時(shí)間：2017-03-27 15:45:00 點(diǎn)擊：次
來源：初橙資本 作者：

條評論打印收藏

沒有效率的增長是自殺

一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)和一個(gè)成功的投資一樣,價(jià)值的創(chuàng)造是靠增長和效率同步來實(shí)現(xiàn)的,。前段時(shí)間網(wǎng)上流傳我說的一句話：沒有效率的快速增長是加速自殺,。

看到很多阿里同學(xué)或者其他創(chuàng)業(yè)者,給我們的業(yè)務(wù)計(jì)劃都是告訴我們，他們能做多快,，能做多大,卻從來沒有說過,他們在做快,、做大的同時(shí)效率有沒有提升？有沒有惡化,？以及是用什么樣的效率做到多快的多大的,。

外界在對阿里的成功報(bào)道中也通常說阿里曾經(jīng)有多快，阿里現(xiàn)在有多大,，但是阿里的同學(xué)我們回憶一下,，馬總當(dāng)時(shí)給我們?nèi)齻€(gè)不同的業(yè)務(wù)都定過一個(gè)非常重要的效率指標(biāo)。比如,，對于B2B,，馬總定的目標(biāo)是人均一百萬的收入；對于淘寶,，目標(biāo)是人均一億人民幣的交易額(GMV),；對于支付寶,，目標(biāo)是人均3億的支付交易額，當(dāng)然這些目標(biāo)數(shù)字不是隨便出來的,，它是有前瞻性的,。

回過頭看，也正是因?yàn)轳R總當(dāng)時(shí)定了這三個(gè)最關(guān)鍵的效率指標(biāo),，B2B人均100萬收入,，淘寶人均1億GMV，支付寶3個(gè)億的支付額,，再加上速度和規(guī)模,，才成就了螞蟻金服，成就了阿里巴巴集團(tuán),。

所以阿里的老同學(xué)出來創(chuàng)業(yè),，我建議多考慮那些帶“效”、“率”的指標(biāo),，人效,、店面的平效，包括轉(zhuǎn)換率,、復(fù)購率,、滲透率、庫存周轉(zhuǎn)率等等,，看到很多阿里出來創(chuàng)業(yè)的公司,，一個(gè)月收入500萬，虧損500萬,，這在全世界都是一個(gè)不可持續(xù)的模式,，這中間的問題就是很多“率”沒有掌握好。

其實(shí),，成功的關(guān)鍵是活下來,，活下來的關(guān)鍵是效率，效率的很多關(guān)鍵是業(yè)務(wù)的密度,。不是所有的商業(yè)模式都要做北上廣深,，不是所有的公司都需要做全國規(guī)模擴(kuò)張。效率的核心是密度,，密度做起來,，品牌就容易傳播。密度高,，管理成本就相對會(huì)低。

不拿太容易,、太多的錢

因?yàn)轫斨⒗锏墓猸h(huán),，阿里同學(xué)創(chuàng)業(yè)，讓很多投資人刮目相看，通常天使輪,、A輪都很容易拿到錢,，甚至包括很多阿里創(chuàng)業(yè)投資人都愿意投資他們，這是很多創(chuàng)業(yè)者做夢都沒有的福分,。但是融到太多和太容易的錢,，也并非一定是好事。對于融資,，真的是前面容易后面難,，前面難后面容易。

錢來得太容易,，花錢的時(shí)候往往就不珍惜,。等到了B輪，尤其C輪,，阿里光環(huán)在投資人眼中已經(jīng)不值錢了,，而且規(guī)模大了，阿里老同學(xué)們的友情贊助也不太可能了,。這個(gè)時(shí)候,，阿里的同學(xué)如果拿不出真金白銀的數(shù)字，拿不出真才實(shí)干的業(yè)績,，那在市場上還不如其他的創(chuàng)業(yè)者,。

所以我建議阿里出來的同學(xué)創(chuàng)業(yè)，一開始,，能不拿阿里老同學(xué)的天使,，能不拿熟悉的人做A輪就不拿，最好去拿專業(yè)的機(jī)構(gòu),，拿很難拿的錢,，是對自己的考驗(yàn)，不要輕易的去拿太容易的錢,，也不要去拿太多的錢,。

在早期，馬總跟孫正義談融資,，孫正義想投5千萬,、1個(gè)億美金的，但馬總說2千萬就可以了,，其實(shí)1千萬也夠了,，有這樣的心胸能拿錢，不拿那么多,，對早期的股權(quán)稀釋也比較有利,，所以不要拿太多的錢,，也不要先去拿容易的錢。

找人,，“近親”雖好,，卻不如“雜交”

很多阿里同學(xué)是抱團(tuán)出來創(chuàng)業(yè)的，跟以前一起戰(zhàn)斗過的戰(zhàn)友們和同學(xué)們,。甚至是一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是銷售的,，都是技術(shù)的，確實(shí)彼此非常信任,。但其實(shí)“雜交”才能有變異,，“雜交”才能夠進(jìn)步，“而近親繁殖”只會(huì)容易得低能兒,。我見過很多阿里同學(xué)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，都是“近親繁殖”，“繁殖”到后來就是越來越低能了,。

即便,，真要都是阿里人團(tuán)隊(duì)，那也至少是阿里不同公司,，不同部門的團(tuán)隊(duì),。

馬總創(chuàng)業(yè)的初期也是老同學(xué)、老同事,，甚至親戚都在一起,，但是大家想一想阿里的男神，蔡崇信,，是在公司只有幾十人的時(shí)候就加入了,，那你在公司幾十人的時(shí)候，你的蔡崇信在那兒呢,？你能不能吸引到像蔡崇信這么高大上的人來加入你這個(gè)團(tuán)隊(duì)呢,？

所以找錢容易找人難，包括嘉御基金也一樣,，每次我們都是先加人再加錢,，先提升人的數(shù)量、質(zhì)量,，再提升錢的數(shù)量,、質(zhì)量。

我每次見滴滴程維的團(tuán)隊(duì),，都發(fā)現(xiàn),，他周圍的阿里人又少了，比例上又少了,，甚至級別更低了,。馬總說很多創(chuàng)始人真的一輩子只能做排長和連長,，那中間有人可以做師長軍長，但一定不是所有的人,，關(guān)鍵是你能不能把這個(gè)行業(yè)中最牛逼的人吸引過來。像程維就吸引了柳青等很多“高大上”的人,。

 1/4    1 2 3 4 下一頁 尾頁