時間：2017-06-13 09:48:29 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：中國電子商務(wù)研究中心

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進入2017年，直播類應(yīng)用熱度明顯回落,，曾經(jīng)直播的去中心化滿足了年輕一代表達自我的訴求,，但市場風云變幻，如今的直播早已風光不再,。繼美國移動直播鼻祖Meerkat在去年十月份于蘋果應(yīng)用商店下架,，今年二月份光圈直播倒閉CEO跑路，獨角獸映客也被宣亞國際收購,，國內(nèi)大多數(shù)直播平臺早已經(jīng)銷聲匿跡,。

下半場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)在五月份的平臺融資中拉開了序幕，垂直深耕,、細分市場份額成為格局奠定的縮影,，但大前景依舊不甚明朗，直播還能否有雄起的機會,？然而,，陌陌引入直播迎來第二春，淘寶直播正在成為電商營銷的重要入口,，蘑菇街通過直播生產(chǎn)內(nèi)容大幅提高了成交量……“直播+”或者說“+直播”正在成為直播平臺們的另一條出路,。

對電商來說，據(jù)《2017年全球零售報告》數(shù)據(jù)顯示,，最近兩年的實體店購物比例正在逐漸回升,，每周至少去實體店購物一次的消費者比例經(jīng)歷了從2013年的42%降至38%、36%再到2016,、2017年的40%,、41%。這意味著發(fā)展到現(xiàn)階段的購物平臺面臨用戶回歸線下的危機,，即便歷經(jīng)風雨發(fā)展成熟的線上店鋪也有必要跟隨潮流不斷創(chuàng)新,，固步自封只會自掘墳?zāi)埂?/p>

而對直播來說，它只是一個工具,，平臺也只是一個平臺,。直播逃不脫被“直播+”的命運，“直播+”逃離不了娛樂的本質(zhì),。于消費者購物而言,，一來購物追求輕松、愉快的感受,，同時注重享受社交的樂趣,，這與直播打發(fā)時間,、實時互動的特點不謀而合,；二來,，直播看重內(nèi)容，消費者重視產(chǎn)品,，直播不限于娛樂,、游戲、文化的展示,，還能讓實體產(chǎn)品在線上得到最大程度的曝光,，讓消費者有更身臨其境的購物體驗。

直播正在改變電商們的商業(yè)模式

以淘寶,、京東為代表的綜合購物平臺首次直播試水就獲得意外之喜：淘寶直播成立100天,，網(wǎng)紅張大奕直播上新，一場直播觀看人數(shù)超40萬,，點贊人數(shù)超100萬,，而這場直播為張大奕的店鋪創(chuàng)收2000萬，平均客單價近400元,。

今年3月14日白色情人節(jié),，京東攜手YY直播打造“說愛我不如快遞到了”，通過直播配送,。京東直播在去年9月上線,，雖然一開始“為開直播而開直播”的敷衍狀態(tài)不被看好，但事實證明作為巨頭之一的電商平臺仍然具有一定的開拓實力,。在去年的Q3,、Q4京東營收分別達到607.2億和802.6億，同比增幅分別為37.7%和47.0%,，實現(xiàn)了扭虧為盈,，直播功不可沒。

早在去年3月,，蘑菇街上線直播業(yè)務(wù),，去年年末的成交量逐月呈現(xiàn)次級生長趨勢，11月比10月增長了30%,，12月比11月增長60%,，今年三月的上半月，蘑菇街直播成交已經(jīng)達到去年12月全月的直播成交量……

直播的出現(xiàn)改變了固有電商的傳統(tǒng)模式,，定位于消費類的電商直播使用戶一邊觀看直播一邊進行平臺消費,，直播購物的新模式受到年輕群體的追捧，這一類綜合電商平臺做直播的優(yōu)勢還有很多,。

一方面,，直播試衣間有利于網(wǎng)紅或模特釋放個人魅力，滿足了粉絲審美,、偷窺,、看客的心理,，消費者可以直接與賣家互動交流，了解網(wǎng)紅的習慣和生活,，更容易與店鋪建立情感上的關(guān)系,，增強了用戶黏性。

另一方面,，對于消費者來說,，直播比PS更真實，比美化圖更鮮活,，用戶通過直播能看到真材實料的衣服,，更有趣、有內(nèi)涵,、有活力的穿搭風格,，提高了用戶體驗。

最后,，直播電商為中小電商平臺提供了發(fā)展的突破口,，盡管電商平臺大小有差距，但人與人,、主播與主播之間的差別卻不大,，中小電商平臺擁有了更大的市場增長空間。

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