時(shí)間：2017-08-17 09:10:50 點(diǎn)擊：次
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無(wú)人便利店“便利家”已獲得數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪投資,，資方為聯(lián)創(chuàng)永宣馮濤。

無(wú)人便利店風(fēng)口正當(dāng)時(shí),，繽果盒子,、F5未來(lái)商店、深蘭科技,、Easy Go等一眾玩家云集,，亞馬遜、羅森,、阿里巴巴,、沃爾瑪?shù)染揞^亦紛紛試水。

“便利家”創(chuàng)立于2017年3月,，位于上海,。便利家有微型無(wú)人便利店和中型無(wú)人便利店兩款產(chǎn)品，和一眾玩家相比,，便利家的差異化在于：靈活,。

便利家的“微型無(wú)人便利店”，最小單位占地面積不到1平方米(0.68平方米),，投放地點(diǎn)更加靈活,，包括地鐵站、寫(xiě)字樓,、高校等,，一個(gè)最小單位便利店的成本約為1.3萬(wàn)元(批量化生產(chǎn)后可能更低)。最小單位的無(wú)人便利店,，可以根據(jù)人流量的分布,，“拼”起來(lái)更大單位面積的便利店。低于100人,，可放置一個(gè)；100人左右,，可以拼兩個(gè),；大于500人,，可以拼四個(gè)。便利家的“中型無(wú)人便利店”,，是由6個(gè)微型便利店拼起來(lái)的,，同時(shí)在空間里增設(shè)桌椅，為消費(fèi)者提供休憩區(qū)間,，可放置在地理位置相對(duì)開(kāi)闊的小區(qū),、公園等。

技術(shù)上,，便利家在每一層貨架中設(shè)置了RFID,，并在各個(gè)角落縫隙做了密封屏蔽，讓識(shí)別率更高,。流程很簡(jiǎn)單,，用支付寶掃碼開(kāi)門(mén)，拿完即走,，支付寶自動(dòng)扣款(微信正在洽談中),。未來(lái)，便利家希望在門(mén)把手上做掌紋識(shí)別,，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行“拉開(kāi)門(mén)”這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候,，就能夠進(jìn)行識(shí)別。

概念上,，便利家其實(shí)更接近于售貨機(jī),，創(chuàng)始人范韶偉認(rèn)為，便利家是對(duì)傳統(tǒng)售貨機(jī)的一個(gè)改進(jìn),。一方面,，傳統(tǒng)售貨機(jī)的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)大多以飲料和固定包裝零食為主，而便利家將以符合健康趨勢(shì)的“鮮食類(lèi)”為主,；另一方面,，傳統(tǒng)售貨機(jī)的出貨流程是先付款、再出貨,，管道的陳列方式使得空間利用率低,，如果是鮮食類(lèi)商品，還有可能在掉下來(lái)的過(guò)程中發(fā)生變形,。而便利家為先拿貨,、再扣款，可以疊放,、密集排列,，使得空間利用率更高。“同等面積下，我們的放貨率比傳統(tǒng)售貨機(jī)多一倍,。”

便利家的選品邏輯是,，根據(jù)不同的場(chǎng)地，選擇不同的商品,，比如在寫(xiě)字樓滿(mǎn)足白領(lǐng)的早午餐需求,，提供便當(dāng)、三明治,、沙拉等等,；在高校提供零食、鹵味,、面包等等,。比照全家的平均客單價(jià)(14元)，便利家將平均客單價(jià)設(shè)定在10元左右,。此外,，通過(guò)小程序，消費(fèi)者可以反饋?zhàn)约合氤缘氖澄?，根?jù)數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)品類(lèi)的選擇,。

微型、中型便利店之外,，便利家還有第三個(gè)方面的業(yè)務(wù)——對(duì)于傳統(tǒng)夫妻店的改造,。線(xiàn)下夫妻店的特點(diǎn)在于大小不一、面積不一,，便利家提供的無(wú)人便利店改造方案,，一是夫妻店共享場(chǎng)地資源，進(jìn)行銷(xiāo)售分成,；二是加盟方式,，收益比例更高。一方面,，小店店主不需要一天十幾個(gè)小時(shí)守著門(mén)店,，另一方面，在無(wú)人售賣(mài)之外,，還可以延展其它的生意獲得更多利潤(rùn),，比如奶茶、咖啡等,。

“不管是無(wú)人零售還是有人零售,，本質(zhì)上還是零售的生意。”范韶偉說(shuō),。既然是零售的生意,，在網(wǎng)點(diǎn)的布局上,，需要站在全局的角度，“最怕東一榔頭,、西一棒子,。”

點(diǎn)、線(xiàn),、面的合理布局，才能最大程度的降低運(yùn)營(yíng)成本和物流成本,。這其中需要考慮兩個(gè)重要因素：人流量以及鋪設(shè)點(diǎn)位的協(xié)同,。便利家的思路是，在人流量密集的地方布一個(gè)中型無(wú)人便利店,，再在周?chē)?00米的范圍內(nèi),，去布局10個(gè)微型無(wú)人便利店，形成“最小補(bǔ)貨單元”,，1個(gè)人可以負(fù)責(zé)20臺(tái)設(shè)備的補(bǔ)貨,。

至于RFID貼標(biāo)簽的成本問(wèn)題，范韶偉持有樂(lè)觀的態(tài)度,，目前標(biāo)簽成本在0.5-0.6元,，但隨著RFID在零售市場(chǎng)的普及，RFID標(biāo)簽的價(jià)格一定會(huì)降低,。

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