1號店再砸5億挑起年貨價格戰(zhàn) 天貓不接招,？
2016年的“貓狗網(wǎng)上超市大戰(zhàn)”可能要一路打到2017年,！
作為京東在網(wǎng)上超市領域的主要力量,，1號店日前宣布到2017年春節(jié)期間，面對即將到來的年貨采購需求,，再次加碼5億元開展促銷活動，重點圍繞華東地區(qū),，阻擊大本營同在華東的天貓超市,，并稱要在2017年徹底拿下華東區(qū)域的網(wǎng)上商超市場。
此前的2016年8月,，1號店投入10億元補貼,，發(fā)起3個月的網(wǎng)上商超價格戰(zhàn)，稱銷售目標要達到天貓超市的2倍,。
“來吧,！決一死戰(zhàn)，就今年了,！”據(jù)1號店采銷部高級副總裁宋春蕾回顧,，1號店在天貓總部所在地杭州做了非常多地面推廣和營銷活動，在杭州一些標志性建筑上打上大幅LED廣告,。“其實8月份不是一個很好的時間段,，當時正好是杭州G20峰會期間，很多配送服務都沒有辦法準時的送達顧客,，但我們整個G20期間在配送端顧客的體驗沒有受到任何的損傷,。”
還比如，投入大量資金,，補貼用戶,，讓顧客在買飲料、酒水時不需要付運費,。通常買了一堆水,，要付很高的運費。
1號店方面公布的數(shù)據(jù)顯示,，8月開始的銷售額同比翻了近1倍,，新客增長數(shù)同比增長2倍。
在新一輪促銷中,，宋春蕾承諾,，1號店繼續(xù)保持低價的優(yōu)勢，對天貓超市商品價格進行7×24小時不間斷監(jiān)控,，同種商品1號店價格比同行業(yè)要便宜至少10%,；1號店的SKU比貓超多30%,，依托于全球供應鏈，尤其是借助沃爾瑪?shù)膮f(xié)同,，將進口商品和獨有商品打造為核心競爭力,；每一年春節(jié)1號店的服務人員都會放假，但這一次快遞員作出犧牲,，1號店春節(jié)不打烊,。
整個網(wǎng)上超市領域是上萬億的盤子，1號店做了8年很苦很累也才做了200億,。有評價稱,，正因為這8年網(wǎng)上超市運營的積累和沉淀，讓1號店擁有了業(yè)界更為領先的供應鏈管理體系,，同時在京東的協(xié)同幫助下,，1號店發(fā)揮本地化運營優(yōu)勢，在服務,、物流上都有所提升,。1號店市場主打長三角，這次更是把觸角伸向阿里腹地杭州,，而近兩年入局的天貓超市主打全國,，也吸引了很多客流。
不像上次積極應戰(zhàn),，截至目前,，天貓超市面對1號店的5億元陣勢，還沒有大規(guī)模動作,。天貓超市只是作為天貓年貨節(jié)的一部分參與促銷,，推出“買二免一”等優(yōu)惠。
相比之下,，1號店推出了千款暢銷品冰點價,、獨有特色商品鉅惠、線上五折列車,、春節(jié)不打烊等一系列促銷活動,。
據(jù)1號店透露，本輪促銷將長達一個多月,，從即日起一直延續(xù)到春節(jié)結(jié)束后的2月14日,。針對華東地區(qū)，1號店推出華東多城市專享五折輪番搶活動,，數(shù)十個華東地區(qū)的城市消費者將在指定的日期享受到訂單五折的優(yōu)惠,。其中1月9日到1月15日，上海,、杭州兩地城市整點有機會獲得訂單直接減5折的優(yōu)惠,。在年貨節(jié)期間,，1號店還將聯(lián)手寶潔、金龍魚,、雀巢等數(shù)十個大品牌,，推出“超級品牌日”。
為什么天貓超市這次有點疲于應戰(zhàn)呢,？
首先,，從雙方的經(jīng)營模式上去看,，1號店和天貓超市之爭其實也是模式之爭,。
天貓超市的模式是代銷模式，供應商將商品寄存在天貓超市售賣,，最終所有的定價權(quán)以及商品都是供應商的,。天貓超市啟用第三方菜鳥物流。
1號店采取自營模式,，就跟超市一樣,，是“進貨、采銷”模式,，擁有商品的物權(quán),。在物流配送方面，1號店是自有的配送,、自有的倉庫,。
業(yè)內(nèi)人士稱，超市品類SKU眾多,，生產(chǎn)批次,、存儲方式都不同。自營的模式,，由企業(yè)負責統(tǒng)一采購,、倉儲和配送，集中度高,、環(huán)節(jié)少,，對產(chǎn)品質(zhì)量的管控會更加有效，同時更為重要是可以隨時調(diào)節(jié)商品的促銷價格和節(jié)奏,，不至于出現(xiàn)訂單蜂擁而至的爆倉,。
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