衛(wèi)哲：阿里同學如何避免創(chuàng)業(yè)敗局？
滴滴能從這么多打車軟件中脫穎而出，除了阿里的很多優(yōu)秀品質外,，還有程維永遠能把行業(yè)中最優(yōu)秀的人團結在滴滴周圍,。有時候,，成功就是一群優(yōu)秀的人打敗了另一群并不怎么優(yōu)秀的人,。
從投資角度看,，我們不會投一成不變的團隊,，如果三年前見到他是這樣,，三年后還是這樣,，那么這個團隊一定有問題，要么不能夠引進人,，要么引進的人活不下來,。當然，也不能投一直在變的團隊,，除了創(chuàng)始人,，外部引進的高管一年換一茬也不行。所以一成不變的團隊不是好團隊,，一直在變的團隊也不是好團隊,。
轉型，要在陽光燦爛修屋頂
有很多人都記得,，阿里第一個盈利的產品是阿里巴巴中國供應商,。但很少人知道在這個產品之前阿里嘗試過20-30個產品，每次都以失敗告終,。但這么多次失敗為什么沒有把阿里拖垮,？因為馬總很早就帶我們做嘗試，且每次嘗試都是控制好風險,，并不會“all in”,，因此也不會影響公司的生死。
什么時候“all in”,？當清楚了這個能夠出血來,，才全部撲進去。
很多阿里同學,，容易犯的錯誤之一就是過早多元化,，動不動就說平臺，動不動就說生態(tài)圈,。
活下來比做平臺重要,，活下來比做生態(tài)圈要重要。阿里提生態(tài)圈并不是在開始的一兩年,，而是在一個細分的領域靠單一的產品取得巨大的突破后,，才提平臺，提生態(tài)圈,。
看到不少阿里同學一個產品還沒做好,，一個業(yè)務還沒突破,，就實現了多元化，這是找方向太多了,。
除了方向,，另一個就是以前強調的執(zhí)行力，現在反而變成一種固執(zhí),。有些方向明明已經看不到希望了,，卻不敢輕易的轉型，或者說沒有去看一下我在這個錯誤方向的同時手上還有多少錢,？手上至少要留足兩三次轉型的錢,，不能說已經沒錢了再考慮轉型。
要在陽光燦爛修屋頂,，要在手上有錢做轉型,。手上有錢，且一定在每次轉型的時候,，判斷清楚,，迅速轉型，直到一個產品生根后再全面開花,。
情懷和生意,，如何權衡？
講情懷和做生意不矛盾,，講情懷是指使命,，做生意是要把使命落地，把這件事做得符合商業(yè)原理,，符合人性,，能夠有價值，能夠收到錢,。不能光講情懷,，情懷是天上的月亮，不能靠這個養(yǎng)活團隊,，不能養(yǎng)活自己,，也對不起投資人。但沒有情懷只做生意,，其實是小生意人,。對很多阿里外的同學是希望他們做生意的時候加上情懷，而阿里同學創(chuàng)業(yè)都不缺情懷,，但缺生意的頭腦，缺生意的方法,。
尤其是情懷和生意沖突了,，特別講兄弟情,。在轉型、裁員,、調整業(yè)務的時候往往拉不下那個臉,，看到更多的是優(yōu)柔寡斷，太講兄弟情義,。Savio在很多場合說過,，馬總找他來第一件事就是“殺人放火裁員”的。再不來,，阿里的錢就只夠燒3個月了,，如何把3個月的錢支撐一年，活下來就能有生存的機會,，last man stand,！(最后一個站的人就是贏的人)
當你下不了手的時候像一個生意人，請外人來動刀子,，心要軟,，刀要快，刀慢的時候你也痛苦,，團隊也痛苦,，業(yè)務轉型也不利。
除了把阿里的價值觀帶出來創(chuàng)業(yè),，還需要啥,？
阿里的使命、情懷,，價值觀,，都是非常好的品質，很多阿里離開的人創(chuàng)業(yè)都是高舉價值觀,，但是忘了一些基本的流程和制度的建立,。
財務流程，業(yè)務審批流程,，法律程序......很多阿里創(chuàng)業(yè)公司真的完全沒有,，全是拍腦袋，甚至一言堂,，沒有一個很好的制約機制,，阿里的制度不多，但阿里的制度很健全,。不要僅把阿里的價值觀帶出來,，也要把阿里很多簡單有效的流程和制度帶出來。
制度和流程是法治,，價值觀是德治,，德治和法治不矛盾,，如何建立制度和流程，要簡單要高效,，以及在制度和流程當中如何體現價值觀,？價值觀是可以滲透到你制定的每一個制度和流程中去的，而不是空喊或者寫在墻上的,。
提問環(huán)節(jié)
當前會優(yōu)先投哪幾個方向的行業(yè)呢,？中供出身的人如何尋找一個優(yōu)秀的技術合伙人呢？
隨著移動互聯網的爆發(fā)紅利期過去,，今天純移動互聯網的項目機會已經不多了,。所以我會建議大家看一下非純移動互聯網領域。過去12個月我們只投了一個純移動互聯網的就是,，中國最大的同性戀網站淡藍,。因為判斷BAT不會碰，也判斷他的細分市場足夠大,。
中供出身的同學如何找到技術合伙人,？我覺得你不需要懂技術，但你要會交朋友,，要會銷售自己的夢想,，你要會判斷你要去了解你缺什么樣的技術人員。中供的同學要拿出以前開發(fā)客戶的精神來開發(fā)合伙人,，從銷售線索,、拜訪量，到決策kp,，到消滅反對理由,，把這些都想好。你能很好的拿下客戶,，那你今天也就一定能找到你最合適的合伙人,。
相關新聞：
0條評論
網友評論
