時間：2017-06-14 16:26:22 點擊：次
來源：中國電子商務研究中心 作者：中國電子商務研究中心

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 “百度一下”是一種上網習慣,，更是企業(yè)的營銷機會,。5月中旬，百度推出新業(yè)務“搜索+推薦”雙引擎,，提出既要讓企業(yè)通過互聯(lián)網更高效地出現(xiàn)在用戶面前,，更要讓線上的搜索結果和線下的生活場景完美結合，從而將線上搜索變成線下實打實的銷售額,。很快,，這個“生意”迎來了競爭者：阿里巴巴——6月初，阿里巴巴旗下移動營銷品牌UC神馬搜索宣布推出“萬馬奔騰”計劃,，利用移動端的搜索數(shù)據(jù),，一年內為全國1.5萬家初創(chuàng)及中小企業(yè)提供市場策略、實操培訓等移動營銷服務,，旨在賦能中小企業(yè)實現(xiàn)移動營銷的轉型與升級,。

業(yè)內人士指出，阿里巴巴與百度之爭的核心，在于如何將搜索等產生的數(shù)據(jù)變成服務產品,，賦能實體經濟,。

事實上，用數(shù)據(jù)服務為實體經濟賦能,，是互聯(lián)網巨頭的共識,。在大洋的另一邊，亞馬遜也早有布局,。不管巨頭之間的競爭結果如何,，擺在實體經濟面前的，是更加豐富的數(shù)據(jù)產品和營銷手段,。因為在移動互聯(lián)網時代,，搜索、信息,、移動分發(fā)等產生的數(shù)據(jù)服務,，已經成為實體經濟借助互聯(lián)網轉型升級的重要工具。

“電商小白”怎樣變成“亞馬遜全球最佳”,？

沒有任何跨境電商經驗,，2016年起步時，團隊只有3個人,；一年之后,，產品已經名列亞馬遜美國站掃地機器人類目的前三名，公司也由此獲得亞馬遜頒發(fā)的“2016最佳新生品牌獎”--這一勵志故事的主人公,，是深圳市智意科技有限公司,。“成功”的關鍵之一，就是用好巨頭提供的數(shù)據(jù)服務等各種資源,。

成立于2007年的智意科技是國內最早研發(fā),、生產、銷售掃地機器人企業(yè)之一,，但之前是OEM/ODM廠商,，2013年才推出自有品牌ILIFE掃地機器人。多年OEM/ODM的經驗讓智意科技向往海外市場,，但缺乏海外推廣營銷經驗和客戶服務是企業(yè)的短板,。

怎么辦,？“最快捷的辦法是擇良木而棲”,。ILIFE海外銷售總監(jiān)黎洋表示，與國內有阿里巴巴,、京東這樣巨頭類似,，海外市場也有亞馬遜等行業(yè)巨頭。這些平臺熟悉當?shù)厥袌觯覟樯a企業(yè)或品牌上提供了各種資源和數(shù)字服務,，讓生產企業(yè)有機會借助平臺實現(xiàn)轉型升級,。

一方面，可以通過平臺數(shù)據(jù),，找出當?shù)厥袌龅目瞻住?ldquo;我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜海外站點上的掃地機器人定價普遍在300美元以上,，最高甚至達到800美元，而150美元直200美元價格區(qū)間的產品幾乎是空白,。于是我們果斷選擇將ILIFE最穩(wěn)定機型V3s投入美國市場,，相關價格恰恰是當?shù)厥袌龅目瞻住?rdquo;黎洋介紹道，由于定位明確,，所以一開始就與當?shù)仄放菩纬闪瞬町惢偁幍母窬帧?/p>

另一方面,，利用平臺的數(shù)據(jù)服務。“我們做了常規(guī)的點擊付費推廣和頁面優(yōu)化后,，憑借可靠的品質,，順利進入了亞馬遜掃地機器人類目的前五名。”黎洋并不否認競價排名和點擊付費的作用,。與此同時,，平臺根據(jù)消費動向組織的主題營銷對產品銷售也有明顯拉動作用：“比如，在亞馬遜幾次秒殺活動中,，我們穩(wěn)固并提升了排名,，現(xiàn)在在該類目中長期處于前三。”

此外,，平臺對消費者的洞察也有利于生產企業(yè)改進產品或服務,，繼而提高銷售量。黎洋說,，進入美國市場后,，ILIFE做過幾次調整，依據(jù)來自于亞馬遜提供的消費者評論等信息,。由于平臺上有大量真實的消費者評論,，通過統(tǒng)計整理分析出其中的關鍵詞或關鍵性能，能夠讓生產者發(fā)現(xiàn)“閉門造車”所發(fā)現(xiàn)不了的問題,。比如,，美國家庭面積普遍較大，ILIFE原先的垃圾存儲箱就顯得有些小,，需要加大,；還有很多消費者對越障提出了需求，智意科技就相應提升了萬向輪的磁性,。黎洋說：“對生產企業(yè)來說,，消費者需要什么至關重要,。通過數(shù)據(jù)分析，能夠讓企業(yè)實現(xiàn)精準生產,、精準營銷,。

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