時(shí)間：2015-11-30 08:25:50 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：第一財(cái)經(jīng) 作者：張晶

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“我們見過(guò)很多分銷商,，也研究過(guò)阿里巴巴,，”Reitsma說(shuō)，“對(duì)我們來(lái)說(shuō),，阿里巴巴意味著在美國(guó)舉行了史上最大的IPO,，但它有太多我們不清楚,、不了解的地方。”此前,，Manhattan Toys已和亞馬遜合作了18年,，是對(duì)方最早的玩具供應(yīng)商之一。

來(lái)自中國(guó)的訂單為它提供了另一種選擇,。它不再費(fèi)勁尋找零售商,，而和亞馬遜在中國(guó)達(dá)成了獨(dú)家合作，并將400多種商品放到亞馬遜中國(guó)的海外購(gòu)商店,。幾個(gè)月后,，它又進(jìn)入了亞馬遜中國(guó)直采的第一批產(chǎn)品供應(yīng)商的名單,，其中包括在全球銷售了30年的最流行的嬰兒產(chǎn)品—一款叫做Winkel的牙膠固齒器。
一旦進(jìn)入直采,，意味著這些商品會(huì)進(jìn)入亞馬遜中國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng),，最快兩天就能到達(dá)人們手中。

“我相信未來(lái)兩到三年內(nèi),，中國(guó)市場(chǎng)的銷售量可以增長(zhǎng)兩到三倍,。”Reitsma對(duì)此表現(xiàn)得非常樂觀。

如今,，亞馬遜中國(guó)的海外購(gòu)商店擁有超過(guò)300萬(wàn)種產(chǎn)品,，其中最受歡迎和銷售潛力的產(chǎn)品，會(huì)被選入直采名單—它是亞馬遜對(duì)消費(fèi)數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果,。

海淘的兩種模式

亞馬遜解決“海淘”需求有兩種不同模式,。如果說(shuō)海外購(gòu)商店解決的是小眾物品的“長(zhǎng)尾問題”，自貿(mào)區(qū)和海外直采更多回應(yīng)的是速度和爆款問題,。截至2015年年中,，亞馬遜的“進(jìn)口直采”比上年同期增長(zhǎng)了160%。這距離2004年8月,，亞馬遜通過(guò)收購(gòu)卓越網(wǎng)成立了亞馬遜中國(guó),，已過(guò)去11年時(shí)間。

從去年開始,，它將海外市場(chǎng)增長(zhǎng)的信念押在中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)的崛起上,，來(lái)滿足他們對(duì)于海外優(yōu)質(zhì)物品迅速獲取的需求。亞馬遜也開始以另一種方式卷入到新一輪的數(shù)字全球化當(dāng)中,。

“海外購(gòu)”商店不僅迎合了消費(fèi)者的需求,，也給那些第三方賣家?guī)?lái)了新的機(jī)會(huì)。

在亞馬遜數(shù)萬(wàn)平方米的運(yùn)營(yíng)中心內(nèi),，你可以感受到正在發(fā)生的全球化的電子商務(wù),。這里看不到太多工人，他們被各種機(jī)器替代,，以縮短貨物分揀時(shí)間,。

早在2000年，亞馬遜就成立了Marketplace,。這個(gè)平臺(tái)允許第三方賣家共享頁(yè)面,，像Manhattan Toys這樣的第三方公司的產(chǎn)品，如今已經(jīng)占到了亞馬遜網(wǎng)站上的四成,。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

面對(duì)繁冗手續(xù)和對(duì)陌生環(huán)境的高昂營(yíng)銷成本,，這些公司無(wú)力單獨(dú)進(jìn)入中國(guó)這樣的市場(chǎng)，即便它們意識(shí)到那里充滿誘惑,。如今,，一旦在亞馬遜的后臺(tái)勾選“商品通過(guò)亞馬遜賣到全球”的選項(xiàng),，這些公司就基本完成了產(chǎn)品的出口。它們可以輕易到達(dá)歐洲,、中國(guó)和墨西哥等全球各地,。

更有價(jià)值的部分在于數(shù)據(jù)。一些尚未進(jìn)入中國(guó)的品牌,，可以借此了解這個(gè)龐大而陌生市場(chǎng)的需求,，從而調(diào)整自己的產(chǎn)品計(jì)劃。“我們也會(huì)在未來(lái)考慮為中國(guó)市場(chǎng)定制產(chǎn)品,。”Reitsma對(duì)此表示,。

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