【干貨】錯過這些電商管理知識 再等十年
增加直通車轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率牽扯的東西太多,，品牌形象丶銷售價格丶圖片拍攝丶平面美工丶客服態(tài)度丶店鋪動態(tài)分丶寶貝動態(tài)分丶好評率丶老客戶占比等等等等.......
而直通車要做的就是引進精準流量，這是直通車的優(yōu)勢,，也是直通車存在的真正價值,！
1、檢查投放的平臺
淘寶站外投放的轉(zhuǎn)化率大大低于站內(nèi)投放的轉(zhuǎn)化率,，雖然站外出價底,，PPC可以做的很好看，但是點擊率和轉(zhuǎn)化率都要低于站內(nèi),。
2,、檢查投放的地域
每一個品牌都有自己熱銷的地域，通過量子恒道可以看到你店鋪來源最多的地方進行投放,。顏色越深就說明這里有越多適合你的顧客,，可以建立一個推廣計劃，在主推地域進行大規(guī)模投放,，并且限制其他地域的投放,。如果能吸收這些流量并且能成功轉(zhuǎn)化想要拓展流量的時候，再建立一個推廣計劃,，在其他地域也進行投放,，但是出價要比主推地域低。如果你還是可以掌控這些流量,，那么就可以做全國的推廣,，當然，還是利用精準地域推廣計劃里面的高分詞,，取消地域限制,，用這些高分詞來低價高效的引流。
3,、檢查關(guān)鍵詞
直通車并不是投放了就不用管理的,，細讀數(shù)據(jù)，快速反應才是王道,，通過量子恒道--直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),，在全部關(guān)鍵詞搜索這里查一下你的關(guān)鍵詞，到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的,，哪些是轉(zhuǎn)化率低的,。
注意事項:
1：搜索品牌詞的顧客都有很強精準性和顧客忠誠，特別是女裝品牌行業(yè),，如果設置其他品牌詞,，通常是被騙進來一看不是想要的，然后直接跳失,。
2：關(guān)鍵詞的設置最重要的還是符合寶貝屬性,。不要眼紅一些搜索量龐大的熱詞,。一定要符合寶貝屬性，不僅僅包含了賣點和描述,，還包含了價格因素,。
3：直通車推廣標題中明確價格。寶貝圖片上是不能亂添加字的,，我們能做的只能在推廣標題中加上價格,。這樣做的好處是讓顧客明確售價，不會因為顧客點進來后發(fā)現(xiàn)價格超出了自己心理價位而難以轉(zhuǎn)化,。
4：開心購買：推廣圖片對顧客的吸引力不能高于寶貝內(nèi)頁對人的吸引力,。如果把推廣圖片做的很漂亮，然后卻沒有優(yōu)化內(nèi)頁,，即使有很漂亮的點擊率和點擊量,，那又如何，沒有轉(zhuǎn)化還是白搭,。讓顧客在瀏覽到推廣圖片時,，覺得這個寶貝滿意度是80分，點擊來后發(fā)現(xiàn)這個寶貝竟然滿意度能有95分,，哪怕沒有100%滿意,，顧客也會很樂意的接受，很開心的購買,。
5：關(guān)聯(lián)銷售：關(guān)聯(lián)銷售要做好,。直通車不同于硬廣的引流，直通車引入的瀏覽是直接到達寶貝內(nèi)頁的,，如果沒有關(guān)聯(lián)銷售,，只是推廣了一件寶貝，如果做了關(guān)聯(lián)銷售,，一件寶貝就相當于推廣了整個店鋪,。
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