時(shí)間：2016-03-23 15:28:21 點(diǎn)擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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近4000家涉農(nóng)交易類電商,，賺錢的只有1%,，絕大部分都處于虧損———最新出爐的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告顯示，生鮮電商的“錢途”仍未明朗,。而在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行,、風(fēng)投趨于保守的大環(huán)境下,，生鮮電商活下來乃至盈利的路徑有哪些?記者采訪部分生鮮電商發(fā)現(xiàn)，TO B的生意離錢較近,，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和做好冷鏈才是生存的護(hù)城河,。

電商滲透率2%

在TMT創(chuàng)投資數(shù)據(jù)庫“IT桔子”上查詢生鮮電商,，處于運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的200多家企業(yè)當(dāng)中，拿到A輪以上融資的不到40家,，堵在種子天使輪或者還沒拿到融資的占大部分,。

“生鮮電商是燒錢的行業(yè)，如果融不到錢的話,，估計(jì)今年有很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)會(huì)出問題,。”背靠京東的天天果園副總裁陳嘉杰對(duì)南都記者說。在他看來,，資本收緊對(duì)于行業(yè)是好事,，讓大家從去年以低價(jià)和補(bǔ)貼圈用戶、沖訂單量的狂熱和泡沫中冷靜下來,。

對(duì)于天天果園而言,，盡管偶爾也會(huì)參與優(yōu)惠促銷，但他們瞄準(zhǔn)的不是那些價(jià)格敏感型用戶,，而是吸引真正愿意消費(fèi)好水果的中產(chǎn)白領(lǐng);這個(gè)群體相當(dāng)龐大,，加上國(guó)內(nèi)正在消費(fèi)升級(jí)，能提供好產(chǎn)品,、好服務(wù)的生鮮電商,，前景十分廣闊。

事實(shí)上,，論體量和規(guī)模,，天天果園早已是國(guó)內(nèi)水果電商老大。只是成立7年至今,，仍處于投入階段,，問及何時(shí)能夠盈虧平衡，陳嘉杰坦言“不好說”,。“生鮮電商看著挺熱鬧,，其實(shí)市場(chǎng)滲透率才2%，消費(fèi)者端并沒有熱起來,。”他感慨,，生鮮電商的風(fēng)口遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來，教育市場(chǎng),、培養(yǎng)用戶，還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走,。

對(duì)此,，以B2B生鮮電商起家、去年踏足C端市場(chǎng)的依谷網(wǎng)也頗有同感,。依谷網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳宇告訴記者,，就目前正在嘗試的移動(dòng)端業(yè)務(wù)“微商城”和“拼購”,，用戶都是沖著優(yōu)惠活動(dòng)而來的，談不上有什么忠誠(chéng)度,，很難產(chǎn)生復(fù)購,。“C端競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，消費(fèi)者早已習(xí)慣了購買前先比價(jià),，要想吸引購買就意味著犧牲毛利,，甚至通過補(bǔ)貼才有可能把規(guī)模做起來;但企業(yè)要活下來，不可能長(zhǎng)期不賺錢,，并且用戶被寵得越來越精明,，以后生意就更難做了。”他坦言,，到目前為止,，依谷網(wǎng)對(duì)于C端業(yè)務(wù)只是抱著試水的心態(tài)，不敢大規(guī)模投入資金,。

緊抓企業(yè)用戶

現(xiàn)階段的依谷網(wǎng),，重心還是放在“老業(yè)務(wù)”B2B生鮮電商。在陳宇看來,，做B端生意的好處是穩(wěn)健,。他們定位為企業(yè)提供采購生鮮采購方案，或用作維系客戶的禮品,，或作為員工福利,，從糧油肉菜到應(yīng)季水果俱全。

企業(yè)采購不僅量大,，而且按固定周期訂購,，最短的訂購周期是一個(gè)月，每周配送1-2次,。在這種模式下,，依谷網(wǎng)能夠提前掌握業(yè)務(wù)量情況，毛利也比較理想,。“我們從2014年就開始有盈利了,，盡管業(yè)務(wù)量算不上特別大，但自感商業(yè)模式健康,，能在行業(yè)站穩(wěn)腳跟,。”他對(duì)南都記者說。

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