時間：2017-03-27 15:45:00 點(diǎn)擊：次
來源：初橙資本 作者：

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對包裝行業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)機(jī)會有什么建議？

包裝和印刷是兩回事,。包裝行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的不多，個人認(rèn)為印刷行業(yè)更適合B2B,。因?yàn)榘b的附加值比較低，而印刷的附加值相對比較高,。而且,，印刷的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程數(shù)碼解決方案比較成熟。

但是對于包裝行業(yè),，我建議大家再細(xì)分,，細(xì)分有市場，細(xì)分也有機(jī)會,，因?yàn)橹袊丝诙?，?jīng)濟(jì)總量大，做透一個細(xì)分領(lǐng)域就很好,。同樣是包裝，那想想包裝里面還能不能再分成幾類,，從最容易突破的一類來突破,。

請分享一下您目前投資最成功的企業(yè)是哪家？他們的團(tuán)隊(duì)有什么特質(zhì)吸引您,？未來您看好什么行業(yè),？

很多人問我們哪個項(xiàng)目投的最好，以前世界球王貝利說：有人問他哪個球進(jìn)的最精彩,，他永遠(yuǎn)都說下一個,。那么做投資也是這樣，永遠(yuǎn)希望下一個項(xiàng)目最成功,。但如果一定要回答,，我們有一些已經(jīng)退出的項(xiàng)目中比如說“91無線”“、“中農(nóng)網(wǎng)”等,。

關(guān)于團(tuán)隊(duì),，有一個很重要的特質(zhì)就是“人”，不僅要創(chuàng)始人一個人強(qiáng),，而是整個團(tuán)隊(duì)都是一個很互補(bǔ),、很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)有新鮮血液進(jìn)來,，永遠(yuǎn)在進(jìn)步,，永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí),，可能每三個月，我覺得創(chuàng)始人有進(jìn)步,，團(tuán)隊(duì)有進(jìn)步,，這就是我們最喜歡的特質(zhì)。

關(guān)于未來看好的行業(yè),，我覺得就是用高大上的能力來改造一些很落后的傳統(tǒng)企業(yè),，你沿著街逛一逛，你看看哪些行業(yè)比較落后,，效率比較低,，也許你就會找到機(jī)會了。

請您大致講一下您現(xiàn)在基金的規(guī)模,、募資情況和您的投資邏輯吧～目前阿里系有不少出來做基金項(xiàng)目的,，您覺得您的優(yōu)勢在哪里？

目前我們管理著2個美元基金,、1個人民幣基金,，管理總額超過10億美元，預(yù)計(jì)到年底我們的基金管理規(guī)模會到20億,，我們今年會增加一個人民幣基金,，增加一個美元基金。

阿里出來做投資的同學(xué),，做早期的項(xiàng)目比較多,，我們是投成長期的，就是說b輪,、c輪甚至是更后面些的,，我們單筆投資金額比較大1億人民幣或者2、3千萬美金,。

早期項(xiàng)目不是我們擅長的,，我們不是創(chuàng)業(yè)教父，嘉御基金也是我個人的第一次創(chuàng)業(yè),。所以我們擅長的是對有一定規(guī)模的企業(yè)給予運(yùn)營咨詢和戰(zhàn)略,，比如有辦法把幾百人的公司到幾千人的公司中容易犯的錯誤避免掉，或者從1億的銷售額走向10幾個億或者50億的規(guī)模時,，中間需要什么發(fā)展路徑等,。

David您好，請問從您一個投資方的角色看汽車后市場這個行業(yè),，如果從做平臺的定位上,，后續(xù)應(yīng)該怎么走，再有您會投這個產(chǎn)業(yè)嗎,？

我建議創(chuàng)業(yè)一開始忘記平臺這個詞,，后市場也一樣很大,，后市場中不要急于做平臺，先想下,，你做什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，最能夠滿足消費(fèi)者，如果不是平臺,，自營就能夠滿足,，那做自營又何妨呢？

目前后市場中,，有三類：一純服務(wù)類,，洗車、美容,；二純產(chǎn)品類,，加油、配件等,；三服務(wù)加產(chǎn)品類,。

賣產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是特別好規(guī)模化,，缺點(diǎn)是進(jìn)入門檻低,，利潤可能也低。純服務(wù)確實(shí)進(jìn)入門檻高,，容易掙到錢,，但很難規(guī)模化,，我比較看好的是服務(wù)和產(chǎn)品的結(jié)合,。但說實(shí)話后市場,，我們唯一投資的是“微貸網(wǎng)”一個做二手車金融的,。金融是個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，汽車后市場汽車金融就是一個很好的契機(jī),。

看一個行業(yè)的時候一定要細(xì)分垂直領(lǐng)域,，叫產(chǎn)業(yè)鏈，第二要做價值鏈的分析,，同一個產(chǎn)業(yè),，什么地方存在的毛利最高，什么地方不合理,，什么地方可以掙錢的機(jī)會多,，可以改進(jìn)的機(jī)會相對多。

跨境出海電商的前景及機(jī)會點(diǎn),，如何看待國內(nèi)供應(yīng)鏈體系及跨境出海電商中蘊(yùn)藏的機(jī)會點(diǎn),？

跨境出海電商有三類：

第一類,，早期玩流量類。這類生存空間已經(jīng)很小了,，因?yàn)橹粫媪髁坎皇呛诵母偁幜?，時間長了都會。

第二類,，供應(yīng)鏈類,，他們把供應(yīng)鏈做到極致，把每一單的物流成本,、包裝成本控制得很低,，這類還有點(diǎn)市場，但利潤空間非常薄,。

第三類,，有自有品牌，有一定的產(chǎn)品和設(shè)計(jì),。有產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢,。我們特別看好，很快大家會看到我們投資一家非常優(yōu)秀的企業(yè),，三年來從來沒融過資,，從0做到25億，從0做到3個億的利潤,，就是一個跨境電商,，有自有品牌和自有設(shè)計(jì)的優(yōu)秀的跨境電商企業(yè)。

對于實(shí)體連鎖企業(yè)來講,，直營和加盟模式上哪個更好,，資本更傾向于哪個模式？對于聯(lián)營的模式(部分資金由投資人出,，不參與經(jīng)營,，只享有收益權(quán)的模式)是否科學(xué)？

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