來應(yīng)該是搜索、逛,、朋友推薦這3種流量模式三分天下——淘寶,、京東等在搜索上已經(jīng)十分強(qiáng)大，所以,，白鴉最開始做了類似于美麗說,、蘑菇街的導(dǎo)購網(wǎng)站“逛”。之后,，他在2012年年底又做了口袋通,，這是一個基于社交的管理軟件，幫商家維護(hù)其在微博,、微信乃至豆瓣上的用戶,。

剛開始，白鴉根本沒考慮過怎么特別服務(wù)手機(jī)端購物的需求,，但開始創(chuàng)業(yè)后，他意識到,，“原來社交跟手機(jī)聯(lián)系這么緊密,。”

移動端與社交聯(lián)系緊密

憑借社交做電商聽起來并不靠譜，但一些在天貓上經(jīng)營不善的賣家在微信平臺上找到了新機(jī)會,。

靠著在微信上建立的信任感,，賣茶葉的“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”，賣出了在淘寶上難賣的產(chǎn)品,。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的主要賣點,，是“零農(nóng)藥”和安全。2012年年底,，天貓推有機(jī)概念,，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親也在那時開了天貓店，并且在2013年被評為天貓原創(chuàng)百強(qiáng)店,。

鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的主流產(chǎn)品定價在200元左右,，而淘寶上茶葉爆款的主流價格在50元左右，還常有賣家做9塊9包郵的促銷，拉高銷售筆數(shù),。淘寶的搜索機(jī)制是,，銷量高的排前面。由于價位偏高,，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親沒有辦法做爆款,。他們也曾和王家衛(wèi)的電影《一代宗師》合作，在《一代宗師》投放的所有路牌廣告上加上天貓的網(wǎng)址,，并以此在天貓置換到了價值300萬元的流量資源,，但“產(chǎn)生的銷量還不及投入的一個零頭。”鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的創(chuàng)始人趙翼說,。

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