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來(lái)源：中國(guó)貿(mào)易金融網(wǎng) 作者：

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2.反應(yīng)性供應(yīng)鏈,，一般是把產(chǎn)品分配到滿足用戶需求的市場(chǎng)，對(duì)未預(yù)知的需求能夠做出快速反應(yīng),。其核心在于速度優(yōu)先,。這類供應(yīng)鏈主要集中在五金配件,、汽配、鮮花,、食材等領(lǐng)域,。

3.創(chuàng)新性供應(yīng)鏈，顧名思義,，其核心在于客戶需求優(yōu)先,。這類供應(yīng)鏈主要集中在服裝、家紡,、皮革,、家具、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),、文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域等(電商,、互聯(lián)網(wǎng))。

通過(guò)初步的行業(yè)資料搜集,、走訪等研究之后,，我們需要弄清楚，整個(gè)供應(yīng)鏈條中處于主導(dǎo)地位的核心企業(yè)是什么,，具體來(lái)講又可以分為三類：

1.以生產(chǎn)商為核心的,。即從議價(jià)能力上看具有上游優(yōu)勢(shì)，而這種優(yōu)勢(shì)的建立一般是資源壟斷型的,。如鋼鐵,、煤炭等。

2.以中間商為核心的,。行業(yè)上游相對(duì)比較分散,，因此對(duì)中間貿(mào)易商具有很強(qiáng)的依賴性。

3.以零售商為核心的,。下游優(yōu)勢(shì)一般是掌握了客戶資源,。

值得指出的是,，供應(yīng)鏈條的核心一般處于動(dòng)態(tài)調(diào)整過(guò)程中，不是僵化一成不變的,。

第二步,，描繪行業(yè)供應(yīng)鏈并不斷優(yōu)化

在對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)的價(jià)值鏈條類型進(jìn)行初步的分析判斷后，我們需要大概描繪出這個(gè)行業(yè)理想的供應(yīng)鏈狀態(tài),。而一個(gè)理想的供應(yīng)鏈離不開(kāi)對(duì)“四流合一”的分析,，即物流、業(yè)務(wù)流,、信息流和資金流,。而對(duì)四流的分析顯然是創(chuàng)新的關(guān)鍵，是能否在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域有所作為的切入點(diǎn),。

第三步,，定位投資標(biāo)的位置及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

可能對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的投資來(lái)說(shuō)，定位其在行業(yè)中的位置比較困難,，因?yàn)楹苡锌赡芪覀兊耐顿Y標(biāo)的僅僅是靠自身的資金端,、資產(chǎn)端、平臺(tái)整合端的優(yōu)勢(shì)切入了一個(gè)細(xì)分行業(yè),，而要想判斷其在行業(yè)中的位置意義并不是很大,。這時(shí)需要分析其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即在解決上述問(wèn)題中其所起到的角色地位,。

第四步,，模式=營(yíng)銷+業(yè)務(wù)+盈利+風(fēng)控

在傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代，由于信息的閉塞,，那種傳統(tǒng)的地毯式轟炸的營(yíng)銷模式大行其道,。但在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，隨時(shí)隨地接觸信息成為可能,。因此,，營(yíng)銷模式必然發(fā)生變化。有的企業(yè)會(huì)說(shuō),，我的用戶關(guān)注很多，知名度很高,，但這只能說(shuō)明你營(yíng)銷做的不錯(cuò),。

接下來(lái)是你的業(yè)務(wù)模式，即如何將用戶變成你的客戶,。如何把自己的產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)獲取訂單,，完成產(chǎn)品或者服務(wù)的交付，最終形成公司營(yíng)業(yè)收入的過(guò)程,。

企業(yè)都是要盈利的,，形成營(yíng)業(yè)收入后還要分析你到底能不能盈利，你的盈利能力怎么樣，你的毛利,、凈利,、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率等,。

第五步,，最牛逼的資金池就是銀行

為什么我說(shuō)，風(fēng)控模式是你的商業(yè)模式的一部分呢,，因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷模式做的即使再好可以短時(shí)間導(dǎo)入流量,，你的業(yè)務(wù)模式很棒，能高效快捷的解決了行業(yè)痛點(diǎn)并獲得業(yè)務(wù)收入,，并隨著業(yè)務(wù)量的不斷攀升你的企業(yè)形成了經(jīng)濟(jì)規(guī)模業(yè)務(wù)收入產(chǎn)生了不錯(cuò)的利潤(rùn),，這一切還不能說(shuō)明你是一家很值得投資的標(biāo)的。因此,，很重要的一個(gè)因素是要做好風(fēng)控,。

一般都是中小微企業(yè)，其主要的資產(chǎn)可能是存貨和應(yīng)收賬款,，因此傳統(tǒng)的就是存貨質(zhì)押和應(yīng)收賬款質(zhì)押,，還可以追加實(shí)際控制人的無(wú)限連帶責(zé)任等手段。另外,，在線上供應(yīng)鏈金融中,，融資客戶的違約成本可能在于其在整個(gè)供應(yīng)鏈條中業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的喪失，整個(gè)要具體問(wèn)題具體分析,。

當(dāng)你設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈金融的風(fēng)控模式時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)是一套必須堅(jiān)守的底線,，并且最好能以風(fēng)險(xiǎn)化解為導(dǎo)向來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)風(fēng)控鏈條,，即通俗而言，出險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)之后,，你這家平臺(tái)去怎么解決才能保證自己最起碼的生存,，再談可持續(xù)發(fā)展。

第六步,，對(duì)標(biāo)資本市場(chǎng),，合理估值

投資人在對(duì)標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行了以上五步的分析和梳理后，我們應(yīng)該在二級(jí)市場(chǎng)上找到相關(guān)的標(biāo)的進(jìn)行合理的估值,，關(guān)于企業(yè)估值有很多方法,，一二級(jí)可能不一樣，但是參考意義還是有的,。作為價(jià)值投資者,，市夢(mèng)率的估值實(shí)不可取,。

目前，市場(chǎng)比較熱的八大供應(yīng)鏈金融模式：

1.基于B2B電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融,；

2.基于B2C電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融,；

3.基于支付的供應(yīng)鏈金融；

4.基于ERP系統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融,；

5.基于一站式供應(yīng)鏈管理平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融,；

6.基于SaaS模式的行業(yè)解決方案的供應(yīng)鏈金融；

7.基于大型商貿(mào)交易園區(qū)與物流園區(qū)的供應(yīng)鏈金融,；

8.基于大型物流企業(yè)的供應(yīng)鏈金融,。

從某種意義上講，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),。一個(gè)供應(yīng)鏈的建立或優(yōu)化,，無(wú)論是縱向的上下游的整合，或者是平臺(tái)級(jí)的撮合,，抑或信息中介模式的聚合,，其實(shí)質(zhì)都是要為特定行業(yè)鏈條帶來(lái)效率的提高，價(jià)值的提升,。

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