時(shí)間：2015-12-05 10:13:26 點(diǎn)擊：次
來源：地歌網(wǎng) 作者：管藝雯

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細(xì)心如你一定會(huì)發(fā)現(xiàn),，阿里對(duì)雙十一的各項(xiàng)傲人成績(jī)到處轟炸,，而對(duì)雙十二究竟多少成交額卻諱莫如深。

網(wǎng)上有不少觀點(diǎn)對(duì)雙十二并不看好,，原因無外乎短短一個(gè)月內(nèi),，狂歡式的雙十一和黑五，狠狠透支了消費(fèi)者的購(gòu)買力，到了雙十二，消費(fèi)者已經(jīng)囊中羞澀并且對(duì)購(gòu)物產(chǎn)生了免疫鈍感,。有甚者，將雙十一稱為阿里親兒子,，而雙十二為私生子,。

若以交易流水計(jì)，雙十二較于雙十一必是不在一個(gè)量級(jí),，但流水一定不是雙十二最重要的指標(biāo),，在我看來，雙十二更是一種姿態(tài)——若天貓商家是冰山上的尖角,，那么阿里深知的是,，淘寶上無數(shù)的中小商家，是整個(gè)阿里最重要龐大的基石,。

淘寶的地位在于,，它坐享最大的流量基礎(chǔ)，是最大的購(gòu)物平臺(tái),，同時(shí)，昨日淘寶雙12發(fā)布會(huì)透露出的核心信息是,，2015年及以后的淘寶,，正醞釀著一個(gè)集交易、服務(wù),、生活于一體的消費(fèi)生態(tài)體系,。

果真是既生瑜，何生亮,？

天貓和淘寶,，很多人認(rèn)為不過是貴點(diǎn)的品牌商品和沒品牌的小商品之分，以至不能分清這對(duì)雙生兄弟的真實(shí)模樣,。

阿里當(dāng)然也知道大家存在的認(rèn)知障礙,，因此行癲在雙12發(fā)布會(huì)上，起碼三次提到了天貓和淘寶的差別,，他是這樣說的：

天貓是品牌商的電子商務(wù)化,，在天貓出現(xiàn)之前已經(jīng)出現(xiàn)了商務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是把商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合,，同時(shí)伴有非常多的創(chuàng)新,；

而淘寶是純互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的創(chuàng)業(yè)，基于這個(gè)平臺(tái)誕生了非常多的商業(yè)模式和生活模式,，它的服務(wù)和商品更加多樣化,，打個(gè)比方,，同樣是賣奶粉，天貓上則是專門奶粉品牌的奶粉,，而在淘寶,，除了這個(gè)奶粉品牌之外，還會(huì)有尿不濕,、輔食等相關(guān)的嬰兒產(chǎn)品,。

因此，與其說淘寶坐擁每個(gè)月3.5億個(gè)獨(dú)立的人訪問,，是中國(guó)目前最大的在線交易平臺(tái),，行癲更愿意把淘寶稱為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生活平臺(tái)。

雙十一和黑五節(jié)節(jié)攀升的天文數(shù)字,，印證了中國(guó)人巨大的消費(fèi)意愿和能力,，而當(dāng)人們的剛性消費(fèi)需求到達(dá)一定階段，會(huì)開始追求一些真正符合自己品味的個(gè)性化商品,，此時(shí)消費(fèi)者的需求則是多元的,、碎片化的，也就是我們常說的消費(fèi)升級(jí),，實(shí)現(xiàn)有效供給跟有效需求之間的匹配,。

怎么匹配？天貓品牌商的雙十一狂歡,，固然可以沖出流水,，但走不出長(zhǎng)尾。而擁有個(gè)性化,、時(shí)尚潮流,、定制化、符合某類小眾人群商品的淘寶,，平臺(tái)上有20萬因愛好而開店的達(dá)人,，5000名以上的網(wǎng)紅進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，近萬家直供工廠,，超5萬種國(guó)外小眾品牌和1200多種你想也想不到的服務(wù),。

淘寶就像一個(gè)集市擁有琳瑯滿目的貨品，卻離長(zhǎng)尾近得多,。這也是為什么雙12將會(huì)場(chǎng)選在798藝術(shù)區(qū)的原因,，它代表著個(gè)性、小眾,、先鋒,、時(shí)尚。

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