時間：2016-07-19 16:43:05 點擊：次
來源：倉庫社區(qū) 作者：

條評論打印收藏

2、深層次的思考和布局：銷售渠道庫存分布和定價的合理性,。官網(wǎng)多少庫存,，淘寶，拍拍,、京東,、當當又該多少庫存價格多高合適。

3,、淘寶不好銷售的商品不等于京東就一定不好銷售,，官網(wǎng)不好銷售的商品并不代表1號店就不好銷售，我們首先應(yīng)該找到銷售不佳的原因,、商品的款式不流行,、同質(zhì)商品太多等。真正做到數(shù)據(jù)比拍腦重要,；

4,、追求精益化，舍得砍品類,。大而全不是所有團隊都能玩得轉(zhuǎn)的,。砍款注意：當動銷SKU<當前庫存SKU+淘汰的品項數(shù)：說明動銷商品被淘汰,，而不動銷商品沒有被淘汰,。當動銷SKU>當前庫存SKU+淘汰的品項數(shù)：說明該種類商品應(yīng)該淘汰,。當動銷SKU=當前庫存SKU+淘汰的品項數(shù)：說明該分類商品不但不可以淘汰商品，還需要引進商品品項數(shù),。

5,、確保系統(tǒng)庫存數(shù)據(jù)的準確性。目前電商物流已經(jīng)找到日盤存的方法了,。分責任區(qū)域?qū)θ談愉N商品盤點下班前30分鐘就可搞定,。

五、動銷率低于100%產(chǎn)生的原因和解決辦法：

產(chǎn)生原因：存在滯銷商品,。商品同質(zhì)化嚴重,，商品結(jié)構(gòu)有問題，采購買手太水,，定價盲目,。

解決辦法：

1、加強商圈內(nèi)消費者的消費調(diào)查,，謹慎引進該類商品的新品（謹慎做到：充分進行市調(diào),，充分分析，根據(jù)消費者的需求適度謹慎引進新品,。）

2,、更換不動銷商品貨架陳列位置；加大不動銷商品的促銷力度,；改變不動銷商品的營銷策略,。我們在處理動銷率低于100%的商品時必須謹慎，應(yīng)注意先找到商品不動銷的原因：一是商品是否是結(jié)構(gòu)性,、季節(jié)性商品,；二是要檢查商品的性價格比（價格是否高于消費者的心理價位、是否高于競爭對手,、是否高于同類商品）,；三是該類商品的同質(zhì)商品是否過多；四是商品的促銷活動情況等等因素,。切記：商品不動銷大部分并不是商品本身的錯,，而是我們?nèi)说腻e，是我們沒有重視它的存在,。

六,、動銷率等于100%時注意：

不能被“百分百”的表面現(xiàn)象迷惑，我們應(yīng)該透過數(shù)據(jù)的表面看到看到內(nèi)在的實質(zhì),，千萬不要以為該類商品品項數(shù)結(jié)構(gòu)比較合理,，在確定是否合理的前提必須要經(jīng)過以上異常原因的排除及改善后方可確定分類商品單品結(jié)構(gòu)的合理性，同時還要加強民意市調(diào),，挖掘消費潛力,，適度引進新品,。還應(yīng)該加以重視：一是該分類商品的新品引進；二是該小分類商品的促銷,；三是如何提升新品的銷量,，培養(yǎng)更多的A類商品。

 2/2   首頁 上一頁 1 2