時間：2017-06-13 10:29:46 點擊：次
來源：信海光微天下 作者：信海光微天下

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今年的618有可能成為“整個中國電商零售的分水嶺”,，標簽就是“品質(zhì)”,。這種情況選,，如果網(wǎng)易嚴選要在精選電商這一細分領(lǐng)域競爭中勝出，必須拿到兩個關(guān)鍵砝碼,。

網(wǎng)易嚴選618拋出“精致主義”

年年618,，今年又到618。今年的618與往年有兩大大不同,，一是以前是618就是京東的店慶,，雖然其他玩家也有參與，基本上還是要狙擊或蹭熱點為主,，但今年的618已經(jīng)儼然成為電商行業(yè)共同的節(jié)日,，從京東到阿里到唯品會，都在拿出八,、九,、十分的力氣積極參與。

二就是往年的618就是一般的年中大促而已,，價格是核心,，而隨著中國消費的升級，在今年的618電商大戰(zhàn)中,，品質(zhì)已經(jīng)成為各大電商網(wǎng)站的共同主打語,，人人都自稱“品質(zhì)電商”、“品質(zhì)消費”,。

而旁觀這一趨勢的發(fā)生,，最哈哈大笑的應(yīng)該是網(wǎng)易的丁三石丁老板。當“品質(zhì)”成為中國電商業(yè)流行語,，丁磊就知道他的“網(wǎng)易嚴選”這次又押準了風口,，借著618的季風，丁磊甚至更進一步,，為網(wǎng)易嚴選提出了“精致主義”的618主題,。又夠友商研究一壺了。

網(wǎng)易嚴選為什么大講“精致主義”,？在表面上你可以將之理解為網(wǎng)易嚴選為參與618而拋出的華麗Slogan,。但如果考慮到丁磊一貫的商道，其背后的意味還是值得深究的,。

丁磊以“嚴選”沖入中國電商業(yè)下半場

“品質(zhì)電商”肯定不是丁磊最先提出來的,，但大小互聯(lián)網(wǎng)巨頭中以最鮮明、最集中的火力主打品質(zhì)電商的,，網(wǎng)易卻是第一家,。這從“網(wǎng)易嚴選”的名字上已經(jīng)顯而易見，再加上“好的生活，沒那么貴”的品牌理念,，其向消費者傳達的含義都直指“品質(zhì)”兩字,。但這還不夠，丁磊的精明之處在于,，他在看到“品質(zhì)”稀缺的同時,，還意識到“品質(zhì)”兩字其實還不足以給“網(wǎng)易嚴選”精準畫像，同時又在國內(nèi)首家引入了ODM（原始設(shè)計制造商）模式,，并采取了少品類的戰(zhàn)術(shù),，于是一個形象相當鮮明的電商網(wǎng)站“網(wǎng)易嚴選”被消費者很快記住。

丁磊通過網(wǎng)易嚴選可以說在中國做大了一個“精選電商”的新電商商業(yè)模式,。整個過程中有鮮明的丁式產(chǎn)品打法--拋開大戰(zhàn)略格局的構(gòu)建不談,，丁磊是互聯(lián)網(wǎng)大佬中鮮有的即能提出產(chǎn)品，又知道怎么執(zhí)行者,，也就說是術(shù)道皆通,，這從網(wǎng)易游戲到音樂到考拉海淘等各種產(chǎn)品都已經(jīng)證實。比如他先推出丁家豬,，名噪一時,，吸引各種注意力，這其實已經(jīng)是“豬肉界里的嚴選”,，后來網(wǎng)易嚴選就借勢推出“味央黑豬肉”，使很多慕名而至的消費者第一次體驗了網(wǎng)易嚴選這個網(wǎng)站,；他將設(shè)計與生產(chǎn)交給合作方與代工廠,，自己只做選貨和品控；他發(fā)現(xiàn)能讓消費者留下記憶并產(chǎn)生選擇傾向的品牌數(shù)是有限的,，就執(zhí)行了少品類策略（最初只有30個SKU,，現(xiàn)在也不過5000個左右），去年618期間還打出“三件生活美學”概念,，三件及以下打八折,，超過三件不打折......期間網(wǎng)易嚴選流水翻了20倍。

丁磊能做到這一點,，是因為他真的會用心“把玩”自己的產(chǎn)品,，或者有動力把自己想要的東西變成產(chǎn)品。微天下猶記得十幾年前在網(wǎng)易初期采訪丁磊,，他就已經(jīng)拿著個諾基亞在研究手游,；他因為喜歡音樂分享而研發(fā)了網(wǎng)易云音樂，在網(wǎng)易云音樂上,，用戶“網(wǎng)易UFO丁磊”累計聽歌8272首,；他發(fā)現(xiàn)中國的代工廠生產(chǎn)能力一流，卻普遍缺乏工業(yè)設(shè)計而想起了做網(wǎng)易嚴選,，網(wǎng)站推廣的時候還親自獻身直播采茶葉以宣傳當天網(wǎng)易嚴選上開售的西湖龍井頭茶,。嚴選據(jù)說是丁磊參與最深度的項目之一,。對嚴選上的商品，丁磊自己看樣品,，做測試,。商品的顏色、大小,、款式,、設(shè)計，都是丁磊跟供應(yīng)商敲定,。

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