時間：2015-12-10 17:01:58 點擊：次
來源：騰訊科技 作者：相欣

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此前,，京東商城提出建1000家母嬰體驗店的計劃,，承擔(dān)體驗店、營銷中心、移動倉庫,、售后中心,、配送站,、自提點等功能,；蘇寧易購繼續(xù)深化O2O發(fā)展進程，線下紅孩子母嬰體驗店伴隨著蘇寧云店的發(fā)展持續(xù)擴張,；樂友也在北京藍色港灣開設(shè)了全新O2O體驗店,，增加線下海淘和智能硬件體驗區(qū)，進一步深化O2O進程,。

除了綜合性平臺電商之外,，一些垂直母嬰電商也瞄準了線下這塊市場,。

不久前，蜜芽在海南三亞亞龍灣天域度假酒店開出首家線下店,。蜜芽相關(guān)負責(zé)人表示,，線下店面積約為280平方米，商品主要圍繞親子出行所需的喂養(yǎng)用品,、零食、輔食,、度假戲水玩具,、箱包、護膚品等進口完稅商品以及旅游度假所需的周邊產(chǎn)品,。

今年6月,，垂直母嬰平臺貝備網(wǎng)在合肥濱湖新區(qū)開設(shè)了第一家線下店“希果e時代”，并自稱為母嬰圈里的首家智能數(shù)字化店鋪,。據(jù)悉,，希果e時代線下店獨創(chuàng)了電子貨柜，集銷售,、媒體,、互動于一體。

有分析認為,，對母嬰品類較高的安全性需求,，以及媽媽們熱衷進行育兒分享的特點，母嬰O2O市場將持續(xù)火熱,。

而在貝貝網(wǎng)CEO張良倫看來,，線上線下是兩碼事，線下店不足以加分,。“不是說線下做的好,，就會對線上有多大幫助。如果真的很有資金精力,，線上線下同時做,，而且是兩個團隊做，也無妨,。但是不會說線下做得好,，線上就一定會做的好。”

同樣,，金贊對于設(shè)立線下店也持謹慎態(tài)度,，他認為還是要做自己擅長的事。他對騰訊科技表示,，辣媽幫不會設(shè)立線下店,，但是會通過醫(yī)院和醫(yī)生層面切入獲取流量,。

比如辣媽幫和全國婦聯(lián)中國婦女發(fā)展基金會的獨家戰(zhàn)略合作，深入到全國3000多家醫(yī)院,，每年為1500萬名準媽媽提供服務(wù),。金贊表示，母嬰行業(yè)特點是用戶在不斷的新增和流失,，通過醫(yī)院,、醫(yī)生的線下切入能夠有利于占據(jù)流量入口。

價格戰(zhàn)趨緩 細分差異化或是突破口

曾經(jīng)有人這樣評價母嬰電商市場：“母嬰電商已經(jīng)不是紅海,，而是一片血海”,。之所以這樣說，是因為以蜜芽寶貝為首的母嬰電商自今年上半年就掀起了一輪價格戰(zhàn),。
不過有分析認為,，在市場格局初步穩(wěn)定的大環(huán)境下，企業(yè)若想通過“燒錢”獲取市場和規(guī)模優(yōu)勢變得困難,。

這要從母嬰電商的發(fā)展經(jīng)歷說起,。

寶寶樹CEO王懷楠曾如此歸納母嬰電商發(fā)展經(jīng)歷的三個階段。首先是年初,，由于母嬰電商概念火爆,，相關(guān)公司也得到不少融資，價格戰(zhàn)愈演愈烈,；第二階段是資本寒冬期,，很少再有企業(yè)能快速拿到融資；第三階段,，是投資方已經(jīng)意識到母嬰電商領(lǐng)域會重演團購領(lǐng)域,、O2O領(lǐng)域和打車領(lǐng)域的洗牌浪潮，最終只有少量的優(yōu)秀母嬰電商公司勝出,。

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