時(shí)間：2017-06-13 14:39:55 點(diǎn)擊：次
來(lái)源： 億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者： 億邦動(dòng)力網(wǎng)

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                                                                “給我一個(gè)吻,，可以不可以,？”

在這個(gè)性感小紅唇的背后，藏著超過(guò)2000萬(wàn)的用戶,、2000余名美妝達(dá)人,、60萬(wàn)日活用戶以及百萬(wàn)條美妝短視頻,。從無(wú)人問(wèn)津到行業(yè)風(fēng)口,，這個(gè)成立于2015年——靠著UGC美妝短視頻起家——去年8月拿下6384萬(wàn)美元C輪融資的內(nèi)容電商平臺(tái),，小紅唇現(xiàn)在有話要說(shuō)。

和諸多美妝垂直社區(qū)不同,，小紅唇在上線初就確定以UGC內(nèi)容為主,。“UGC內(nèi)容是具有生命力和創(chuàng)造力的,。從用戶的角度出發(fā),，說(shuō)用戶的語(yǔ)言，這比傳統(tǒng)的電視購(gòu)物更具感染力,。用戶越來(lái)越聰明,，強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)是不行的，用戶不再是追求絕對(duì)低價(jià),。”小紅唇創(chuàng)始人姜志熹說(shuō)道,。

在姜志熹看來(lái)，第一梯隊(duì)的電商是在幫用戶解決買(mǎi)不買(mǎi)得到和便不便宜的問(wèn)題,，內(nèi)容電商是在解決推薦和發(fā)現(xiàn)商品的問(wèn)題,。相比而言，內(nèi)容電商的效率也更高,，小紅唇選擇了差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,，避免在流量變現(xiàn)上與淘寶京東產(chǎn)生正面競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橛镁揞^的方法是無(wú)法打敗巨頭的,。

不過(guò),，巨頭們也慢慢認(rèn)識(shí)到，平臺(tái)只具備單純的購(gòu)買(mǎi)功能會(huì)導(dǎo)致用戶的粘性不高,。為了占據(jù)用戶更多的時(shí)間,，他們也在想盡一切辦法。借此東風(fēng),，短視頻市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年自由發(fā)育后,，從去年開(kāi)始逐漸被推上了風(fēng)口浪尖，也成為各大平臺(tái)搶奪用戶時(shí)間的工具,。例如,，淘寶今年力推短視頻導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)——映象淘寶，該平臺(tái)上傳審核通過(guò)的短視頻,，將會(huì)以標(biāo)簽的形式被分發(fā)到手淘多個(gè)導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景,，如有好貨、每日好店、必買(mǎi)清單,、愛(ài)逛街,、猜你喜歡、淘部落等,。

不過(guò),，開(kāi)始涉足內(nèi)容的大玩家們并沒(méi)有選擇直接和個(gè)人內(nèi)容生產(chǎn)者合作，而是選擇重點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行扶植,。因?yàn)楹蛡€(gè)人相比,，MCN可以為這些大平臺(tái)提供更規(guī)模化和規(guī)范化的內(nèi)容,，而且在管理控制上也更為簡(jiǎn)單,。

小紅唇在去年8月份成為了微博重點(diǎn)合作扶持的MCN機(jī)構(gòu)。微博會(huì)為合作的MCN機(jī)構(gòu)持續(xù)的提供流量,，他們也可以在微博上直接進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn),。

而與淘寶的合作則和微博不同，“淘寶一方面會(huì)邀請(qǐng)小紅唇的達(dá)人入駐,，另一方面小紅唇商城可以利用自身的美妝供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，直接和淘寶對(duì)接開(kāi)旗艦店，雖然交易需要走在淘寶上,，但是我們并不排斥,。淘寶提供流量，我們來(lái)提供內(nèi)容和商品,。”姜志熹說(shuō)道,。

那么，在為淘寶等平臺(tái)提供內(nèi)容支撐的同時(shí),，定位于“社區(qū)+電商”的小紅唇會(huì)不會(huì)導(dǎo)致自己平臺(tái)達(dá)人和用戶的流失呢,？對(duì)此，姜志熹并不擔(dān)心,，他認(rèn)為原因共有以下幾點(diǎn)：

第一,，內(nèi)容根源還是掌握在小紅唇等MCN機(jī)構(gòu)手里，一個(gè)App的所有關(guān)系鏈和內(nèi)容無(wú)法全部搬到另一個(gè)平臺(tái)上去,。小紅唇在和愛(ài)逛街合作時(shí)發(fā)現(xiàn),，雙方對(duì)內(nèi)容的需求存在偏差。比如小紅唇生產(chǎn)的內(nèi)容100%都符合自己的平臺(tái),，但只有20%適合愛(ài)逛街,，要想觀看剩下80%的內(nèi)容，用戶還是需要來(lái)到小紅唇,。

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