時間：2017-04-20 11:38:43 點擊：次
來源：36kr 作者：盧曉明

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如果你沒有辦法殺死你的敵人,，就把它變成你的朋友。

劉強東做便利店的思路,，很好地詮釋這句話,。近期，南方都市報推出南都對話欄目,，南方報業(yè)傳媒集團管委會委員任天陽與京東集團首席執(zhí)行官劉強東做了一場對話,。

他們談到了京東為什么要做便利店,，為什么突然從一家電商每天喊著要轉(zhuǎn)型技術公司,，劉強東甚至直接指出，競價排名收取點擊費這種模式,，本身就是致命的弱點,。

某寶和某度再次躺槍，摸摸頭,。

無法與便利店抗衡,，就跟它合作

據(jù)36氪此前報道，4月10日下午,，京東集團創(chuàng)始人劉強東宣布推出百萬京東便利店計劃,，未來五年，京東將在全國開設超過一百萬家京東便利店,，其中一半在農(nóng)村,。

在這場對話中，劉強東就談到為什么要做便利店,，他說,，從事電商多年,，他們卻發(fā)現(xiàn)：

有幾種業(yè)態(tài)，電商是無法與之抗衡的,，其中之一就是便利店業(yè)態(tài),。既然無法抗衡，我們就選擇與其合作,?；谶@個邏輯，我們要打造100萬家京東便利店,，就是實體店,。京東的自營模式，相較于淘寶和天貓的平臺模式,，本來就是一種重資產(chǎn)運營模式,，如今京東要進軍便利店，莫不讓人覺得是重上加重,。劉強東說,，京東不會直接經(jīng)營這個門店，而是用加盟的方式,。

作為一種線下傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的便利店,，跟京東作為電商的基因有所不同，在互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天,，互聯(lián)網(wǎng)公司總是以睥睨的姿態(tài)說去要給線下業(yè)態(tài)賦能,，究竟京東能給這些便利店什么？

劉強東之前披露過這個計劃的細節(jié),，他說,，未來5年要開的一百萬家店會采用“京東便利店”的統(tǒng)一形象標識，這并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài),，而是京東線下版本的創(chuàng)新綜合體,。用京東的商業(yè)理念賦能線下門店，除了提供優(yōu)質(zhì)貨源外,，京東還將輸出品牌,、模式和管理。

在劉強東看來,，傳統(tǒng)便利店(即夫妻店,，以家庭為經(jīng)營單位的傳統(tǒng)便利店)的痛點似乎集中在供應鏈管理上，主要有三個：

其一,，這些夫妻店跟品牌廠商隔得很遠,。

其二，這些夫妻店，特別是在農(nóng)村,，很多貨源都是假貨,。

其三，零售商和品牌商之間沒有任何信息溝通,。

劉強東表示,，希望讓這些夫妻店能直接從像寶潔等品牌商處進貨。同時,，品牌商能夠通過京東這套系統(tǒng)跟蹤到貨物的運轉(zhuǎn)情況,，也就更便于品牌商對它的用戶數(shù)據(jù)進行分析，從而為消費者生產(chǎn)更多適當?shù)漠a(chǎn)品,，也有利于解決假貨,，尤其是農(nóng)村的假貨問題。

競價排名模式本身就是致命的弱點

說到售假,，劉強東的態(tài)度十分強硬,，甚至批評平臺電商的競價排名模式，是典型的劣幣驅(qū)逐良幣,，逼賣正品的商家賣假貨賺錢,。

目前，可以說90%的假貨集中在線上,。核心原因就是售假賣家有很高利潤,。他有這么高的利潤就可以買流量和廣告，自己的店鋪就排到前面,。而賣正品的商家店鋪根本排不到前面,，這就倒逼他只能賣假貨賺取利潤。正品行貨沒有這么高的利潤支撐高流量費,。

因此,，他認為這種商業(yè)模式存在著致命弱點，必須改變,，比如通過扣取交易分成作為收入,，他認為后者跟用戶體驗更為相關,。

看到這里,，寶寶不由得想起了經(jīng)常被國外大牌詬病假貨多的淘寶，而且天貓?zhí)詫毜绕脚_的主要盈利模式,，就是通過賣廣告,。劉強東的此番針對售假的發(fā)言，雖然完全沒有提到淘寶,，在外界看來依然是火藥味滿滿,。不過，如今的京東，也有越來越多的第三方商家加入,，要控制他們不賣假貨,，可能有一定難度，畢竟亞馬遜目前也面臨著類似問題,。

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