時間：2017-08-22 09:30:14 點擊：次
來源：億邦 作者：

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但代工出身的制造企業(yè)想要品牌化是很難的。十幾年甚至幾十年的代工經(jīng)驗,，讓這些企業(yè)的團隊、經(jīng)營,、管理和技術(shù)等方面深深固化，而代工帶來的較為客觀的利潤也使它們不愿放下嘴里已有的這塊肉,，因而轉(zhuǎn)型比較困難,。

當(dāng)企業(yè)完成了專利技術(shù)的積累和經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變后，多變的市場環(huán)境和復(fù)雜的銷售渠道卻讓它們更加迷茫,。應(yīng)該在什么時候,，通過哪些渠道切入品牌市場呢？切入的時機是否成熟,？徘徊之間,，機會悄然流逝。

而網(wǎng)易考拉工廠為這些企業(yè)提供了銷售渠道,，讓它們可以更容易地切入市場,，并接觸到網(wǎng)易考拉積累的大量中產(chǎn)階層用戶。同時,，網(wǎng)易考拉工廠還可以在店鋪運營和品牌推廣營銷方面對工廠品牌進行指導(dǎo)和扶持,。

有了網(wǎng)易考拉的平臺背書、制造商本身的質(zhì)量保證,，企業(yè)可以將更多精力投入到產(chǎn)品研發(fā),、品牌升級以及深化轉(zhuǎn)型等方面上。一定程度上,，網(wǎng)易考拉工廠可能成為制造企業(yè)品牌化的一條“捷徑”。

這正是網(wǎng)易嚴選不能帶給他們的,。

此外,，網(wǎng)易嚴選完全針對國內(nèi)市場，而考拉工廠還有著“全球買,、全球賣”的野心：據(jù)知情人士透露,，網(wǎng)易考拉工廠或許會走向海外。
這幾年跨境電商的興起和“一帶一路”倡議讓很多出口賣家嘗到了甜頭,，也讓制造企業(yè)看到了新的機會,。世界這么大,，誰不想出去看一看，順便再賺一賺呢,？

但亞馬遜,、速賣通等出口平臺上賣得好的賣家大多是賣“白牌”的，缺乏好的設(shè)計,、研發(fā),、品控和服務(wù)，開上幾十家店,，什么品類火就賣什么,，這陣流行過去了再追下一陣風(fēng)。國內(nèi)制造企業(yè)既沒有做出口,，也沒有品牌化的經(jīng)驗,，很難與上述賣家競爭，只能不斷降低售價,，求得生存,。

因此，如果能跟隨競爭環(huán)境更有序的考拉工廠走向海外,，對中國制造企業(yè)來說也是一個不小的誘惑,。

美好的原景VS殘酷的現(xiàn)實

為品牌化提供平臺和渠道，是網(wǎng)易考拉工廠為制造企業(yè)創(chuàng)造的一次轉(zhuǎn)型機會,。但網(wǎng)易并不是第一個這樣做的平臺,。

2005年，時任阿里巴巴CEO的馬云在廣州召開了第一屆網(wǎng)商大會,，介紹了海外電商的發(fā)展,。隨后，一批ODM企業(yè)進駐阿里巴巴,，開始涉足電商,。在此后的幾年間，淘寶平臺上誕生了上百個淘品牌,，其中不少來自于代工廠的轉(zhuǎn)型,。茵曼便是其中之一。

1998年,，方建華在廣州創(chuàng)辦了匯美服裝廠,，為國外品牌做ODM代工。2005年,，匯美加入阿里巴巴,，開啟了電商業(yè)務(wù)，但服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)的形勢隨之吃緊,，于是方建華在2008年淘寶商城招商之際創(chuàng)立了女裝品牌茵曼,。

創(chuàng)立之初,，平臺和品牌都還不成熟，淘寶主流消費人群,、茵曼的定位人群及實際消費人群都不符合,，探索并不順利。后來,，方建華砍掉了賺錢的外貿(mào)業(yè)務(wù),，專心做茵曼品牌，終于在2011年走入穩(wěn)定發(fā)展期,，2011年,、2013年兩年“雙十一”位居天貓女裝品牌榜首。

與茵曼基本處在同一時期的林氏木業(yè),、小熊電器等淘品牌,，都是由代工為主的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的，目前在天貓仍然保持著穩(wěn)定的增長,。

當(dāng)年淘寶商城(天貓)的創(chuàng)立及淘品牌的批量誕生,，幫助一批制造企業(yè)完成了品牌化轉(zhuǎn)型，解決了商品“怎么賣”和“賣到哪兒”的問題,。這些從ODM轉(zhuǎn)型的品牌具有對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的深度理解,，有鮮明的調(diào)性并堅持原創(chuàng)設(shè)計。這也成了當(dāng)時的阿里巴巴對原創(chuàng)品牌提出的要求和期許,。

而此次網(wǎng)易考拉工廠則要幫助制造企業(yè)解決“賣得更好”,、“良性競爭”、“獲取優(yōu)質(zhì)流量”,、“應(yīng)對消費升級”等更加深入的問題,，對制造企業(yè)的甄選要求也更加苛刻。

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