時(shí)間：2017-04-20 10:17:07 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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如今,，包括申通,、圓通、中通、韻達(dá)等被稱(chēng)為“三通一達(dá)”的民營(yíng)快遞企業(yè),，已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)超過(guò)半壁江山，而老板竟然都是浙江人,，而且都來(lái)自同一個(gè)地方——桐廬,。也正是共同的文化背景，才使得“桐廬幫”建立起的加盟制游戲規(guī)則,，在特定時(shí)期的國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)上占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。

桐廬縣素有“快遞之鄉(xiāng)”的稱(chēng)號(hào)，截至目前,，全國(guó)由桐廬籍民營(yíng)企業(yè)家創(chuàng)辦和管理的快遞企業(yè)已達(dá)2500余家,，從業(yè)人員超過(guò)20萬(wàn)，年?duì)I業(yè)額300多億元,，占據(jù)全國(guó)快遞行業(yè)將近60%的市場(chǎng)份額,，其中，“四通一達(dá)”(圓通,、申通,、中通、匯通,、韻達(dá))的創(chuàng)始人均為桐廬人,。

桐廬系出身的快遞企業(yè)之間存在錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系。圓通創(chuàng)始人喻渭蛟的妻子張小娟,，是申通董事長(zhǎng)陳德軍的初中同學(xué),，還曾擔(dān)任過(guò)申通的財(cái)務(wù)工作。陳德軍的妹妹陳小英,、丈夫奚春陽(yáng)是天天快遞的董事長(zhǎng),。中通創(chuàng)始人賴(lài)梅松的妻子也是陳德軍的同學(xué)，而韻達(dá)創(chuàng)始人聶騰云,，則是申通創(chuàng)始人聶騰飛的親弟弟,。

所以，在“桐廬幫”內(nèi)部,，關(guān)系可謂盤(pán)根錯(cuò)節(jié),。由于“桐廬幫”大多是普通老百姓起家，手頭資金不足,，所以他們?cè)跀U(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)時(shí)也都效仿申通,，采用的是加盟模式，而選擇的加盟商，也大多是親朋好友和老鄉(xiāng)優(yōu)先,。

那么,，“桐廬幫”建立起來(lái)的游戲規(guī)則到底是怎么運(yùn)作的?

在“三通一達(dá)”快遞企業(yè)中，總部實(shí)際上是一個(gè)松散的管理機(jī)構(gòu),，把運(yùn)單預(yù)收費(fèi)作為主要的收入來(lái)源,，加盟商每收一單快件，就要向總部繳納一塊錢(qián)或更多的運(yùn)單費(fèi),。這樣加盟商數(shù)量越大,、遞送量越大，總部銷(xiāo)售的運(yùn)單就越多,，獲得的收入也就越多,。

各地的加盟商才是真正對(duì)快件遞送的成本和價(jià)格負(fù)責(zé)的一方。他們要自行購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛,，招聘員工或者將下屬的站點(diǎn)分包,。因此，消費(fèi)者看到的快遞價(jià)格并不是由總部制定,，而是各個(gè)地方加盟網(wǎng)點(diǎn)自行確定的,。

在發(fā)展過(guò)程中，桐廬系的快遞企業(yè)還設(shè)了一些規(guī)定,，就是各個(gè)企業(yè)旗下的加盟商之間杜絕串貨,，接貨后嚴(yán)格走各家的運(yùn)單。這樣的規(guī)則在很多桐廬系的快遞公司和加盟商中執(zhí)行得很好,，而在其他一些快遞公司就難以做到,，所以經(jīng)常產(chǎn)生倒賣(mài)快件的情況。

由于總部的盈利主要依靠加盟商的運(yùn)單的增長(zhǎng),，這其實(shí)也助長(zhǎng)了其對(duì)加盟商低價(jià)策略的支持,。而這種低價(jià)策略帶來(lái)的低利潤(rùn)率，又導(dǎo)致擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施乏力,，從而形成惡性循環(huán),。所以，一到“雙11”,、年關(guān)這種網(wǎng)購(gòu)激增的時(shí)候，你就會(huì)看到哪里又爆倉(cāng)了,，哪里快遞收不到,。

“三通一達(dá)”通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)占據(jù)著市場(chǎng)，中小快遞企業(yè)生存空間被不斷擠壓,，而以直營(yíng)為主的順豐和郵政,，則拓展著自己固定的客源。當(dāng)下快遞價(jià)格戰(zhàn)的膠著使得各個(gè)企業(yè)開(kāi)始謀劃轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，今年開(kāi)始,，快遞行業(yè)逐漸進(jìn)入整合期,。