時(shí)間：2015-12-03 10:32:20 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 作者：許旻

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對(duì)此,，張旭豪笑言,，目前這種融資現(xiàn)狀恰恰反映出投資人對(duì)餓了么的信心,。“餓了么每月收入創(chuàng)新高,，我們有能力有方法獲得更多營(yíng)收。”

餓了么的收入,，在張旭豪的形容中都將主要來(lái)自于流量變現(xiàn)和物流服務(wù),。

“流量變現(xiàn)上，淘寶的模式我們都可以學(xué)習(xí),；物流盈利上,，未來(lái)所有的零售產(chǎn)品如果要做上門(mén)生意的話(huà)，餓了么都可以提供基礎(chǔ)物流服務(wù),，包括日化用品,、鮮花、果蔬生鮮以及藥物,。”

今年5月18日,，餓了么正式入駐京東到家外賣(mài)頻道，另外,，它也已經(jīng)與大眾點(diǎn)評(píng),、去哪兒,、小米等平臺(tái)的外賣(mài)頻道建立了合作關(guān)系,，由對(duì)方提供流量入口，餓了么提供外賣(mài)服務(wù),。

張旭豪透露,，平臺(tái)合作給餓了么帶來(lái)了不錯(cuò)的流量補(bǔ)充，但他的主要目的還在于,，借助平臺(tái)與其他公司形成流量,、方案上的整體合作。

不過(guò),，張旭豪并沒(méi)有借此引流用戶(hù)的意圖,，“從客戶(hù)粘性角度來(lái)說(shuō),，這種轉(zhuǎn)化率極低，比如今天你在餓了么上點(diǎn)餐,，我給你發(fā)其他平臺(tái)的優(yōu)惠券,，你只會(huì)在取餐的時(shí)候想起這么一個(gè)平臺(tái)，但今后點(diǎn)餐卻仍然會(huì)來(lái)到餓了么,。”

言語(yǔ)之間他顯得極為灑脫,，“拿到我應(yīng)該拿的部分就好，如果一定要將你平臺(tái)上的客戶(hù)拉到我這邊來(lái),，我認(rèn)為是很不成熟的,。”

誕生：肚子餓找不到外賣(mài)單

張旭豪的辦公室也一如他表現(xiàn)的那般灑脫、鮮明,。窗明幾凈,，陽(yáng)光透過(guò)落地玻璃墻，照得空間敞亮,。正對(duì)辦公桌的白墻左上角掛著幅色彩濃郁的畫(huà),，桌子的右上角則是一塊寫(xiě)滿(mǎn)各種想法、備忘事件的玻璃,。

而辦公室外的公司也帶著互聯(lián)網(wǎng)的味道,，環(huán)境主色調(diào)與餓了么logo的藍(lán)色一致，感覺(jué)輕松活潑,，甚至某個(gè)區(qū)域內(nèi)還設(shè)有滑梯,，直通露天的“空中小花園”；不設(shè)隔板的大桌子,，面對(duì)面坐著三五個(gè)人,，每個(gè)人則對(duì)應(yīng)著一臺(tái)電腦；周?chē)膲ι弦矔r(shí)不時(shí)出現(xiàn)一些符號(hào)與文字,，彼時(shí)餓了么COO的康嘉,，正站在一個(gè)開(kāi)放式的討論區(qū)域內(nèi)與幾個(gè)骨干開(kāi)會(huì)。

康嘉與張旭豪一樣,，都是餓了么的創(chuàng)始人,，他們的創(chuàng)業(yè)開(kāi)始于一次“餓肚子”的經(jīng)歷。

2008年,，兩人正在上海交通大學(xué)[微博]讀研[微博]一,，想要找點(diǎn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，卻一直沒(méi)找到適合的,。有天晚上,，兩人一起打完實(shí)況足球的電腦游戲后，肚子餓了，卻怎么也找不到外賣(mài)單,。挨餓中,，兩人想到，為什么不能自己組織一個(gè)專(zhuān)業(yè)的外賣(mài)隊(duì)伍呢,？創(chuàng)業(yè)之路就此開(kāi)始,。

沒(méi)有網(wǎng)站，他們最初用一部電話(huà)接單,，找了幾輛電動(dòng)車(chē),，開(kāi)始送外賣(mài)。電動(dòng)車(chē)停在哪里,？充電怎么辦,？創(chuàng)業(yè)初期，他們遇到過(guò)無(wú)數(shù)這樣看起來(lái)瑣碎但又很關(guān)鍵的困難,。

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