時(shí)間：2016-01-11 11:49:39 點(diǎn)擊：次
來源：創(chuàng)業(yè)邦 作者：封揚(yáng)帆

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據(jù)UCloud在2015年12月發(fā)布的《創(chuàng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)研究白皮書》的觀點(diǎn),，跨境電商的創(chuàng)業(yè)公司需要具備三種基本能力：強(qiáng)大的海外商品組織和貨源整合供應(yīng)鏈能力,；低成本獲取流量,，打造小眾爆品的能力,；良好的物流清關(guān)流程管控能力,。

大部分跨境電商企業(yè)或許并不具備以上三種能力，他們往往在這些方面依托的是別人的資源,，所以命脈往往掌控在別人手里,。

其次，跨境電商行業(yè)也存在一些魚目混珠的情況,，比如假貨,、支付問題，再加上鑒定和維權(quán)等相比國內(nèi)電商的更為艱難,，沒有背景和平臺(tái)支撐的,、普通中小型跨境電商企業(yè)在遇到這樣的問題時(shí)，如何應(yīng)對(duì)平臺(tái)在消費(fèi)者心目當(dāng)中的信譽(yù)沖擊,，會(huì)對(duì)他們的生存形成考驗(yàn),。

再次，消費(fèi)者習(xí)慣的養(yǎng)成也還是需要一定階段,，能否挺過這個(gè)階段,，也檢驗(yàn)著很多企業(yè)的資金承受能力。

哪些企業(yè)不會(huì)死,？應(yīng)該采取怎樣的策略,？

筆者非常贊同，作為一個(gè)跨境電商企業(yè),，強(qiáng)大的海內(nèi)外商品組織和貨源整合供應(yīng)鏈能力,，低成本獲取流量，打造小眾爆品的能力,，良好的物流清關(guān)流程管控能力,，是非常重要的三個(gè)基本要素，任何一個(gè)跨境企業(yè)如果不具備這三方面的要素,，注定會(huì)死得更快,。

簡單而言，也就是對(duì)外能搞定商品,，對(duì)內(nèi)能搞定用戶,。這樣的企業(yè)，應(yīng)該可以活的較好,。

那么,，還有哪些企業(yè)不會(huì)死呢？首先,、有雄厚資本和原有產(chǎn)業(yè)支撐的跨境電商企業(yè)不會(huì)死,。其次,、大樹底下好乘涼，有BAT等強(qiáng)大背景的企業(yè)不會(huì)死,。再次,、有自我造血能力的企業(yè)不會(huì)死。

如果沒有前兩項(xiàng)條件,，也就是沒人輸血,、輸資源，讓自己具備較強(qiáng)的造血能力,，或許是一個(gè)不錯(cuò)的策略,，筆者建議：

一,、戰(zhàn)線收縮,、節(jié)約成本。走輕公司道路,，不要太重,，重則開銷過大，就像一匹駱駝一樣,，需血量就會(huì)增大,，即便能造血，也難以支撐企業(yè)運(yùn)行,。

二,、走O2O之路，特備是重視對(duì)線下的布局,，步步為營,、穩(wěn)打穩(wěn)扎，走好每一步再走下一步,。布局線下店的道路,，線下相對(duì)更容易實(shí)現(xiàn)營收，可以讓你做一家是一家,，只要經(jīng)營合理,，板上釘釘?shù)幕旧厦恳患叶伎梢杂鞋F(xiàn)金流，并不斷為線上帶來持續(xù)不斷的流量,，從而,，讓自己企業(yè)獲得發(fā)展空間。

三,、線上注重對(duì)線下流量的深入維護(hù)和互動(dòng),，不盲目增加線上投入，避免與競爭對(duì)手形成流量爭搶,，并以此節(jié)約開銷,，將資金和資源更多投入到線下流量的導(dǎo)入,。

四、加大客戶服務(wù)和管理力度,，注重客戶口碑傳播,，增強(qiáng)重復(fù)購買和老帶新幾率，為低成本營銷打下基礎(chǔ),。

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