時(shí)間：2015-12-16 16:40:01 點(diǎn)擊：次
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關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

一：關(guān)聯(lián)度好壞的指標(biāo)

1、平均訪問(wèn)時(shí)間

2、訪問(wèn)流量

3,、跳失率

4,、該寶貝的轉(zhuǎn)化率=時(shí)間段之內(nèi)購(gòu)買(mǎi)個(gè)數(shù)/訪問(wèn)流量

這四個(gè)大指標(biāo),，是做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始,！

二：商品的選擇

1：選擇的商品，不是越多越好,。因?yàn)轭櫩偷淖⒁饬κ怯邢薜?，建議最多不超過(guò)4個(gè)搭配商品。

商品

2：同類(lèi)型其他款商品,，會(huì)提高顧客轉(zhuǎn)化率,，因?yàn)檫@個(gè)商品顧客沒(méi)有看中，可能看中了推薦的其他商品,。

3：不同類(lèi)型的商品,，會(huì)提高客單價(jià)，因?yàn)轭櫩腿绻?gòu)買(mǎi),，是可以合并在一單購(gòu)買(mǎi)的,，是在試用中互補(bǔ)的，類(lèi)似外套搭配內(nèi)搭,，都是有關(guān)聯(lián)性的,。

三：關(guān)聯(lián)的方式

營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)結(jié)合，找到交易效率效率最快與關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售額最高的平衡點(diǎn)才能做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),。

1：動(dòng)態(tài)改進(jìn)方式

（1）找出熱銷(xiāo)產(chǎn)品,，搭配多點(diǎn)！

（2）找出跳失率很高的產(chǎn)品,，關(guān)聯(lián)推薦跳失率低/熱銷(xiāo)的產(chǎn)品,！

（3）找出轉(zhuǎn)化率很低的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)推薦熱銷(xiāo)/轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,！

（4）找出高流量跳失率很高的頁(yè)面，修改寶貝描述,，搭配跳失率很低產(chǎn)品/熱銷(xiāo)產(chǎn)品,！

（5）找出高流量轉(zhuǎn)化率低的頁(yè)面，修改寶貝描述,，搭配轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品/熱銷(xiāo)產(chǎn)品,！

（6）找出平均訪問(wèn)時(shí)間低的寶貝，修改寶貝描述,，盡量少關(guān)聯(lián)

2：組合方式

（1）推薦的基本上都是同價(jià)位或同品牌商品,！

（2）不要推薦客戶可替代產(chǎn)品！

（3）存在不存在互補(bǔ)產(chǎn)品,？存在,，趕緊第一時(shí)間首要搭配！

（4）找出賣(mài)的最多的組合,，推薦,！

3：頁(yè)面設(shè)置方式

寶貝描述的關(guān)聯(lián)推薦是放在上面,，還是放在下面合適？還是要看情況：比如說(shuō),，當(dāng)一個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率很低,，流量大的時(shí)候，如果還在放在下面就太浪費(fèi)流量了,！

這里首先要聯(lián)系店鋪整體,，頁(yè)面是活動(dòng)產(chǎn)品/推廣產(chǎn)品/平常產(chǎn)品的哪種？活動(dòng)與推廣的目的是什么,，如果說(shuō)直通車(chē)的目的就是讓此款產(chǎn)品熱銷(xiāo),，這時(shí)候就不應(yīng)該加關(guān)聯(lián)在上面，不然很容易分流了,！平常產(chǎn)品的話,，建議是放在下面。

技巧：上面放流量大轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,，是一個(gè)頁(yè)面最合理的分流方式。有個(gè)問(wèn)題就是,，想好了以上的關(guān)聯(lián),，但是位置上是放在關(guān)聯(lián)套餐里比較好還是放在寶貝描述里做圖展示會(huì)比較好？賣(mài)的最多的組合（通過(guò)歷史記錄）,，設(shè)置在關(guān)聯(lián)套餐里比較好,，順從大部分購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品的心理，而其他的關(guān)聯(lián),，在寶貝描述里,，這樣的排列方式會(huì)合理點(diǎn)。

4：價(jià)格梯度的設(shè)置

（1）：活動(dòng)價(jià)格：比如說(shuō)一件包郵98元,，設(shè)置了個(gè)68元的關(guān)聯(lián),，消費(fèi)者覺(jué)得值么？建議活動(dòng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的主推產(chǎn)品價(jià)格不要比活動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格低（互補(bǔ),，功能組合產(chǎn)品例外）

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