時間：2016-02-17 08:31:02 點擊：次
來源：聚電商 作者：

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以上意見討論均來自一線電商人,，具有參考價值,。

還有一個經(jīng)驗性的數(shù)據(jù)常常被傳統(tǒng)企業(yè)所忽略,，那就是自公司開始做電商之后,，線下的銷售同比增長要達(dá)到10%。在做電商渠道的同時,，擴大了品牌的線上知名度,，從而導(dǎo)致線下的銷量也增長了10%,。與單純的淘品牌不同，線下的市場是傳統(tǒng)企業(yè)的根基,，線下增長達(dá)到10%才是傳統(tǒng)企業(yè)做電商比較健康的目標(biāo),。例如一個傳統(tǒng)企業(yè)是做服裝行業(yè)的，其線下銷售額已經(jīng)達(dá)到1億元,，而線上的銷售額是1000萬元。在做電商的同時,，該企業(yè)線下的銷售額不僅不能減少,，還需要增加10%，即這家企業(yè)因為做了電商,，線下的銷售額變成了1億1千萬元了,。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商除需要有穩(wěn)健的運營節(jié)奏之外，還需要有穩(wěn)健的電商渠道布局,，不要只依靠某一個電商平臺,，需要分散風(fēng)險，均衡不同的電商渠道,。我認(rèn)為5：2：2：1的經(jīng)營性數(shù)據(jù)比較符合目前傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型電商的要求,。這個經(jīng)營性數(shù)據(jù)是指：50%的銷售額在淘寶和天貓；20%的銷售額在其他B2C平臺,；20%的銷售額在網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,，網(wǎng)絡(luò)分銷不是企業(yè)自己做，而是交給代運營或者淘寶客等,；最后的10%銷售額來自于企業(yè)官網(wǎng)或者微商等移動電商渠道,。中國的電商跟美國的電商是完全不一樣的，在美國,，電商80%的銷量都來自自己的官網(wǎng),，用戶要買產(chǎn)品都是到企業(yè)的官網(wǎng)買。

但中國的情況比較特殊,，許多傳統(tǒng)企業(yè)大部分的電商銷售額都來自于天貓,、淘寶、京東這幾個主流平臺,，而其他渠道則由于銷售額不高而沒有投入太多的資源建設(shè),，這種做法是有一定風(fēng)險的。例如你將4000萬元都投到淘寶,、天貓上,，如果淘寶、天貓發(fā)生了什么變化,，你就會一無所有,。所以傳統(tǒng)企業(yè)需要按照節(jié)奏，盡快推進企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商化進程，增強自身實力,、分散電商渠道風(fēng)險,，以避免未來可能出現(xiàn)的風(fēng)險。

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