時(shí)間：2015-12-16 16:40:01 點(diǎn)擊：次
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（2）：寶貝描述頁(yè)產(chǎn)品價(jià)格分布：一個(gè)寶貝描述頁(yè)面,，關(guān)聯(lián)的最好的方式是：高中低三種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，中價(jià)格的多點(diǎn),，三種梯度,；

（3）：組合產(chǎn)品的價(jià)格：一般使用高低配的價(jià)格，或者多點(diǎn)產(chǎn)品,，主要設(shè)置上讓相加價(jià)格-最終價(jià)格達(dá)到相加價(jià)格1/3左右,，對(duì)消費(fèi)者的殺傷力是很強(qiáng)悍的；

5：操作流程

（1）用數(shù)據(jù)分析頁(yè)面存在的問(wèn)題：停留時(shí)間丶瀏覽量丶跳失率,，轉(zhuǎn)化率,。

數(shù)據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題針對(duì)搭配，然后再考慮是不是可以用組合方法來(lái)考慮,。找出產(chǎn)品頁(yè)面存在的缺陷,！然后從這四個(gè)維度來(lái)分析！例如：一個(gè)款式,，停留時(shí)間短,，流量量高，跳失率低,，轉(zhuǎn)化率高,，這個(gè)款式基本上能判斷：很能讓消費(fèi)者沖動(dòng)地下單，很有緊迫感,。

（2）分析出現(xiàn)這四個(gè)維度的原因是什么,？?jī)r(jià)格丶引流匹配度，視覺(jué)營(yíng)銷,，評(píng)價(jià)與銷售記錄等,。這時(shí)候，需要考慮的是如何利用有利的因素,，以及如何改正不利的因素,。

（3）針對(duì)分析的各種因素想出的解決以及改進(jìn)方案：舉例的這個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該是把關(guān)聯(lián)放在寶貝描述的最上面,，達(dá)到最大的分流效果的話,，應(yīng)該放組合產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品。

（4）效果的評(píng)估,，評(píng)估就是修改后,，購(gòu)買此產(chǎn)品外的產(chǎn)品數(shù)量有沒(méi)有提升,，或者組合產(chǎn)品購(gòu)買量有沒(méi)有提升。

活動(dòng)策劃

在策劃店鋪的整體推廣方案的時(shí)候,，要明確以下2個(gè)理念：

1.活動(dòng)設(shè)計(jì)要有階梯

為什么活動(dòng)設(shè)計(jì)要有階梯,？明確購(gòu)買意圖的，可能是其中的百分之二十,。有興趣,，但還不確定是否購(gòu)買的，占其中的百分之六十,。來(lái)看看熱鬧的,，占其中的百分之二十。要做到最好的效果,，要考慮到適合各個(gè)心理狀態(tài)的顧客的情況,，并有針對(duì)的活動(dòng)來(lái)滿足他們的需求。例如：針對(duì)明確購(gòu)買意圖的顧客,，設(shè)計(jì)：打折促銷的限時(shí)活動(dòng),，買后5分帶字好評(píng)并淘分享的顧客,，或者下一次購(gòu)物的5元抵用券之類的活動(dòng),。針對(duì)有興趣，但還不確定是否購(gòu)買的顧客,，設(shè)計(jì)顧客好評(píng)的內(nèi)容,，以增加顧客的信任感。針對(duì)來(lái)看熱鬧的顧客,，設(shè)計(jì)限時(shí)打折,，時(shí)間7小時(shí)。另在幫派中建立一個(gè)回答和品牌有關(guān)問(wèn)題有獎(jiǎng)的帖子,。最終產(chǎn)品結(jié)束打折的時(shí)候,，一共有多少人購(gòu)買，如有88人購(gòu)買,，在幫派中88樓的回答問(wèn)題,，并回答正確的顧客，可以免費(fèi)獲得這款衣服,。

2.產(chǎn)品定價(jià)要有階梯

為什么產(chǎn)品定價(jià)要有階梯,？消費(fèi)能力最強(qiáng)的高端客戶，永遠(yuǎn)是少數(shù),，可能是其中的百分之五,。

消費(fèi)能力較富裕的精英客戶，可能是百分之十五.百分之八十是追求性價(jià)比型的普通客戶,。

如果要提高顧客轉(zhuǎn)化率,，不能不考慮到百分之八十的普通客戶,。針對(duì)每個(gè)客戶群，都有適合的產(chǎn)品價(jià)格,。是提高顧客轉(zhuǎn)化率,，帶動(dòng)銷售的重要因素。

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