供應鏈之爭后 揭秘醫(yī)藥電商下一個戰(zhàn)場
醫(yī)保方面,，在國內異地結算尚未成功推行的情況下,，醫(yī)藥電商對接醫(yī)保可能不太現(xiàn)實,。不過亦有兩個突破口,，PBM和商業(yè)醫(yī)保,。醫(yī)保控費一直是醫(yī)改重點,，PBM或可醫(yī)藥電商留下發(fā)力空間,，醫(yī)藥電商切入這一領域有系統(tǒng)的積淀,，即藥品數(shù)據(jù)和藥品消費數(shù)據(jù)，并可利用與醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的良好關系介入到商保方案設計當中去,，作為醫(yī)藥消費上下游的承接者,。
對工業(yè)企業(yè)來說，在工業(yè)企業(yè)-代理商-零售模型當中,，對市場情況的判斷較易出現(xiàn)失真,，在工業(yè)企業(yè)-電商模型當中，很容易追蹤消費數(shù)據(jù)和產品流向,，獲得市場反饋數(shù)據(jù),，對產出過程有一定的指導價值，或能成為其積極擁抱電商的原因,。
未來可能回歸線下
資本一直是助力醫(yī)藥電商發(fā)展的重要因素,，當下能夠實現(xiàn)盈利的醫(yī)藥電商企業(yè)并不多，無論是純醫(yī)藥電商還是平臺類醫(yī)藥電商或上市公司控股的醫(yī)藥電商,，成本和營收之間的平衡點很難達到,。在此背景之下，資本的持續(xù)注入能夠幫助醫(yī)藥電商企業(yè)增強自身實力同時積極“破局”,。
晟睿咨詢合伙人陸晟長期觀察醫(yī)藥電商行業(yè),，對資本助推醫(yī)藥電商發(fā)展提出了幾點設想。他認為現(xiàn)在醫(yī)藥電商對線下的滲透尚淺,，未來線上線下一體的業(yè)務模式或更能在市場競爭中展露頭角,。
陸晟解釋，細數(shù)現(xiàn)在活的較好的幾家醫(yī)藥電商,，大致可以分為兩個陣營,，互聯(lián)網公司和零售連鎖基因?；ヂ?lián)網公司強調快速布局和C端用戶的拓展，營銷上比較占優(yōu)勢,；零售連鎖把電商業(yè)務作為補充,，主要重心還是放在線下的收并購，比如一心堂,、老百姓這種,，一年能收幾百家店，但是針對電商的資源投入相比之下就少很多,。如果零售連鎖和互聯(lián)網基因的公司能夠合作,，線上線下一體的發(fā)展模式才會產生“化學反應”。
合作方式上,，可能包括零售連鎖引入互聯(lián)網團隊或者直接并購相關企業(yè),，或者二者深度合作，在業(yè)務層面進行聯(lián)合運營。
“實際上還是資本主導的一個過程,，去年以來幾家醫(yī)藥電商屢爆巨額融資,，累計融資有數(shù)家都超過10億，在沒有清晰盈利支撐的情況下,，這種融資不可能繼續(xù)進行下去,，更別談登陸資本市場，擁抱零售連鎖的資本力量是不錯的選擇,。”陸晟認為,，醫(yī)藥電商資本引入更傾向于行業(yè)資本，大型零售連鎖有較強的資本實力同時可以有效接納業(yè)務,，會成為醫(yī)藥電商融資之外的另外一個選擇,。
數(shù)據(jù)說明：據(jù)市場調研及行業(yè)報告資料整理
陸晟提到，其實中國醫(yī)藥電商的發(fā)展可以參考美國,，對標企業(yè)為沃爾格林,，既是全美最大的零售連鎖，同時也是最大的醫(yī)藥電商,，它一開始也是零售起家,，在發(fā)展過程當中既自己內部孵化了電商業(yè)務也并購了好幾家醫(yī)藥電商，最后才成長為全美第一的體量,。
從行業(yè)綜合情況來說,，美國醫(yī)藥電商和零售渠道之比約為3:7，相較之下中國醫(yī)藥電商的成長空間還很大,，如果能夠把握線上線下的優(yōu)勢結合起來,，其實是雙贏過程。
“現(xiàn)在都在講‘新零售’,，新零售就是線上線下協(xié)同,，醫(yī)藥零售也一樣，傳統(tǒng)連鎖積極擁抱互聯(lián)網,，醫(yī)藥電商回歸線下,，演變?yōu)獒t(yī)藥新零售。”陸晟總結說,。
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