時(shí)間：2016-03-22 17:23:43 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)網(wǎng) 作者：

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隨著移動(dòng)端購(gòu)物和跨屏購(gòu)物增長(zhǎng)迅猛,，想在2016年做成功的電商，我們必須關(guān)注以下七大不可忽略的趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)策略,。

一,、跨屏購(gòu)物趨勢(shì)愈加顯著

如今，半數(shù)的電子商務(wù)交易都是通過(guò)多臺(tái)設(shè)備完成的,，并且這一數(shù)據(jù)在2016年有望超過(guò)50%,。對(duì)此，零售商們需要重新規(guī)劃線上購(gòu)物體驗(yàn),，以應(yīng)對(duì)這一新趨勢(shì),。

應(yīng)對(duì)策略：電商廣告投放應(yīng)該覆蓋各個(gè)設(shè)備渠道，充分利用移動(dòng)端和桌面端,。

二,、智能手機(jī)端的交易將持續(xù)增長(zhǎng)

現(xiàn)在，手機(jī)是大多數(shù)消費(fèi)者的首選購(gòu)物工具,，尤其當(dāng)下大屏智能手機(jī)使得移動(dòng)購(gòu)物更加便捷,。用智能手機(jī)替代平板電腦或臺(tái)式機(jī)購(gòu)物的消費(fèi)者數(shù)量正日益增長(zhǎng)。

應(yīng)對(duì)策略：優(yōu)先采用移動(dòng)APP渠道戰(zhàn)略,；優(yōu)化手機(jī)購(gòu)物體驗(yàn),。

三、在大型網(wǎng)購(gòu)時(shí)節(jié),，電商交易量將繼續(xù)增長(zhǎng)

據(jù)Adobe公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，“網(wǎng)絡(luò)星期一”仍是美國(guó)今年最大的網(wǎng)購(gòu)節(jié)，當(dāng)日銷售額達(dá)197.81億(30億美元),。然而,，“雙十一”才是實(shí)至名歸的全球最大網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。僅在阿里巴巴旗下平臺(tái),，“雙十一”的銷售額就高達(dá)942.90億(143億美元),，比去年增長(zhǎng)約60%。在購(gòu)物節(jié)的網(wǎng)購(gòu)熱潮在2016年將更為顯著,。

應(yīng)對(duì)策略：電商需要重新調(diào)整在大型購(gòu)物節(jié)時(shí)線上和實(shí)體店戰(zhàn)略,；在年度銷售高峰時(shí)，相較于實(shí)體店,，線上及實(shí)體復(fù)合型零售商將有望實(shí)現(xiàn)更大的銷量,。

四、零售商將連接消費(fèi)者在線上及線下的接觸點(diǎn)

當(dāng)下,，很多顧客在光顧實(shí)體店之前都會(huì)預(yù)先在網(wǎng)上瀏覽一番,，對(duì)零售商而言，理解消費(fèi)者的預(yù)先的線上行為尤為重要。據(jù)谷歌統(tǒng)計(jì),，每10位使用智能手機(jī)的消費(fèi)者中,，就有8位會(huì)在實(shí)體店內(nèi)使用手機(jī)輔助購(gòu)物，即便大多數(shù)人最終會(huì)在POS機(jī)上完成購(gòu)物,。

零售商正開(kāi)始通過(guò)APP接觸顧客,，并且也在收銀處使用Beacons及其它技術(shù)關(guān)聯(lián)到顧客郵箱或者會(huì)員信息，從而更好地了解顧客的購(gòu)物過(guò)程,。

應(yīng)對(duì)策略：電商在投資這些技術(shù)時(shí),，應(yīng)當(dāng)確保擁有專業(yè)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)資源，從而實(shí)現(xiàn)與顧客的實(shí)時(shí)互動(dòng),。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷將由“設(shè)備為本”轉(zhuǎn)向“以人為本”

雖然模糊匹配和精準(zhǔn)匹配現(xiàn)今均已可行，但跨設(shè)備的互聯(lián)仍處于起步階段,。

2016年,，營(yíng)銷人員將營(yíng)銷投入放到關(guān)注消費(fèi)人群是如何通過(guò)設(shè)備、發(fā)布商平臺(tái)以及IT環(huán)境來(lái)接收信息,。我們也將看到越來(lái)越“以人為本”的市場(chǎng)營(yíng)銷,。

應(yīng)對(duì)策略：消費(fèi)者不會(huì)單獨(dú)從設(shè)備、瀏覽環(huán)境,，或是發(fā)行商平臺(tái)角度來(lái)考慮消費(fèi)渠道,，所以電商們也不必如此去考慮。電商需要做的是調(diào)整營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu),，充分了解消費(fèi)者的意圖并實(shí)現(xiàn)銷售突破,。

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