時(shí)間：2016-07-19 16:43:05 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：倉(cāng)庫(kù)社區(qū) 作者：

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對(duì)于減不減庫(kù)存,，考核kpi主導(dǎo)的只是責(zé)任范圍,，以結(jié)果為導(dǎo)向，但庫(kù)存控制沒(méi)有結(jié)果,，只有后果,。而安全存量管理則只是控制庫(kù)存的一種手段,。這兩個(gè)方法對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言也許真的夠了，因?yàn)槠浯挚竦呐窟M(jìn)出模式,。但對(duì)于以精細(xì)化的單個(gè)用戶(hù)為目標(biāo)的電商而言,，永遠(yuǎn)不夠，也許絕非利器,。真正的利器在于以日常數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的周轉(zhuǎn)率和動(dòng)銷(xiāo)率,。

商品周轉(zhuǎn)率=（月度售出商品的成本/月度平均庫(kù)存總值）*100%商品

周轉(zhuǎn)天數(shù)=360*周轉(zhuǎn)率

商品周轉(zhuǎn)次數(shù)=360/周轉(zhuǎn)天數(shù)

商品動(dòng)銷(xiāo)率=動(dòng)銷(xiāo)品種數(shù)/倉(cāng)庫(kù)總品種數(shù)*100%

商品周轉(zhuǎn)率越高，商品給公司帶來(lái)的利潤(rùn)就越高,。商品的動(dòng)銷(xiāo)率越高,，滯銷(xiāo)產(chǎn)品就越少。

一個(gè)關(guān)注商品價(jià)值變化,，一個(gè)關(guān)注存放價(jià)值變化,。

前段時(shí)間也遇到以下兩方面的困惑：

1、訂單量并不怎的但覺(jué)得商品的存放面積永遠(yuǎn)不夠,，貨架有效利用率{=（貨架實(shí)際存量/貨架最大存量）×100%}也一直不理想,。

2、網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)SKU（品項(xiàng)數(shù)）已經(jīng)琳瑯滿(mǎn)目了,，用戶(hù)還是反映買(mǎi)不到商品或缺貨率{（=日缺貨單數(shù)/顧客日訂貨總單數(shù)）×100%}居高不下,。

后來(lái)終于找到了商品周轉(zhuǎn)和動(dòng)銷(xiāo)有效結(jié)合的辦法。目前很多電商企業(yè)還不知道周轉(zhuǎn)率代表商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)所帶來(lái)的供應(yīng)鏈效率，該效率決定資金流轉(zhuǎn)的價(jià)值,。100元的商品一年周轉(zhuǎn)12次,，價(jià)值就是1200元，周轉(zhuǎn)4次,，那么該商品的價(jià)值就只有400元,；動(dòng)銷(xiāo)率代表商品的銷(xiāo)售狀態(tài)，該狀態(tài)不是決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，而是決定銷(xiāo)售層面的價(jià)值,。好賣(mài)的商品大家都能賣(mài)，把不好賣(mài)（滯銷(xiāo)）的商品賣(mài)好才是銷(xiāo)售人員能耐價(jià)值所在,。

當(dāng)商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)能30天周轉(zhuǎn)一次,，動(dòng)銷(xiāo)率在85%--90%之間，那么我們的供應(yīng)鏈一定是健康的,。反之商品存放的成本會(huì)越來(lái)越高,，倉(cāng)儲(chǔ)面積需求會(huì)越來(lái)越大。

所以電商企業(yè)倉(cāng)庫(kù)多少萬(wàn)平多少千平其實(shí)對(duì)企業(yè)而言并沒(méi)有任何值得放在嘴里炫耀的資本,。真正值得炫耀的只有兩個(gè)數(shù)據(jù)：周轉(zhuǎn)天數(shù)和動(dòng)銷(xiāo)率在什么水平,，其他一切皆為隔夜的響屁，爽爽而已,。

尤其動(dòng)銷(xiāo)率不但對(duì)減不減庫(kù)存至關(guān)重要,，更至關(guān)體現(xiàn)電商供應(yīng)鏈管制的水平。

一,、我們控制動(dòng)銷(xiāo)率的目的在于：

1,、區(qū)分出暢銷(xiāo)平銷(xiāo)滯銷(xiāo)SKU的占比。以此數(shù)據(jù)為依據(jù),，倉(cāng)庫(kù)季度更新SKU排位,。打包區(qū)附近存放的一定只是暢銷(xiāo)品類(lèi)。倉(cāng)庫(kù)遠(yuǎn)角存放的一定永遠(yuǎn)是滯銷(xiāo)品類(lèi),。

2,、有助于實(shí)施公司品類(lèi)管理戰(zhàn)略。此數(shù)據(jù)+ABC價(jià)值分析法讓我們采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)售知道：哪些品類(lèi)該加大力度購(gòu)入,，哪些品類(lèi)得謹(jǐn)慎采購(gòu)。哪些品類(lèi)適合做低價(jià)促銷(xiāo),，哪些品類(lèi)該非高價(jià)不賣(mài),。

3、通過(guò)SKU的分析與調(diào)整,，提高倉(cāng)庫(kù)的坪效,、米效、品效,。

二,、控制SKU的動(dòng)銷(xiāo)率步驟：

1,、按照商品小分類(lèi)制訂SKU動(dòng)銷(xiāo)情況分析表。操作手法：在系統(tǒng)報(bào)表中找到需要分析的時(shí)間段最后一天的SKU總數(shù)和動(dòng)銷(xiāo)SKU數(shù)分別填寫(xiě)在分析表中,。

2,、進(jìn)行數(shù)據(jù)的的分析：動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算公式：動(dòng)銷(xiāo)率=動(dòng)銷(xiāo)SKU/實(shí)際SKUX100%。

動(dòng)銷(xiāo)SKU——在界定期間的有銷(xiāo)售記錄的單品數(shù)量,。

實(shí)際SKU——在界定期間期末的實(shí)際庫(kù)存單品數(shù),，不包括已經(jīng)是零庫(kù)存的商品，但是包括負(fù)庫(kù)存的商品,。

三,、動(dòng)銷(xiāo)率的理解誤區(qū)：

1、動(dòng)銷(xiāo)率越高越好,。當(dāng)我們的動(dòng)銷(xiāo)率高于90%時(shí),，意味著我們90%的商品都是暢銷(xiāo)款。但其實(shí)這卻只是表面繁榮而已,，緊接著問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)：運(yùn)營(yíng)該主推哪些商品,，該讓哪些暢銷(xiāo)商品更加暢銷(xiāo)，該打造哪些商品為爆款......最要考量的是你的供應(yīng)鏈節(jié)奏行不行,？因?yàn)樵谥袊?guó)的制造環(huán)境和運(yùn)輸環(huán)境下,，做到零庫(kù)存和準(zhǔn)時(shí)制JIT對(duì)大眾電商企業(yè)而言，未來(lái)10年都僅僅只是一個(gè)夢(mèng)想而已,。

2,、動(dòng)銷(xiāo)率等于100%就是正常，動(dòng)銷(xiāo)率小于100%就是滯銷(xiāo)商品惹得禍,。

3,、僅僅被百分比所迷惑，只看數(shù)據(jù)的表面,，不透過(guò)表面找到問(wèn)題的實(shí)質(zhì),。商品的暢銷(xiāo)、平銷(xiāo),、滯銷(xiāo),，躺著睡覺(jué)有時(shí)絕對(duì)不僅僅是市場(chǎng)時(shí)尚需求問(wèn)題，也不僅僅是商品質(zhì)量問(wèn)題,，過(guò)季問(wèn)題,，構(gòu)造問(wèn)題。有可能是銷(xiāo)售策略問(wèn)題,，有可能是拍照問(wèn)題,，有可能是文字編輯問(wèn)題，也有可能是銷(xiāo)售推廣力度問(wèn)題等等。這種誤導(dǎo)案例數(shù)不勝數(shù),。

四,、動(dòng)銷(xiāo)率超過(guò)100%產(chǎn)生的原因和解決辦法：

產(chǎn)生原因：虛庫(kù)太多或者商品出現(xiàn)停進(jìn)停銷(xiāo)。

解決辦法：

1,、倉(cāng)庫(kù)缺貨信息及時(shí)傳遞給采購(gòu),，客服。采購(gòu)及時(shí)反饋補(bǔ)貨期限或者能否補(bǔ)到貨,；客服與用戶(hù)溝通和權(quán)衡拆單或者等待期限,。不可思議：目前有的電商的后他系統(tǒng)竟然沒(méi)有拆單的功能。

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