時間：2015-11-17 09:08:46 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：朱思旭

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在剛剛過去的雙十一大戰(zhàn)中,，酒類電商是使出了渾身解數(shù),，取得了不錯的成績,，“觸電”無疑給人帶來了想象不到的“收獲”，但也暴露了一系列電商軟肋,，如“假貨泛濫”、“價格戰(zhàn)怪圈”,、“配送壁壘”等問題,，該如何解決？此文在分析酒類電商之獲時,，也在對電商之惑做出了專業(yè)分析和建議,。

三得：酒類電商崛起的原因

黑格爾曾經(jīng)說過：“凡是現(xiàn)實的東西都是合理的。”在電商經(jīng)濟(jì)日漸成熟的今天,，酒類電商也順勢而“火”,，我認(rèn)為其原因可以歸結(jié)為“三得”。

第一得：降低運(yùn)營成本

案例

以酒仙網(wǎng)為例,，首先是沒有店鋪費支出,。由于是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺進(jìn)行銷售,，不需要另行租賃店鋪,，所以相比傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商而言，酒仙網(wǎng)少了店鋪成本,，而這在當(dāng)下是很大一塊費用,。其次是沒有關(guān)系打點費。由于和上游企業(yè)之間同樣通過互聯(lián)網(wǎng)平臺采購和結(jié)算,，不需要如傳統(tǒng)經(jīng)銷商一樣需要花費數(shù)額不菲的打點費,。再次是沒有中間環(huán)節(jié)費用支出。通過酒仙網(wǎng)搭建的互聯(lián)網(wǎng)平臺,，可實現(xiàn)從產(chǎn)品直接從酒企到消費者手上,，使中間的渠道層級大幅降低，其間產(chǎn)生的成本支出自然就被壓縮了,。

而據(jù)我所知,，早在2013年就有超過2000家酒企在天貓開設(shè)旗艦店。這一去中介化的酒類商品銷售模式,，使得原來傳統(tǒng)的直線型供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡拈]合式供應(yīng)圈,。

可以說，隨著新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)和市場競爭的加劇,，未來白酒經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)將越來越少,、利潤會越來越薄。

而要將電商運(yùn)營成本進(jìn)一步降低,，一要規(guī)劃和控制好IT硬件和軟件的投入成本,；

二要計劃好物流配送的投入成本；

三要提升盈利點。對于提升酒類電商的盈利點,。

我有三個建議：

第一,，通過名優(yōu)酒廠的名優(yōu)產(chǎn)品來實現(xiàn)平臺引流，其銷售價格對比線下終端略微降低即可,；

第二,，通過價格不透明的貼牌產(chǎn)品賺取合理利潤；

第三,，引入低價甩賣的老酒產(chǎn)品賺取超額利潤,。

第二得：擴(kuò)大銷售通路

大概在2012上半年，大多數(shù)知名白酒企業(yè)還不屑于做電商,，只有找不到出路的三線,、四線品牌才會去試水電商“賭一把”。而2012年“雙十一”,，天貓?zhí)詫殕稳珍N售額超過191億元,，眾多白酒企業(yè)才真正開始把電商當(dāng)成一個渠道來認(rèn)真對待。2013年起,，越來越多的酒企,、酒商進(jìn)入到電商領(lǐng)域。

根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示,，2012-2014年白酒電商的總銷售額分別為14.8億元,、35億元和78億元，增長率分別為85%,、136%,、123%。而在不久前的“6.18”電商年中促銷季中,，酒類電商也斬獲頗豐,，中酒網(wǎng)據(jù)傳有300多萬元銷售額，是去年的4倍,，其中移動端交易量更是增長了10倍,，而酒仙網(wǎng)、天貓,、京東等平臺的銷售額也都有大幅提升,。

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